秦池：“标王”悲喜剧

　　两夺央视"标王"，王卓胜(右一)、姬长孔(右二)成为媒体追踪的热点人物。 (资料片)
　　
　　4月9日，在潍坊举办的2008年山东省春季糖酒会上，秦池也在大张旗鼓地进行宣传。
　　
　　与当年最辉煌时相比，秦池门前冷清了很多。
　　上世纪90年代，是山东白酒的狂欢节。一条条耳熟能详的广告语至今还让人回味："孔府家酒，让人想家"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"兰陵美酒郁金香……"还有"永远的绿色，永远的秦池"。
　　在央视制造标王的时代，酒企老板们像是在酒精作用下冲动起来，无比亢奋地冲在第一线。以6666万元、3.2亿元连夺两届标王的秦池，更是在瞬间冲上峰巅，成为中国最畅销的白酒。
　　当时山东有一句非常流行的话：当好县长，办好酒厂。全省每个县都有酒厂，在秦池所在的临朐也不例外。姬长孔在梅地亚精彩表演的幕后，是当地政府的大力推动。
　　然而，在危机来临时，年轻的秦池竟然作不出任何有效的反应。时任临朐县县委书记的王庆德说："等反应过来的时候已经晚了。"
　　秦池的厂房上有八个字：立足点滴，酿造真诚。13年后的今天，经历了大起大落的秦池，显得沉稳了很多。
　　
　　秦池患上“媒体恐惧症”
　　十多年前，秦池的办公楼和厂房时髦、气派，如今已经有些破旧了。
　　2008年4月9日，潍坊临朐县秦池路。路是当年秦池掏钱修的，政府给了一个冠名权，秦池酒厂就在这条路上。酒厂周围有不少秦池酒销售点，生意显得有些冷清。
　　“想当年，前来拉酒的车在这条路上排队排了好几百米，那场面……别提了。”记者碰到的一位附近居民提起当年的秦池酒厂，两眼顿时闪烁出光华，“我们这周围几乎人人有活干，天天忙不过来，造纸箱的、收酒瓶的、搞包装的，我原来就给秦池供应纸箱……那时候这附近的人……不对，应该是整个县都跟着沾了光。”
　　“现在的秦池情况如何？”记者问他。
　　“现在只能说凑合吧，能养活它自己吧。”看得出来，他很愿意回忆当年的秦池。
　　秦池酒厂门口放着一张桌子，记者向保安说明来意。保安拿起电话请示，然后告诉记者：“领导都不在家，都到潍坊参加糖酒会去了。”经过记者一番“劝说”，保安答应让记者去找办公室问问。
　　然而，刚到办公楼门口，保安又追了上来，“领导说了不让进，你们还是走吧。”这让记者哭笑不得，“都到门口了，我们问一句，愿意接受采访我们就留，不愿意的话我们马上就走。”保安犹豫了一下，还是放行了。
　　其实，在去年年底，本报曾派记者前去秦池采访，但是几经碰壁之后得到的答复是：“我们想先搞发展，再做宣传，不方便接受媒体记者的采访。”显然，秦池还没有从媒体的“伤害”中走出来，心仍有结。
　　总裁办公室副主任魏先生1996年大学毕业后应聘进入秦池酒厂，当时正是秦池处于顶峰的时期，“每个月基本工资四五百元，奖金五六百元。”这在上世纪90年代中期，已经是“高收入”了。“后来秦池走了下坡路，奖金是没有了。1998年很多人都离开了秦池，那时候秦池陷入了困顿。”
　　十多年前，秦池的办公楼和厂房时髦、气派，如今已经有些破旧了，“和10年前相比基本上没有什么变化。”一名职工告诉记者。
　　“你看见那几间屋子了吗？”魏先生指着厂房外的几件平房，“上世纪90年代的时候，我们就打算走企业多元化的路子，花了几千万元从德国买进化工设备，但是一切都准备就绪的时候，秦池却陷入了泥潭。太可惜了。”
　　厂房上有八个字：立足点滴，酿造真诚。“秦池现在脚踏实地，一点一滴地积累，用真诚去赢得消费者。”秦池经受了大起大落之后，显得沉稳了很多。
　　姬长孔不是“一把手”
　　王庆德说：“大家一直都以为姬长孔是秦池酒厂‘一把手’，其实他是‘二把手’，分管销售。他在销售方面的才能确实是无人比拟的。”
　　2008年4月9日，山东省春季糖酒会在潍坊开幕，来自省内外的1200多家企业鸢都“掘金”。各地白酒企业在布展上可谓出尽了风头，不少组织了汽车展销队，敲锣打鼓围着会场“游街”，其中，6辆加长林肯车队比较抓人眼球，十多年前与秦池一样风光的“孔府家酒”赫然其中。
