这份名为《中国电信2003年经营发展思路》的报告被确信是在同中国电信高层交流后所做出的。报告在有关中国电信的3G策略部分中指出：“中国电信高层需厂家协助推动尽快发移动牌照，希望采用W-CDMA为主要制式建设3G网络，计划年中在上海、广东、江苏、浙江等四个省份的7个城市建设W-CDMA的商用试验网，每个城市地基站规模在40到100个之间，同时加强3G业务与固网业务融合的应用。”

　　众所周知，W-CDMA是欧洲阵营的3G标准，CDMA2000是美国阵营的3G标准。就这份报告来看，中国电信对大唐TD-SCDMA目前并无特别兴趣。

　　报告还提到，“小灵通”的投入产出远高于固定电话，中国电信希望积极发展。作为应对移动、联通无线业务竞争的主要手段，小灵通可先把中低端用户吸引到中国电信的网络上来，分流移动和联通的用户及利润，为上3G打好基础。同时集团将加强对频率资源的申请和保护，确保竞争优势。

　　报告透露，“对于450Mhz CDMA制式，边远地区可采用，但成本要控制。目前先暂停，等信产部政策，不能搞成第二个PHS。从国家无委及信产部高层最新观点分析，CDMA450M在下半年会有较大的发展空间。”

　　该报告在最后部分提及，中国电信总工程师办公室正着手制定2004年的网络技术发展白皮书，今年4月份出初稿。该白皮书将对中国电信未来几年的从技术体制、网络发展进行分析，是一部指导性很强的文件。这预示着中国电信已经开始就未来的3G业务进行积极准备。

　　中国电信无线处的一位官员在接受采访时表示，对于W-CDMA、CDMA2000和TD-SCDMA这三种3G标准，中国电信都在进行研究和技术跟踪，三种标准各有利弊，但最终的结果还要考虑和“国际标准”进行接轨。

　　另据一位中国电信高层官员透露，中国电信希望由设备提供商向信产部申请设立3G试验网的许可证，预计会有包括爱立信、诺基亚在内的多家设备商参与测试。

　　香港工商东亚的电信分析师徐国熙说，全球有超过7成的移动用户选择GSM网络，大多数会经由GPRS技术向W-CDMA过渡，因此，从商业角度来看，相信中国电信选择W-CDMA会更加符合自身利益的需要。

　　小灵通与3G并行？

　　据了解，中国电信内部日前还专门成立了一个小组，研究公司在3G业务上的发展战略。由于预计会在涉足移动业务的初期受到来自中国移动和联通方面的强力狙击，中国电信希望届时信产部能实施不对称管制，以保证市场的有序竞争。

　　至于如何处理“小灵通”的问题，中国电信管理层也已基本达成共识，即在拿到3G牌照后的短时间内不会放弃大规模开展“小灵通”业务的计划，同时吸引高端和低端用户。如果面临移动资费下调的压力，则仿照日本运营商的经验，将“小灵通”用户转往移动网络的同时，把原有的PHS网络发展成为单纯提供数据业务的网络。

　　中国电信对3G标准的选择看上去并未过多受到外界因素的影响。外界曾一直推断，中国的3G牌照将会和TD-SCDMA捆绑发放。不久前，由国家信息化工作办公室组织的3G现划专家组提出的三套3G牌照发放候选方案中，中国电信被指定使用TD- SCDMA作为3G标准，或至少也要采用该标准作为W-CDMA网络的一种补充。

　　3G专家组的吕庭杰教授指出，这三套方案只是专家组的建议方案，最终结果还需有关主管部门拍板，但捆绑TD-SCDMA的可能性最大。吕庭杰称，3G牌照方案在上交主管机构后，遇到了“较为强烈”的反对声音，认为给中国电信和网通发放3G牌照，固话运营商就能利用地面接入网的优势形成新的垄断，实际上使得中国电信业的改革进程又退回到了第一次拆分中国电信前的局面。“这种情况下，巾国电信想要拿3G牌照的话，国家很有可能只发TD-SCDMA的牌照。”吕说。

　　信产部在去年已经为TD-SCDMA划分出155Mhz的频率资源，3G牌照的发放方式也应按所分配的频率让运营商自主选择标准。由于TD-SCDMA所占频率较多，部分运营商也会考虑加以利用，政府不会对市场做过多的干预。因此有关专家认为，中国 电信可能会选择W-CDMA和TD-SCDMA进行联合组网。

