在激烈的市场环境下，本土厂商，特别是那些市场的新进者进军笔记本电脑市场，将面临三大挑战。

　　挑战之一：品牌认知的建立需要一段逐渐的过程，市场的新进入者要想在短期内获得消费者的认可存在着很大的难度。

　　根据《计世资讯》的统计，在2002年，获得了较好发展的笔记本电脑厂商，均是些PC的知名品牌，如联想、IBM、东芝、戴尔等。它们占市场总销量的绝大部分，而那些新入者的不知名品牌的厂商所占的市场份额却少得可怜，总共才只有8.7%。这也说明，消费者在购买笔记本电脑时，对于品牌的信誉度非常重视，人们更倾向于自己信得过的产品。如此就给“新来者”提出一个切实的问题，如何在短期内树立自己的品牌形象，使自己的产品受到认可。如果不能得到消费者的认同，满足他们对笔记本电脑的需求，那么即使进军笔记本电脑市场，也只能是铩羽而回。

　　在新入者之中，TCL或许是一个比较有实力的品牌。因为在此之前，它已成功收购了友邦公司。被TCL收购的北京友邦是一家创立于1992年的老中关村公司，专门从事笔记本电脑生产和销售。并且，2002年Winbook品牌的笔记本电脑销售量在5.2万台左右，业绩斐然。在业界和消费者当中，都具有一定的品牌效应，为市场拓展铺平了道路。TCL此举获益多多。通过收购，TCL用最小的成本解决了技术和售后服务问题，这要比完全从头做起简便得多。不过这些是否真的可以给TCL进军笔记本电脑市场带来好运，还要看其今后的市场运作和产品品质。

　　挑战之二：价格战不是万能的，台式PC领域中的价格策略并不一定适用于笔记本电脑市场。

　　对于刚刚进入笔记本电脑领域的本土厂商，将台式电脑的成功价格策略延伸到笔记本电脑，并不一定是一个可行的办法。毕竟笔记本电脑在中国还是高端产品，属于高档消费，面对还是商业用户和高收入的白领阶层，他们更注重品牌，他们要求更好的技术、配置、性能以及售后服务。从去年来看，处于中间价的1.2万到1.5万元的笔记本电脑占据了销售主流。一些新入者试图凭借低廉的价格去树立品牌、占领市场，恐怕很难取得成效。

　　挑战之三：价格战带来的将是利润的下滑，这就需要产品销售要达到一定的规模，这对于市场的新来者无疑将是最大的挑战。

　　今后，笔记本电脑的价格战还将持续下去，利润空间将进一步缩减，新入者如果不能迅速占领市场，在销量上达到一定的规模，将很难取得赢利。在赢利才是硬道理的市场经济的今天，如何在众多的产品竞争中，以低廉的价格，获得更多的利润，将是新入者的当务之急。

　　对于新入者来说，品牌尚未形成、信誉度犹其低、技术相对落后、市场不熟悉等诸多不利因素，使得在短期内无法达到很好的销售业绩。怎样利用原有的优势扩大销售规模，实现赢利是新入者无法避免和必须面对的问题。或许，新入者更需要建立经济有效的生产和流通渠道，尤其要做好售后服务，打造自己的品牌形象，提高认知度，拓展市场。

　　面对诸多挑战，新入者要做的不仅仅是在价格战中取得优势。如何建设自己的品牌，如何强化利用本土优势，如何完善售后服务，才是真正的“生财之道”。所谓“得人心者得天下”，只有掌握满足消费者心理，才能在笔记本电脑热潮中扬帆远航。

　　因此，那些已经或即将进入笔记本领域的厂商，一定要理性看待这块“馅饼”，警惕笔记本电脑热潮背后的“泡沫”。未雨绸缪，审时度势，为即将到来的激烈而残酷的竞争做好准备。