少壮派TOM：烧钱

TOM的主要办法，是利用高投入套取高回报。

3月底4月初，TOM刚刚结束了与中国移动一起在北京、上海和广州等11座城市进行的市场推广巡展。TOM还为此在北京举行了一场名为“大型无线生活激情体验晚会”的千人晚会作为巡展的收尾。这次活动总行程超过一万公里，TOM投入了数百万人民币，这是互联网领域耗资最大的一场市场推广活动。

“4月1日彩信分成计划既然已经确定，那么接下来就到了各大内容提供商比拼业务的时候了。我们是最后一家开始经营门户的互联网公司，因此在彩信业务上，我们必须用高投入做市场的方法才能使它拥有强大的优势。”作为彩信用户最多的门户，TOM总裁王雷雷说短信和彩信就是他主要推广的产品。

据悉，TOM利用市场攻势在彩信免费阶段拿下了40万注册用户，是所有门户中最高的。4月1日之后其注册用户数仍为最高，“虽然收费用户数字不能透露，但是彩信日发送量超过20万条。”王雷雷对于高投入换来的“领跑”位置十分满意。

稳健派网易：收钱

与TOM大投入形成鲜明对比的，就是在短信领域一直拔得头筹的网易。网易是守住自己的一亩三分地，既不急进也不落后。

从中国移动统计的数据看，网易现在每月的短信收入近3000万元，TOM是2000多万元，搜狐和新浪只有约一千万元。

“我们不想花大钱进行市场推广，我们在短信领域的优势可以使我们安心埋头赚钱。”网易无线事业部副总经理马云告诉记者。

到4月1日为止，网易没有花大价钱进行市场推广，只组织了几场小规模的用户见面会。“我们推广彩信的最大的市场活动就是针对全国高校的高校明星梦工场，所有市场活动投入绝对不会超过6位数。”马云说。

虽然投入不大，但是网易的彩信定价是最高的，其彩信新闻收费为40元/月，其他网站的彩信新闻定价大多在每月30元左右。

据了解，网易在彩信收费之前拥有30多万用户，在收费之后的第一天拿到了15万元的收费注册用户，用户量暂时排在TOM之后。

主战派新浪：降价

新浪想迅速扩大市场份额，使出“降价”的招数。

“新浪作为最大的门户，短信收入是四大门户中最少的，只有网易的一半不到，而在彩信业务上它是最后一个进入的，到现在为止用户量又是垫底，因此它的彩信推广战略一定会带有很强的进攻性。”一位中国门户的高层早在4月1日当天就对记者说。

果然，4月3日新浪宣布：新浪彩信正逢推广期，图片、和弦铃声的价格为1元/条（按照中国移动的统一定价，彩信的价格应该是图片下载2元/条，铃声下载3元/条，有声动画4元/条）。

据中国移动工作人员介绍，作为彩信内容提供商，新浪要遵守中国移动的统一定价，除非经过中国移动授权，否则不得私自降价。

亲自负责彩信业务的新浪总裁汪延对记者说：“我们已经把彩信的正式收费期定在了7月1日，现在只是我们的促销期罢了，等到正式收费的时候我们是不会擅自降价的。”

对于新浪的“狠招”，王雷雷和马云不以为然。“目前试用彩信的用户大多数是高端用户，对价格不敏感，新浪的彩信降价策略不会对我们产生大的影响。”王雷雷说。

观望派搜狐：免费

搜狐认为这一业务尚处于培育期，因而仍然打“免费”牌培养市场。

去年中国移动提供免费彩信服务的时候，搜狐是中国第二个提供彩信服务的门户，其免费用户一度达到20万。

但4月1日之后，我们迟迟没有听到搜狐向彩信用户收费的消息，到4月7日为止，搜狐仍然在免费提供彩信服务。

“搜狐在彩信方面的技术都已齐备，但对这个市场仍有怀疑，所以一直没有推出彩信业务。”搜狐方面称，“目前，国内彩信手机用户只有不到百万，还不能为我们带来较大的利润，因此我们决定再对市场进行进一步的培植。”

据透露，搜狐方面暂时没有收费的计划。也有知情人士介绍，搜狐目前还没有得到中国移动对彩信收费的许可，搜狐现在正在与中国移动协调。