“2003年底，数码相机在中国的年销售量将提前突破90万部。”今年3月，当德国GFK公司再次宣布自己的预测数据时，许多人感到困惑不解。因为在去年该公司对中国市场的预期中，数码相机年销售量突破90万部的时间是2005年底。
短短数月，究竟是什么让GFK公司改变预期的呢？
“这实在出乎意料，我们的数码冲印业务在去年尤其是下半年出现了跳跃。”南京西路柯达沸点数码店一位负责人向记者提供了数码冲印业务的变化：2001年刚提供数码冲印服务时，该业务仅占店面营收的5%强；到2002年下半年则猛增，占到30%；现在甚至超过50%。
如此迅猛的市场变化，难道靠传统胶卷售卖、冲印赚钱的影像巨头们一点也没有感到危机吗？事实上，早在去年，柯达就放言，“两年内，我们希望能在上海成功开出500家数码影像店。”富士也是信心满怀，“我们希望通过‘魔术手’的推广，2003年在上海开足100家数码冲印店。”
巨头们希望通过冲洗数码照片实现新的盈利点，其开辟“数码战场”的决心已昭然若揭。
“98协议”成全了柯达与中国感光材料行业为期3年的排他性合资。2002年，柯达在中国胶卷市场上的占有率已攀至60%，富士只能和乐凯、柯尼卡、爱克发等厂商争夺剩下的40%，柯达在中国的加盟店数量已达7000家，是富士店的3.5倍，甚至超过了中国邮政的网点数量。
沉默3年的富士只能在传统冲印市场外寻找突破点——新兴的数码影像市场。果然，富士2000年在数码领域先声夺人，将自行研制的“魔术手”数码冲印设备率先推向中国。上海、广州和北京等一线城市的大冲印店陆续购入该设备。
柯达在上海推出数码影像服务稍晚，是在2001年3月，但凭借其强大的网点资源，竟然短时间内在全国建起柯达数码服务网点1300多个。
“我们正在上海建设的这500家数码店中，传统冲印店的升级估计占到一半。”柯达民用摄影产品部亚太区总监曹克昌话外有话：大约250家数码店需要寻找合作者新建。
谁会在此时成为影像巨头的亲密“盟军”呢？“我想，将有相当一部分的IT商加入我们的数码冲印店新建计划。”曹克昌认为，IT商愿意与影像业“结盟”的基础是两者的共同利益：IT商家的传统做法是设法卖出数码设备，可卖出之后就没得赚，如果IT商家扩展影像增值服务，就会持续吸引消费者。