市场比拚转向高端

　　波导总经理徐立华近期在广州督战市场促销，24日接受了记者采访。他重申了今年的市场目标是1500万台，包括出口。但他表示由于市场竞争激烈，去年至少在15%以上的利润率今年会有所下降，并希望以手机销售规模的增长弥补利润率的下降。

　　他说，目前中低端产品的市场价格与成本之间所剩利润已经不多，因此价格已经接近谷底，降价空间有限。如果发生大规模降价，只有两种可能，一种是规模生产导致成本进一步降低，一种是积压产品处理库存，因此他认为今年在中低端市场不会有大规模的降价现象出现。

　　但是他认为高端产品目前的利润率还较高，普遍在30%以上，因此今年各大厂家争夺的重点会转移到中高端市场。他透露，4月份波导会推出彩信和摄像头手机，今年的广告投放也会集中在高端产品上面。

　　市场格局进入战国时代

　　TCL手机老总万明坚说，今年移动通信行业完全进入了四分五裂乱世割据的战国时代，一方面表现为40多个品牌并存但是七八个巨头主导的格局，一方面表现为GSM、CDMA、PHS小灵通和450mHZ的CDMA四大市场，其中GSM还是主导，但是小灵通手机市场的增长会十分迅猛。

　　万明坚认为，国产手机几年的发展已经在GSM手机的支柱研发和制造上积累了一定的实力，那些产销量突破了一百万台并且能够自主设计制造的企业有更大的利润空间。去年国产手机共销售了2615万台，占了市场的39·３%，今年TCL手机预计的销售量是1200万台，150亿的销售额。他说，国产手机突破50%的市场份额指日可待。

　　厦新老总李晓忠表示，厦新今年的目标是500万台销售量，并开拓笔记本、等离子彩电、数码相机等相关领域。

　　国际化战略不谋而合

　　TCL和厦新手机都提出了今年在国际市场上开疆扩土的计划。万明坚透露，今年TCL移动谋划进军国外手机厂商的“后方根据地＂，在全方位的层次上“与狼共舞＂。去年TCL手机成功地进入了香港和东南亚市场，并取得了一定的销售数量。

　　万明坚透露，目前TCL移动通信已经在越南等地设立了办事处。

　　而据厦新手机海外事业部总经理张国田介绍，今年厦新手机的国际化战略会加速，去年厦新手机通过三洋的品牌在我国台湾地区、通过现代的品牌在韩国、通过运营商的品牌在欧洲地区都进入了当地市场，总数量在一万台左右。

　　资本与多元化

　　去年TCL移动赚了12个亿，厦新赚了6个多亿，波导赚了2个多亿，可以说盘满钵满，这么多钱今年怎么花？

　　TCL赚的钱最多，但是万明坚却表示，希望TCL集团的上市计划能够为TCL移动通信在资本运营上提供坚实的后盾，言下之意，TCL手机有可能通过资本市场取得更多的发展资金。

　　厦新电子方面表示，为了防范过分依靠手机产业的不稳定性，厦新决定从今年启动“第二次转型”，在未来几年内计划进入笔记本电脑、等离子彩电、数码相机等消费电子产品领域。

　　厦新方面介绍说，去年厦新的利润六个多亿，还有四个多亿的承兑汇票，而在银行方面的贷款只有一个多亿，因此手头可以支配的资金有十亿之巨。这些资金除了投入今年研发和市场外，还会开始一切其它业务。李晓忠介绍，厦新品牌的笔记本今年六七月份就会上市。而在研发方面的投入，去年以3%的规模从销售额中提取，而今年则提高到了6%。

　　他说，由于今年刚刚摘帽，厦新没有资本运营方面的计划。

　　焦点：彩屏降价攻势已铺开

　　TCL手机在28日，厦新手机在29日，分别发布了他们的彩屏系列产品。这次TCL上市的光芒系列、厦新上市的9系列产品，都是面向中高端的彩屏系列产品，拥有折叠机型，65K色显示，和弦铃声等主流配置，据介绍，价格在3000元左右。

　　同时，今年一月份小批量上市的TCL蒙宝欧系列产品也响应TCL在彩屏产品上的攻势，降价1000元，报2900多元，这些举动为市场发出的信号是，主流的折叠彩屏手机的价格会在3000元以下。这势必会对目前的彩屏手机市场产生影响。

　　点评：2000元以下直板机市场

　　目前彩屏手机的市场比拚集中在三个方面。

　　摩托罗拉、康佳、东信是主要竞争者，从去年底开始的竞争已经让此类产品的价格从上市之初的1800多元降到了1500元以下。

　　折叠彩屏手机

　　以国产手机和三星、摩托罗拉为主，目前4096色的折叠彩屏手机已经降到了2500元左右，但是65K色的机型还在3000元以上的高位，包括东信、波导和三星的机型，此前东信和波导已经分别降价，幅度较大，而三星等产品还停留在四五千元的高位，所受的压力更大。

　　高端带摄像头彩信手机

　　在最高端的带摄像头的彩信手机市场，目前国产手机还没有涉足，因此价格还居高不下，在4000元以上，但TCL和波导均表示4、5月份会有此类产品上市，厦新的计划定在下半年。