3月12日，海信在英特尔新一代“迅驰”移动计算技术的发布会现场，第一次和宏基、华硕、IBM、DELL、联想等主流电脑厂商比肩而立。海信计算机有限公司(以下简称海信电脑)刚履新的副总经理隋福增说，在PC领域一直没有出多大“风头”的海信，今年要借势英特尔“迅驰”在笔记本电脑市场“大干一场”，目标是“在两年内挤进国产品牌前三名”。

　　和隋福增一块履新的还有高玉岭，高接替王伟孔出任海信电脑总经理。海信的一位高层透露，海信电脑高层的确变动很大，来自美国的一位留洋博士最近也将加盟，主要负责笔记本电脑事业部。

　　紧急换帅

　　海信电脑换帅事件是过了春节以后发生的，海信总部对海信电脑换帅的原因解释得很简单：“原来的总经理王伟孔身体不好。”而隋福增对记者坦言，“原因很复杂，不好解释。”

　　王伟孔是在2001年开始出任海信电脑总经理的，王在海信从事了20多年营销工作，也是海信的传奇人物。他刚到海信电器时，海信彩电某个地区的市场占有率只有30%。王伟孔“放言”这个数字能达到80%，当时没人相信这是真的。当市场占有率达到60%时，海信的领导已经非常满意了，就在当年底，王伟孔就完全兑现了他的承诺。

　　海信电脑济南办事处经理赵立豪告诉记者，随着公司高层的调整，总部对电脑业务的重视程度在不断加强。赵的直观感觉是，海信电脑正试图从浓厚的家电气氛中突围，越来越像一个专业的IT厂商。

　　赵立豪也证实，在王伟孔“主政”时，海信的家用PC的确做得很好，尤其是在家电卖场，基本上是和联想轮流当老大。因为家用PC和海信的家电产品走的都是家电卖场这一渠道，这正是王伟孔的长项。但联想PC在济南的出货量每年是5万台，而海信只有2万台，因为联想还有其它专业的IT渠道。

　　海信内部的一位知情人士说，海信集团董事长周厚健当然不会满足于做一个边缘化的IT厂商，专业才有规模，有规模才有市场地位，才有话语权。随着彩电利润日益摊薄，空调大战愈发惨烈，在家电市场上折腾得筋疲力尽的周厚健急于寻找新的奶酪，在CDMA总体不景气的背景下，周又把目光转向了电脑行业。周厚健的思路是，要做好电脑，不能单单依靠家电卖场，应该借助经销商和分销商的力量，让电脑的销售通道专业起来。

　　该人士分析说，王伟孔显然不是周厚健电脑公司的最佳人选，“王在家电领域时间太久，一时难以转过弯来”。相对来说高玉岭更合适一些，他技术出身，曾任海信通信公司副总经理和海信集团总经理助理。高在通信公司期间，海信的CDMA手机做得不错，据说“周厚健很满意”，也说明高玉岭更适应IT的销售渠道。

　　“我感觉高总能够从宏观上对我们进行指挥，他不管你怎么做，只看结果；而王总则更喜欢在方案实施细节上进行指导。高总把销售看作管理的一部分，王总则把销售看成全部。”赵立豪这样评价这两位新旧主帅。

　　猛攻笔记本电脑

　　在电脑领域，海信不只做PC，它从2002年秋天就开始涉足笔记本电脑了。但是主要是做订单业务，用户需要多少就供多少货，在海信电脑的各个销售网点并不能看到贴着“海信”牌子的笔记本电脑。

　　但是，周厚健看准了英特尔发布“迅驰”这个机会，海信要以此为契机强势杀入笔记本电脑市场。3月12日，英特尔公司在全球同步发布“迅驰”移动技术时，海信和联想、IBM、DELL、宏鹮、华硕等知名电脑厂商站到了同一条起跑线上，“那种感觉很好，很有信心。”副总经理隋福增这样向记者描述他当时的心情。

