金蝶：在上海张江高科技园区圈了一块地，准备将全国的研发中心迁到上海

 
　　用友：通过组建上海资源公司，在外包定制上试图通过并购的手段把业务扩大

　　3月的上海，尚自春寒料峭，一场改变上海软件业旧格局的并购案在春雨中已经悄悄地完成了，上海东大金算盘软件有限公司并购了上海万能软件有限公司，从而顺利跻身于上海管理软件前三甲之列。

　　然而今天，他们发现有些东西还是需要阳光的检验，在上海万能的老用户陆续收到来自四家公司内容相似的信以后，东大金算盘决定把这件事情公开。

　　这四封信来自东大金算盘最大的几个竞争对手，内容大体相同，在东大金算盘看来，“那是一种不正当手段的诋毁”，因为部分对手说“战略并购一事属并购方的恶意炮制的炒作事件”，换句话说，这事不是真的，你们还是转投我们比较合适，我们的产品如何如何。

　　上海万能是一个老牌的财务软件供应商，用户很多，而且多为重要客户，如很多区的教育系统、房管所、律师事务所等，但随着软件业竞争的加剧，加上内部管理上的问题，他们在2003年初正式宣布结业了。老用户们顿觉风雨飘摇，软件业是需要经常的维护和必要的升级的，公司结业了怎么办？东大金算盘的并购让他们稍稍安下了心，现在又来了这么一说，这怎么叫人省心。无数的电话蜂拥进了东大金算盘。

　　眼光决定一切

　　为了消除用户的疑虑，还事件一个真相，东大金算盘和万能联合开了一个用户大会，澄清了事实。事情也许就这么过去，在群雄混战的中国软件业，这样的案例并不是第一起，也不会是最后一起。但有心人发现此事远非接管用户这么简单。

　　这样轻轻的一接管，上海软件业格局瞬间改变，新的“三国时代”正在来临。

　　软件业素有“北用友，南金蝶”的说法，他们在各自的地盘上攻城略地，地位稳固，但进入位于中部的上海时间都不长。在他们进来之前，上海万能是老大。尽管如此，凭借母公司的优势，他们也分别占据了一、二的位置。

　　上海万能的优势来源于早期，他们很早就开发出了财务软件的DOS版本，凭先发优势，他们争抢了很多客户。但随着WINDOWS时代的来临，DOS已经落后了，上海万能没有及时把握时代的变化，满足不了客户的需求。而这时，远在重庆的金算盘软件公司却敏锐地看到了这个趋势，开发出了中国第一个WINDOWS版的财务管理软件，从而得到了迅速发展。

　　万能找上了金算盘，要求金算盘替他代工，即金算盘开发生产，贴万能的牌子。这样一个双赢的合作维持了很长一段时间，但这样的贴牌毕竟核心技术在代工方，金算盘再次凭借超前的眼光开始上马VP，即企业信息管理的平台，以适应中国企业特殊的柔性需求，而万能则走上了下坡路，他们开始找接盘者。

　　近几年的发展已经印证了“得上海者得华东”这样的说法，万能的众多用户是每个软件商都不可轻视的，用友、金蝶都希望将之纳入囊中。但金算盘用两点吸引了万能，首先万能的用户用的是金算盘的产品，将来产品的平滑过渡没问题。另外，通过用户的使用，普遍评价金算盘的服务好。因此，虽然东大金算盘进上海的时间晚，但他却后来居上赢得了万能的芳心。

　　并购完成后，东大金算盘超越了博科，进入了管理软件的前三名，开始和用友，金蝶短兵相接。

　　联盟联盟占上海

　　金蝶曾有一份报告认为：据统计，到2000年下半年，占世界人口五分之一的中国软件产业的市场份额尚不及世界的五十分之一。2001年，全球软件、电子信息产业、GDP之间的比例为2∶4∶100，而中国为0.83∶4.2∶100。国内约95%的软件企业不足100人，从业人员只有十几万人。同软件产业发达国家相比，中国软件产业的发展还存在巨大差距。

　　他们认为，孤军奋战的软件企业难以进入良性的经营循环，难以锻造自己的独特核心竞争能力。阻碍中国软件产业大发展的症结是小散乱，所以当务之急是合作，而不是生死的竞争，金蝶称之为：“合作伙伴生态链”。

　　同行也深知其中的道理，年初，用友、安易两个财务管理软件行业的老对手，从竞争走向了合并，在用友和金蝶上市后，安易软件总经理严绍业明显感觉到了压力，“安易以及其他几乎所有的行业厂商都慢慢地被它们拉开了距离。”合并是双方做大做强的捷径。

　　更早前的2001年底，金蝶从TCL手中购得了开思软件，大大提高了自身实力。资本市场上融得巨资的两大软件巨头一直在寻觅猎物，壮大自己。用友总裁何经华不久前称，用友最近可能会并购一家做金融业务软件的公司。

　　对于中国商业之都上海，“新三国”各有自己的重拳。东大金算盘希望在“南金蝶，北用友”之外，能有“东金算盘”的说法，2002年，他们将产品研发中心整体迁入上海，2003年又将斥资打造上海产品设计中心。而金蝶更是在上海张江高科技园区圈了一块地，准备将全国的研发中心迁到上海。用友则通过组建上海资源公司，在外包定制上试图通过并购的手段把业务扩大。