　　TD-SCDMA仍需完善

　　长期关注中国电信市场的Norson电信咨询公司客户总监Craig说，中国的运营商是否会选择TD-SCDMA，关键要看它们究

　　竟从政府方面获得多大程度的支持，比如在通话资费和频率使用费上要低于其他两种标准。另外，政府是否会干预市场，取决于大唐的TD-SCDMA能给中国通信业带来多大的利益。他强调，“由于TD-SCDMA的存在，已经使得W-CDMA和CDMA2000在中国的专利费用大幅降低。”

　　吕庭杰也说，鉴于高通公司不断声称拥有TD-SCDMA的知识产权，政府高层已开始考虑在大唐进一步完善TD-SCDMA系统之前，不会发放3G牌照。他认为，将存在互补性的TD-SCDMA和WCDMA进行联合组网，并使用双模手机进行切换，对于运营商来说是一种选择。

　　但受害最大的可能还是大唐移动。

　　大唐移动的首席运营官唐如安在3月26日表示，从技术发展的角度考虑。中国移动不会采用TD-SCDMA标准。工商东亚的分析师徐国熙说，中国电信运营商对于TD-SCDMA的态度会影响到大唐移动在资本市场上的一些计划。他分析认为，由于面临的风险较大，大唐移动无论是私募还是海外上市，都不会有太好的表现。

　　但大唐移动的一位员工说，国内的运营商对TD－SCDMA还是持支持的态度，中国移动的一位高层就曾多次在私下里向大唐方面保证，即使采用W-CDMA组网，也会部分使用TD-SCDMA作为补充。而北京的一些市场人士担心，运营商即使采用联合组网的方式，也不会将主要的精力放在TD-SCDMA网络的运维上。

　　大唐移动目前面临的问题是后备人才储蓄不足，以及缺乏开发商用移动系统的一些经验。正在重庆考察TD－SCDMA试验 网的大唐移动副总裁李世鹤说，TD－SCDMA 商用系统还在不断完善，此次试验出现的问题也需要时间来加以解决。

　　但这可能最早在2003年晚些时候或 2004年晚些时候才能实现，而届时，恐怕中国电信采用另外标准的3G网络已经部 分开建了。高促销成本下的移动市场竞争 陈志刚

　　今年中国联通希图实现的大概有两个目标，一是CDMA用户新 增1300万，一是CDMA业务扭亏 为盈。

　　联通为此将押宝刚刚大规模 放号的CDMA 1X，并为此提供了 “彩e”和“GPS”等增值业务。

　　截至3月20日，中国联通 CDMA用户刚刚跨过900万大关， 与去年年底的717万相比，今年第 一季度增加了183万。按这个速度 算下去，达标希望不大。

　　不仅如此，从中国联通公报来 看--1月份新增CDMA用户数 为77.7万，2月份为47．1万--用 户增长速度也有下降迹象。

　　当然，这种开局不利的态势， 中国联通去年也曾遇到过，但还是 在年终时出人意料地跨越了700万 大关。这其中，预交话费赠送手机的 促销策略起到了决定性的作用。

　　今年却不同。

　　盈利压力与促销成本消耗之间的矛盾，让中国联通不得不放弃 后者而另求他路。

　　联通不得不以多样化应用来撬动市场。

　　与高通合资、同微软歃血、还有和SKT的婚约，直到“联通无限” 旗号的标榜，其间思路了然。

　　但应用的推动力到底能有多大却不得而知。其中关键的一个题是价 格。

　　但联通方面自己也认为，由于“技术成本比较高，加上速度比较快”，中国联通“彩e”业务收费不会比中国移动“彩信”业务便宜。

　　价格上没有优势，除了技术优势外，应用上也并没有多大区别。

　　另一个杀手锏是预付费业务。

　　通过这种方式，中国联通很有可能吸引到一大批低端用户入伙，而这部分用户则很可能成为公司实现1300万目标的重要保障。

　　另外消息也表明，预付费业务将从4月份开始在几个重点城市进入试商用期，预计上半年会在全国相继推广。

　　虽然这部分用户的APRU值不会很高，但对于中国联通CDMA扭亏为盈的目标倒也将小有贡献。何况，“联通无限” 业务又在APRU值的增长空间上提供了张弛的可能性。

　　一家基金公司经理透露，中国联通CDMA业务2002年上半年亏损6个亿，下半年为3个亿。此消息虽没有得到联通方面证实，但事实上，由于CDMA 1X大规模放号，下半年联通的营销成本要比上半年高得多，已成业内共识。

　　两大固话运营商用“小灵通”介入移动市场，中国移动狂推“GPRS”。一个是市话价格的移动通讯工具，一个是与“CDMA 1X”同属2.5代的GPRS。

　　这会给联通带来什么？我都不妨拭目以待。