去年７月国美成功并购永乐后，整个家电连锁的格局发生了巨大变化，从原来三足鼎立变成了“美”、“苏”争霸的态势。新国美无论是从销售额还是门店数量，拉开了和苏宁的距离。这一竞争态势在大中看来，如果苏宁联手大中，苏宁在北京的地位立刻有翻天覆地的变化。正因为如此，通过各种途径，大中开出了３０亿元的“卖身契”。
去年７月国美成功并购永乐后，整个家电连锁的格局发生了巨大变化，新国美无论是从销售额还是门店数量，拉开了和苏宁的距离。一波三折后，苏宁并购大中一事也终于步入“收官”期。日前，有消息传出，苏宁高层前往北京与大中电器董事长张大中会晤，就收购最后的细节问题进行洽商，这一收购有望在近日宣布。
自从大中透露出联手的意图后，３０亿元的价码就成为了双方博弈的重点。
３０亿元收购价
苏宁嫌太高
对于大中在北京的战略位置，苏宁电器掌门人张近东看得很清楚，但苏宁并不急于接受各种条件。首先，他需要肯定大中内部是否存在管理隐患，苏宁入主是否能顺利整合；其次，他要一个好的价格。同时，张近东也看到，由于国美永乐与大中的恩恩怨怨，大中投入国美怀抱的可能性显然很小，另一潜在的收购对象百思买，已经在公开场合表示，收购五星电器后，没有任何收购计划。
更为重要的是，虽然大中在北京的强势阵地短期内不会改变，随着苏宁、国美在北京发展力度的加大，在两个已经解决融资平台的资本巨鳄前后夹攻之下，大中的竞争优势显然会慢慢削弱。张大中急于出手的心态，让苏宁吃了一颗定心丸。
委托第三方对大中的审计结束后，在多种场合中，苏宁电器总裁孙为民表示，３０亿元的价格过高。随后，双方陷入了僵持期。
经历挫折后
大中变得沉稳
在经历了这段谋求收购的各种挫折后，大中电器掌门人张大中目前的心态显然变得沉稳，从开始的急于谋求大中出售，开始对外发出打算长久经营的信号。
此外，大中开始正视目前自己面临的现实，收缩其扩张的战线，关掉其在重庆、南宁、太原亏损的门店后，集中资源在华北市场优化自己的店面。大中电器品牌总监罗连接受记者采访时透露，２００７年，大中在北京的门店从原来的６５家减少到６２家，其中重装了２０家门店。但是她透露，经过战略的调整，大中在北京的单店收入大幅提升，总体增长超过３０％。按照预计，今年北京整体的销售额可以达到９０亿，实现１．８亿左右的利润。
经过几番博弈
核心问题达成共识
目前来看，苏宁并不怀疑大中在北京的盈利性，而考虑更多的是内部管理问题。有消息人士透露，和苏宁已经建立了一套完整的后台体系相比，大中内部连一套完整的ＲＥＰ系统都尚未建立，苏宁仍旧和大中探讨整合难题。在张近东看来，苏宁必须找到一个投资成本、合并时机、合并风险的最佳组合方案，考虑大中的“价值能否利用起来”。
此外，国美整合永乐，也给苏宁带来了一定的借鉴作用，也是苏宁收购前表现慎重的一个原因。“国美永乐在全国的整合并不理想，否则在永乐的强势阵地上海，苏宁今年还能获得长足的进步”，苏宁有关高层这样评点两者的合并。显然，苏宁希望一旦收购大中，就能在北京市场给对手带来巨大威胁。
在经过几个月的博弈后，大中内部人士评点收购价格时表示，“会比３０亿还要高一点。”显然，在价格等一些核心问题上，双方已经达成共识。
并购大中可能性
已提高到七成
“苏宁肯定是要并购大中的，但预计会在增发完成后进行。”国信证券资深分析师胡鸿柯认为，从发审委通过苏宁定向增发至今已经一个月，按照程序，开始增发时间不会很久。按照胡鸿柯的看法，增发与收购有必然的联系，募集资金到位后，苏宁则会对大中进行实质性的收购行为。胡鸿柯认为，苏宁拿下大中对于苏宁将是一个重大利好，苏宁的股价年底可到８０－１００元。
另外，供应商方面也在关注这一事态的发展，早在两个星期前，有消息传出，苏宁收购大中一事，将会在一个月内公布消息，而目前苏宁已经开始筹备整合大中的领导班子，进行最后的准备工作。近日，苏宁电器董事长张近东在内部会议上表示，收购大中已经正式进入最后阶段，目前收购成功的可能性已经提高到七成以上。
（本版稿件据《南方都市报》）
栾晓磊
