SP加速跟进中移动
有人说，彩信业务和短信一样，成败全在SP的支持与否。从现在看来，这几乎是不容置疑的定论。就在一二个月以前，SP对彩信的犹豫和观望，也被普遍认为是该业务大力发展的瓶颈之一。而现在，这一局面正在得到根本的改变。

一个最有力的证据，就是首批拿到中移动彩信业务牌照的14家SP中，有不少已一改往日的低调，开始从线上到线下全方位推介彩信业务。在收费刚刚两周后，部分SP也首次对外透露了自己的彩信业绩。

据新浪网总裁汪延介绍，凭借丰富的内容和对全机型彩信手机的适应能力，新浪的彩信注册用户已在收费前的30万基础上，在收费后又增加了5万，其中有3万是订阅用户。而对于新浪彩信目前每条一元钱的促销价为何得以如此之低，汪延解释说，一方面是因为新浪的内容资源丰富，从而使彩信成本较低；同时更是为了配合中移动把彩信市场做大，使新浪成为该行业统帅。但据新浪内部人士透露，新浪彩信的1元促销价不会永远持续下去，预计将在六七月份结束。

而网易两周来的战果似乎也很不错。据网易有关负责人称，网易在彩信收费前差不多有20万注册用户，每天彩信发送量在30万条左右。收费之后，整个用户保留率在60％到70％之间。之所以有如此高的保留率，这位负责人认为，一方面彩信业务非常具有吸引力；同时目前的彩信手机都是对价格不太敏感的高端用户，因此收费对他们影响不大；此外，收费后内容更丰富了，吸引了一部分新增用户的加入。据称，由于网易的订阅内容比较丰富，因而大部分用户是订阅用户。

而最早全网开通彩信试运营业务的TOM和空中网在采访时显得要低调一些。TOM方面只是简单地给了个数据：收费前免费用户是35万，两周内的收费用户为近5万，其中包月用户占了50％。而空中网有关负责人干脆不愿透露收费后注册用户数量，并解释说从空中网网关出去的数据并不准，从中移动出来的数据才是最权威的。不过，这位负责人强调其彩信业务不管是产品的种类还是质量在所有SP中一直是最领先的。

虽然有业内人士对某些SP是否真能在短期内取得如此成绩心存疑问，但毋庸置疑的是，随着以几大门户为代表的众SP对彩信业务的追捧，彩信内容供应市场已从原来的卖方市场逐渐转为买方市场。

据了解，中移动刚推彩信业务时，稍有实力的SP基本上只要提出申请，基本上都会获批。时至今日，情况已很不相同。为了使该市场更健康有序地发展，中移动在批准了14家SP之后，已在逐步抬高后来者的进入门槛。目前，像搜狐这样的老牌SP甚至都未能获得彩信牌照。据消息人士透露，目前希望成为中移动彩信SP的公司已越来越多，申请的SP已开始排队。有关人士认为，随着彩信市场的进一步成熟和产业链的完善，中移动与SP之间这种双向选择的主动权将进一步向中移动倾斜。

终端仍是最大瓶颈
尽管SP对运营商的支持热情已空前高涨，但彩信业务的普及显然离不开产业链的任何一方。而目前彩信手机机型和数量的稀缺，已成为制约彩信业务量井喷的最大的障碍。

日前，在北京举行的一个彩信发展研讨会上，北京移动、网易、新浪、腾讯、空中网等运营商和SP的代表们，与摩托罗拉、索尼爱立信、西门子、松下、CECT等国内手机厂商经营研讨，与会者一致认为，目前终端还是彩信业务发展的最大瓶颈。

据非官方的统计数据，目前市场上彩信手机尚不到50万部，这对于1.5亿的移动用户和近6000万的网民来说仍微不足道。终端数量的稀少，大大抑制了彩信用户的使用热情。很多用户的彩信手机除了拍照或者下载图片铃声之外，没有其他事情可以做。业内人士认为，这也是最近彩信的发送量没有大幅度增长的主要原因之一。

对于终端瓶颈的解除，部分SP显得信心十足。TOM等SP更是早就主动与运营商和终端厂商寻求合作的机会。而中移动更是一改往日的“老爷”作风，多次主动邀请终端厂商开会研究开发适合中国市场的彩信手机。据可靠消息称，包括TCL、波导、厦新等国产手机厂商在内的国内外终端厂商将在今年6月以后相继推出型号丰富、价格合理的“彩信”手机，而中低端彩信手机的价格也将很快在2000元左右，彩信用户量将因此有一个巨大的提升。

某资深SP负责人认为，预计100万部彩信终端将是使彩信市场产生正反馈的临界值，也就是说，彩信业务量的井喷现象至少要在市场上拥有百万部彩信手机之后才成为可能。

内容瓶颈促成SP、CP联姻
对于一项无线数据业务来说，是否具有丰富的应用和内容无疑是其能否成功普及的关键之一。记者注意到，尽管几乎所有的SP都自称自己的彩信产品种类最全、内容最丰富，但目前各SP彩信内容同质化、产品线远远不够丰富却同时也是业内的共识。

据悉，目前彩信服务主要分为三类：下载类（和铉铃声、彩图）、定制类（彩信新闻、财经、图文笑话等）、社区交友类。而根据TOM网近5个月的彩信试运营数据，目前彩信业务以下载类和定制类为主，前者占据了总业务量的60％到70％以上，但其中有个性化特色的内容仍严重稀缺。

显然，SP们早已意识到这一问题，纷纷开展了与境内外内容提供商（CP）的合作。TOM 4月1日便与10多家来自韩国、日本以及欧美的内容合作伙伴签约，并采用合作分成的模式，从而大大降低了内容研发的成本。同时，TOM已陆续与传统平面媒体合作建立“彩信门户”等个性化内容服务。据TOM互联网集团CEO王雷雷称，目前TOM保证每周1到2款新产品，目前TOM彩信产品的类别数在众SP中是最多的。而据空中网有关负责人透露，该网目前已经星美传媒、北大华艺、新东方、梦工厂等10数家CP合作伙伴，在本月底下月初还会公布一批合作伙伴名单。

据记者了解，由于支持从网络端到手机终端的各种内容传送，而且价格和利润空间都更大，SP受到的激励也越大，开发热情也必将空前高涨。同时，中国以短信为代表的无线数据业务市场的成功，也早就吸引了一大批国内外的CP，他们也都希望通过与国内SP的合作进入潜力无穷的中国彩信市场。据称，目前大部分SP负责人都会有一长串等待与之谈判的CP名单。