　　潍坊上空“嗡嗡”作响，有的商家租用“滑翔伞”在天上飞来飞去。有意思的是，早在1993年，秦池分管销售的副厂长姬长孔曾经租用了一艘大飞艇，在沈阳闹市区的上空游弋，使“秦池”酒以最快捷的方式和最快的速度占领了东北市场。
　　时任临朐县县委书记的王庆德说：“大家一直都以为姬长孔是秦池酒厂‘一把手’，其实他是‘二把手’，分管销售。他在销售方面的才能确实是无人能比的。”
　　如今的糖酒会，尽管商家们总是挖空心思想出了五花八门的促销宣传方式，但是却没有当年姬长孔那样的“大手笔”了，显然，商家们在白热化的疯狂竞争中，透露出一种理性。一参展商家说，“想让消费者认可，最后拼的还是质量和服务。”
　　在这次糖酒会上，秦池搭建了一个舞台，一边演出一边散发礼品，聘请了一个乐团戴着秦池的绶带围着会场拼命奏乐制造动静。会场二楼一个十多平方米大的房间，门口摆着一台电视机，播放的仍然是十多年前蒋介石的扮演者、著名演员孙飞虎为秦池做的“成名”广告：可以不坐奔驰，不能不喝秦池。
　　秦池没有把太多的钱花在“制造动静”上，而是在潍坊包了一家酒店，用秦池酒宴谢广大客户。
　　县委书记和厂长的密谋
　　在场的姬长孔还很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥，在拥挤的人群中，他笑得不太自然。
　　让秦池的历史回到1995年。
　　11月8日的梅地亚是一个疯狂之地，所有来到这里的人，都可能在瞬间失去理智，一位多次参加竞标会的记者曾称这一天的梅地亚是一个有“妖氛”的地方。
　　其中就有来自秦池酒厂的姬长孔，他的标的是3000万元。这几乎是去年一年秦池酒厂的所有利税之和。结果他被告知3000万元在梅地亚并不足以轰动天下。
　　“那大概需要多少？”
　　“6000万元。”
　　6000万元，意味着3万吨的白酒，足以把豪华的梅地亚淹到半腰。
　　对于远在济南的王庆德和王卓胜来说，那是一个不眠夜，也是一次鲜为人知的“密谈”。王庆德时任临朐县县委书记，王卓胜时任秦池酒厂厂长。
　　“我那时候正在省委党校学习，王卓胜跑到济南找我，我们商量了整整一夜。最后觉得要比1994年翻一番才有希望夺标，当年孔府宴酒夺标的数字是3079万元，于是我们就翻了一番取了个吉利的数字：6666万元。”王庆德回忆起13年前的那个夜晚仍然记忆犹新。
　　当秦池的名字和6666万元的数字被主持人嘶哑的嗓音喊出后，台下的反应是——
　　“谁是秦池？”
　　“临朐县在哪里？”
　　从当时的一张照片可以看出，在场的姬长孔还很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥，在拥挤的人群中，在火一样蹿升的热情中，他还笑得不太自然。
　　秦池酒迅速成为中国白酒市场上最为显赫的新贵品牌。1996年，根据秦池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入9.8亿元，利税2.2亿元，增长到5到6倍。
　　那时候，当在外的临朐人被问起是哪里人时，总会自豪地回答：“秦池人。”
　　一个天价的电话号码
　　为了符合“中国标王”的身份，秦池一下子购买了3辆奔驰车，并投入数千万元用于改造办公大厦。
　　1996年11月，早已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚。此时，在他的周围已经聚拢了一批策划大师。
　　1996年后，秦池的广告风格发生了巨大的变化。在策划大师们的指导下，秦池确定了“永远的秦池，永远的绿色”的形象宣传主题。
　　同时，秦池也开始注重公司的形象包装，为了符合“中国标王”的身份，秦池一下子购买了三辆奔驰车，并开始投入数千万元用于改造办公大厦。
　　这年的11月8日，中央电视台的新“标王大会”准时召开。姬长孔说出的一席话至今还在江湖上流传：1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。
　　夺标的战斗过程是惨烈的，但都是徒劳的。
　　“秦池酒，投标金额为3.212118亿元！”
　　当时有记者问及，“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”
　　姬长孔回答：“这是我的手机号码。”