　　据英特尔公司总裁安迪·格鲁夫介绍，“迅驰”的重要性仅次于应用于台式PC的“奔腾”芯片，它整合了处理器、芯片组、无线连接模块，是英特尔专门为笔记本电脑、平板电脑等移动终端设备设计的一整套技术。相对于目前笔记本市场上所采用的技术，“迅驰”将逐渐替代那些原本笔记本电脑的一些关键性技术。这是海信看重“迅驰”的一个重要原因。

　　业内专家分析，“迅驰”的诞生将“洗牌”移动计算技术和笔记本电脑市场，将会给在此市场逐鹿的厂商带来新的机遇。笔记本市场巨大市场潜力，也造就了今天笔记本电脑市场上各个厂商群雄割据的局面。很多知名的IT厂商都预感到了即将由“迅驰”引发的市场冲击力，纷纷想抓住这个契机，使自己产品的市场占有率更上一个台阶。联想、京东方等厂商都声称即将推出“迅驰”笔记本。

　　但是海信自认为自己更有优势，因为其它众多厂商先前推出的各个型号的采用奔3、奔4的笔记本电脑大量的库存压力。高玉岭说：“我们最大的优势就是没有多少库存压力，没有包袱，我们可以轻松上阵，放手一搏。”

　　高玉岭进一步指出，“作为一个已在电脑市场摸爬滚打将近7年的企业，海信对于笔记本电脑市场一直非常看好，最重要的是我们有一个深厚影响力的品牌，还有一整套科学有效的研发队伍、销售服务渠道，可以保证我们的笔记本产品迅速地打入市场并取得预期的成果。”

　　据悉，海信将同时推出两个系列的笔记本电脑，一个是S10系列超薄型笔记本电脑，采用“迅驰”1.5G处理器，仅重1.5KG。另外一个是I10系列，采用“迅驰”1.6G处理器，全内置的配置。

　　隋福增透露说，海信的笔记本电脑主要定位于中高端，销售价格在8000-15000元之间，产品将在今年4月份正式上市。隋还放言，虽然包括海信在内的国内笔记本电脑厂商都没有自己的生产线，采用的是OEM方式，但是海信准备在今年年底建立自己的笔记本生产线，形成规模效应。“两年之内要到国产品牌前三名，因为现在大家实力都差不多，不像PC领域有联想那样的强者，很容易脱颖而出。”

　　整合渠道

　　根据海信电脑在2003年渠道代理商签约大会公布的数据，海信电脑在去年实现了家用电脑180%、商用电脑260%的高增长率。但即使这样，海信电脑依然没有走出亏损的漩涡，用隋福增的话来说，“我不敢说去年赢利了”。赵立豪也谈到，“现在我们通过家电产品的销售渠道在卖场已经做到了极致，很难再有大的突破。”

　　海信电脑销售公司总经理陈群称：“2003年海信电脑将实现战略转移，将二、三级市场直至周边的乡镇级市场作为重点精耕细作，加大对二、三级城市周边市场的支持力度，进一步开发周边消费潜力。”

　　赵立豪向记者透露，“海信电脑在PC领域，除了要保持住原来在家电卖场的优势，还要求必须在今年4月30日前建立起下至县级的专业销售渠道。”

　　“新班子到位后我们在渠道方面的建设加强了，今年的目标是销售额增加30%-50%，增加的部分将主要来自于我们在分销领域的合作伙伴。”赵立豪告诉记者，“与海信电脑合作的分销商都属于中等规模，年销售额在3000万～5000万元，而亿元以上的分销商都攀上了联想这只大船。”

　　高玉岭和隋福增都没有透露海信电脑在渠道改造方面的投入情况，但是海信的一位高层人士说，海信电脑将走出所谓家电背景的阴影，成为一个真正的IT厂商。

　　“我们现在已经顺利度过了磨合期。等我们今年4月份渠道完善了，就到了收获的季节。”隋福增说。