近日，为期一个月的“快手616品质购物节”正式圆满落幕。官方数据显示，此次616品质购物节中，GMV破百万的直播场次达2439场，整体活动曝光达547亿次，“快手616真心夜”晚会台网累计观看人次达2.36亿，晚会csm35城收视率达3.54%，位列当晚综艺节目第一。

　　作为快手电商“极致信任”理念的重要承载，“小店信任卡”在616品质购物节期间重磅发布，以多项权益保障为消费者和商家保驾护航。整个616活动中，2.9亿快手用户领取小店信任卡，其中24.5万用户体验到退款不退货的权益，活动期下10单以上用户同比增长58%。

　　本次616活动期间，百大品牌在快手自播成绩成功冲刺新高，自播GMV环比增长达151%。其中，自播GMV TOP10品牌为韩熙贞、中国珠宝、海澜之家、小米、OPPO、姿美堂、BEXEI、半亩花田、欧诗漫、安踏儿童。同时，270位商家参与六大品类日活动，爆款单场GMV峰值破2亿。

　　全链路赋能品牌自播高速成长：

　　“STEPS方法论+品牌合伙人计划+百大品牌自播争霸赛”组合拳

　　近两年，伴随直播电商崛起，品牌自播日益成为行业大热新趋势。在今年的“快手616品质购物节”期间，品牌自播同样成为活动重点方向之一。

　　伴随快手电商在品牌自播领域的玩法愈加成熟，越来越多的品牌在快手电商的自播体系、方法论以及商业化营销产品助力下，找到品牌自播高效成长路径，成功撬动商业新增长，实现私域资产沉淀，在活动期间交出亮眼的品牌自播成绩单。

　　为了给品牌在快手自播提供重要理论参考，在购物节启动发布会上，快手电商率先发布了名为“STEPS”的快手品牌商家经营方法论，包括Self-operation(品牌自播)、Traffic(公域流量加持)、Elite distribution(达人分销合作)、Private domain(私域经营复购)以及Specific supply(品牌渠道特供)5个方面内容。

　　而为了进一步深度赋能品牌自播，快手电商在5月20日-6月20日的616品质购物节期间，更是推出了“品牌合伙人计划”，投入千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播，并获得小米、OPPO、海澜之家等超过100个品牌报名参与。此外，快手电商还推出百大品牌自播争霸赛，投入千万流量激励赋能商家GMV增长。

　　首先，在5月20日-31日的百大品牌自播争霸赛第一阶段，海澜之家活动期内自播GMV环比增长411%，完美日记自播GMV环比增长181%，中国珠宝自播GMV环比增长21519%。

　　其中，海澜之家在快手磁力金牛为其量身打造的全链路投放策略助力下，迅速打破此前长期存在的品牌自播增长缓慢困局，打通品牌自播营销升级链路，全面激活公私域价值，创造了单场活动涨粉10万，单日品牌自播GMV突破115万，直播全场总人气超110万的佳绩，成为快手服饰行业首家自播销售额单日突破百万的品牌。

　　接下来，在6月1日-14日的百大品牌自播争霸赛第二阶段，中国珠宝、韩熙贞、海澜之家、小米、OPPO、安踏儿童等知名品牌成为该阶段自播GMV增长TOP10商家。同时，整体品牌自播GMV环比活动前增长148%。

　　其中，中国珠宝通过加大小店通和粉条的流量投放，并增加高客单价的足金商品以及引流福利品，最终实现活动期内自播GMV 环比增长430501%，再次刷新品牌自播增长纪录，并保持住了自播GMV连续多日突破百万的好成绩。同时，海澜之家自播GMV环比增长也达到576%，小米和OPPO自播GMV环比增长则分别达到212%和468%。

　　一系列亮眼成绩意味着，基于品牌自播在快手具有广阔发展空间这一优势，一批品牌已经形成了较稳定的快手品牌自播方法论，同时越来越多品牌开始掌握快手品牌自播的技巧。借由品牌合伙人计划和品牌自播争霸赛，快手电商助力更多品牌在616品质购物节期间实现快速成长。

　　树立大促新玩法：

　　星素同台+10亿真心好礼，打造直播电商行业台网联动晚会

　　作为今年“快手616品质购物节”的重磅环节之一，6月15日晚，快手携手江苏卫视、浙江卫视推出直播电商行业的台网联动大型晚会“快手616真心夜”，并在快手、江苏卫视、浙江卫视开启同步直播。晚会台网累计观看人数达到2.36亿，台网累计互动次数也达到2.4亿。

　　本场晚会以信任和真心作为核心主题，在节目呈现形式上实现了卫视和快手的大小屏深度融合、直播电商与晚会的跨界巧妙结合。

　　在李宇春、周深、张哲瀚、INTO1、罗云熙、大张伟、黄子韬等数十位一线明星带来精彩舞台表演的同时，更有被观众投票选出的瑜大公子、猫七七、参爷、大鸭梨等15位快手电商真心主播在晚会现场设置的“直播塔”中进行全程直播，持续为用户送出海量福利，并不时与现场明星互动，带来精彩表演。其中，快手电商的两位代表主播李宣卓和徐小米，就与凤凰传奇共同献唱经典歌曲。

　　除了精彩的演出，快手电商还在晚会直播过程中，送出10亿真心好礼，为亿万观众带来了一场真心与信任相伴的直播电商盛宴，尽显快手电商想要为用户打造“极致信任”电商购物体验的初心。

　　此次快手电商带来的10亿真心好礼，不仅包括1分钱抢iPhone、MAC口红、黄金项链、SK-II神仙水等大牌好物，以及1元钱买钻石等真心福利，同时当晚为TOP 1主播投票最多的粉丝，还幸运地获得了平台送出的1公斤“真金信任卡”以及快手小店全年12万的购物基金。

　　作为快手电商着力打造的超级IP，本场晚会无论是从嘉宾阵容、节目质量、舞台效果，还是观看数据、话题热度等各个角度来看，均引发巨大的国民关注度与行业影响力。

　　快手电商营销中心负责人张一鹏表示，本台晚会作为夯实和落地商家红利计划的重要一环，快手电商希望通过这种“公域搭台、私域唱戏”的方式，来带动更多商家在声量、流量、销量的全面爆发。

　　综合来看，在此次的“快手616品质购物节”中，品牌、主播、消费者实现共赢。其中，品牌在快手电商生态中实现自播快速成长，沉淀更多私域资产，撬动更多商业增长，高效达成品销合一;主播在曝光度、粉丝增长、商业变现等多维度实现新突破;消费者获得更多福利、权益、保障以及更优质的购物体验。

　　当下，快手正在打造有温度、值得信任的在线社区电商，以及让10亿人信赖的极致信任体系，而此次的616品质购物节无疑加速推动了快手极致信任机制的落地。