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万科业主聚集在一起要求退房。 （资料片）
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近日万科在浙江的“降价”之举一石激起千层浪，有的开发商指其为“搅局”，有的购房者认为这才是房价的理性回归，有的老业主还闹起了“退房”，发生了打砸行为。
随着尘埃落定，人们发现，原来这只是企业的一个促销活动。甚至有人开始质疑，房价在疯涨那么长时间后，目前只是打了一点折，其中还有多少暴利应该在进一步的降价中进行压缩？
万科在浙江的打折促销活动近日结束了，又恢复到原价销售。在最初的热闹之后，市场上再次呈现观望状态。可这热闹背后，还隐藏着什么呢？
打折中的“匠心”和“策略”
一些购房人群和行内人士道出了打折促销中的一些“匠心”和“策略”。
实际上，万科这次拿出来的大都是地段偏远、不太好的房源，有的属于尾盘清仓。一位万科的高层管理人员告诉记者，打折房源对万科在浙江的项目来说只占很小的比例，库存的尾盘放在那里也卖不动，还要产生利息，现在促销一下，可以回笼几个亿的资金，何乐而不为。
据市场分析人士计算，魅力之城的土地是万科在2006年以楼面价每平方米2500元左右买下的，加上建安成本等，开发成本估计每平方米6800元左右，该楼盘今年5月份一度达到每平方米1.2万元。此次打折后为每平方米 8500元到9500元。可见即使打折，其中利润依然相当可观。
家住宁波鄞州区的章女士在去年以每平方米一万元购买了万科金色水岸的房子。她认为开发商在成本上可做的文章实在很多。“虽然是精装修，但价格伸缩度很大。”章女士说，“在验房时发现万科用的科勒马桶是市场上已经淘汰的产品。由于合同中只写明了洁具用科勒、空调用大金等，并没有写明型号，而同个品牌不同型号的商品价格跨度非常大，最后我们还派了业主代表与开发商谈判要求更换了部分洁具。”
据宁波万科售楼人员介绍，相比另5幢房源，打折的房源精装修内容少了空调、热水器。地板、洁具、厨具等的品牌、档次也都有所下降，收纳系统、夜灯等也被取消。如果说原先的装修是豪华版的，打折房源就是简装版的。
章女士认为，如果用这样的思路来计算，打折房均价为每平方米9000元，只比她买的价格低1000元，而她的房子精装修价格为每平方米2500元，打折房简装价格若在1500元则刚好与她的房子价格持平。她还透露，打折房边上是一个变电所，而她是江景房，有1000元的差距非常正常。“买房人总是算不过开发商的。”她感叹。
高端房产的“奶酪”该不该动
等冷静下来之后，人们还发现，万科在杭州的高端楼盘西溪蝶园以及排屋等，都没有任何打折的动静。大量的本土开发企业，也没有降价的迹象。
在近些年房价的疯涨中，高端房产价格涨幅呈现出很强的非理性。5年前，杭州市中心还到处都是低于万元的房子，现在却都是万元甚至数万元的房子。如今达到每平方米2万多元的黄龙商圈，当时的价格也就每平方米约7000元，市民们的反应还都是“太贵了”。
浙江翰博营销公司总经理黄海波认为，在今天的情势下，房价如果从两万元一平方米，打回到7000元一平方米也没什么不可能的，说到底，房地产的价格就是信心的体现。
日前，钱塘江边的一个高端楼盘开盘，在楼市总体低迷的形势下，上演了销售热潮。分析人士指出，其原因就在于开盘定价明显低于业界以及购房者的预期。该项目的负责人说，公司经历过很多高峰低谷的周期，不会无止境地去追求超高利润。
尾盘清仓了，相对差的房源处理了，静静地安卧在城市中的大批所谓高端房产的“奶酪”又该不该动，要不要动呢？如果要动，动到什么份儿上？
有业内人士指出，毕竟打折促销，只是权宜之计。从一开始就理性定价，不奢求不合理的过高利润，才是对购房者负责、对市场负责的长久之策。 据新华社
