据华为公司有关人士介绍，新公司总部将设在香港，主要面向全球范围的企业用户提供相关产品和服务；并通过在中国大陆设立独资公司，承担其研发、生产以及中国市场的销售业务。合资公司由华为控股，华为将以现有中低端路由器、以太网交换机业务及相关资产出资，3COM公司则以现金和其中国市场业务注入新公司。显然，华为此举将自身与3COM公司的优势互补，而据称去年在赢利领域一直并不明显，但是在数通领域有着多年经验和积累的3COM公司，将会给华为带来前所未有的市场优势。

　　知识产权再受重视

　　针对近日发生在华为和思科之间关于知识产权的问题，此次与3COM的合作，双方特别针对此项目进行了完善的检查。据悉，在双方长达9个月的接洽、谈判中，3COM公司对华为公司特别是对中、低端路由器，以太网交换机，以及源程序、源代码进行了详尽调查，双方对结果予以正面、积极的肯定。同时，基于这样的结果，双方对合资企业前景充满信心。

　　3COM与华为的相关负责人都认为：这是中美通信产业代表性企业之间的优势互补、多赢的合作，将为合作双方、广大客户、分销商及其他合作伙伴带来广泛的价值，对数据通信行业的良性发展具有积极意义。

　　合作将使华为再立潮头

　　今年是3COM公司在公司运作上动作较大的一年，先是将出身该公司电信事业部的全资子公司COMMWORKS的部分优化资产出售给UT斯达康，不过两个星期，又与华为组建合资公司。有专家指出，在通信行业，特别是数据通信领域已经算是元老级企业的3COM去年在企业网产品保持了良好发展，与中国通信产业龙头企业的华为合作，特别是在其最擅长的数据通信领域，其结果将是双方“皆大欢喜”。

　　华为公司从2001年开始，就已经在数据通信领域发威，2002年数据通信在公司中的盈利和前景一直被看好，据悉华为公司总裁任正非对数据通信的发展也一直十分关注。并予以了高度评价。显然，华为并没有满足与自身目前的发展，选择与“以太网的发明者”和互联网设备业的领导企业之一的3COM合作，将再次扩展强化近年来华为已经在中国通信产业，特别是数据通信领域建立的领导地位。日前，一位业内专家在接受本报记者采访是称，3COM公司也是最早进行IP领域研究开发的公司，其专利拥有两甚至超过了一直以老大自居的思科系统公司，显然华为与之合作将不仅仅局限于简单的技术和市场。同时，3COM公司多年在全球电信市场的打拼，积累了众多的运营业和大型企业客户，尤其是在欧洲以及北美市场，而加之华为在中国市场拥有的直销、分销网络和良好的品牌，合资公司将使华为再次成为我国，甚至是世界数据通信业的焦点。

　　业界人士认为，3COM和华为的合作有理由使思科感到害怕。这将是数据通信领域的大事。因为合资公司汇聚、整合了双方的优势，是优势互补的双赢的合作。合资公司致力于创建面向全球企业用户的数据通信产品网络，有能力提供性价比优越的完整的系列产品。

　　改变数据通信版图

　　显然，此次合作的另外一层含义就是对于市场经营的理解，中国通信企业由于产品技术、性能价格比的突出表现，越来越受到市场的青睐，但是由于我国通信企业普遍是以国内市场为大本营，国际市场的拓展与国内市场又存在较大差异，投资成本高、渠道建设复杂、营销理念的差异、市场竞争的激烈等因素，致使国内通信企业在海外发展并不是很容易，华为此次与3COM公司的合作将为打造海外市场渠道，建立良好的国际市场声誉将起到至关重要的作用。

　　华为公司总裁任正非表示：“我们永远忠诚于客户，始终坚持以客户的需求和利益为目标，对客户负责是我们一贯的责任。今天华为与3COM的合作，有利于为广大客户创造更大的价值，也有利于华为全球业务的发展”。

　　有业内专家表示，作为数据通信企业老牌企业的3COM和中国数通产品的领头羊的华为联手，将使数通产品领域的较量出现较大的改变，以往的市场划分将出现变动，数据通信市场将“风烟再起”。