婚礼服务也IT：从传统到多媒体
“传统的婚礼摄影服务包括婚纱礼服、照相器材、感光材料、美工用品、结婚百货、相框相册，彩扩设备等。从2000年以来，新兴的数码婚礼服务也出现在了市场上，主要以数码图片、婚纱摄影、庆典摄像等IT多媒体服务为主，受到了新人的欢迎。”上海婚礼庆典服务业的专业人士向记者介绍说。

细细数来，与IT“沾亲带故”的多媒体服务还真不少。从近年来应用日趋广泛的数码冲印到数码彩扩输出，从数码摄像后期制作到数码音乐，婚礼队伍中的IT商业融合技术、服务和新鲜的创意，投资小，见效快，成为婚典市场的后起之秀。

记者的朋友章先生是在去年结的婚，从事IT产业的他当时坚持要使用IT特色的多媒体婚典服务，上年纪的亲友们都不理解，但是章先生却自有一番道理。“一个专业的摄影师负责拍摄我们整个婚宴仪式，当场有人带着笔记本开始后期制作，我享受了当上帝的待遇。”

30张见证婚姻成果的数码相片，浪漫的情景配上适宜的音乐，一本精良的多媒体相册不过1000余元。当亲友们在笔记本和局域网上浏览着充满高科技色彩的多媒体相册，啧啧称赞之声不绝于耳，章先生夫妇感到很有面子。

最早的IT婚礼服务来自日本、韩国以及我国台湾省，目前在上海、广州等大城市内比较流行的是台湾模式。一位来自台湾的专业多媒体制作人士告诉记者，他在台湾从90年代就开始探索多媒体婚典市场的开发，“一开始是兼职为岛内各大影楼设计数字美工样本，后来是专职做多媒体的后期美工制作。”

1999年，很多台湾数码制作室来到祖国大陆市场发展，概念新潮的多媒体服务马上为祖国大陆市场所接受。“我和两位朋友在上海开办自己的制作公司，产品已经被几家大型影楼所采纳，目前已经小有盈利。”

过去传统的婚礼服务会拿出一本厚厚的相册送给新人，如今的多媒体婚礼相册仅仅是一张光盘，但是里面的照片是经过数码处理的电子档文件，“配上音乐和剪接，它不再是一张张不连贯的无生命的相片，它是融合了色彩、音乐和编排感觉后影像艺术品，是传统服务服务难以比拟的，具有很强的个人色彩。”

同样的数码相片，到了专业人士手中便会花样百出，有的是做成传统相册的“保留版”，有的是彩扩放大后定制在别致的大型相框中永久留念。“如果客户自己懂一点数码技术，我们也提供一定培训，鼓励客户将数码文件自己剪接编排，那样更有情趣。”

记者打开一个消费者自己制作的电子文档，里面传出新人一段自编自唱的卡拉OK。“明天我要嫁给你啦，明天我要嫁给你啦。美丽的新娘，潇洒的新郎，你选择了我，我选择了你。”听着叫人忍俊不禁。

船小调头快：娶个娘子好赚钱
有不少新人还喜欢在中国农历春节时候举行仪式，以讨个“娶个娘子好过年”的口彩，此时的多媒体婚礼服务就特别繁忙，最忙的时候一个人要连赶三四场，业内人戏称“娶个娘子好赚钱”。

一时间，几乎所有的传统婚礼服务都在向IT转型。买电脑、扫描仪，配个打印机、服务器，再加上宽带网络设备，满打满算10多万元就可以将数码服务项目拿下，而且都是顶级配备。市场上号称自己是“纯种IT”的数码婚礼服务林林总总，不易分辨。

市场人士暗中指点，同为数码服务，其中也有不同的专注市场。一类是以专业公司为主，主打影楼市场。由影楼正面接单，然后将其中的数码服务外包给专业公司。“这样做的好处是‘背靠大树好乘凉’，缺点是起步时期非常吃力，要打名气，要跑大客户。”

另一类则较为低端，以工作室模式为主，两三个专业人士凑在一起便可建立，主打低端市场。“工作室内有美工，有后期制作，如果再能与其它擅长数码摄像的工作室合作，便可直接接单，完成后期美工合成后业务通吃上下游，利润也非常丰厚。”

然而，这个初步呈现暴利的市场却不是人人都能成功，业内人称，大约只有20％不到的工作室最后能够生存下来，能否利用好“船小调头快”的小型IT公司特色是一个关键。“服务人人都会，只是巧妙不同。要想在行业内做得好，既要有专业的技术水准，也要相关的经营经验，还需要敏感的市场嗅觉。”一个婚礼工作室的合伙人称。

原来的数码摄影每过8个月会掀起一波创新潮流，如今的改革周期缩短到了半年甚至4个月。市场内部完全是“拼速度、比创意、耗耐力”，谁能够把握潮流，推陈出新，谁就能占领更多市场份额。

大大小小的“数码艺术家”时时刻刻都在捕捉创意，对于新技术、流行信息和新产品他们个个反应敏捷，不甘人后。上海曾经办过一次主题为“玫瑰婚典”的集体婚礼，时尚播撒到数码服务行业，一夜间每家都推出自己的“玫瑰摄影”。

“有些新人喜欢装扮式的摄影，比如说扮作自己欣赏的影星、歌星或者漫画人物，不管客户要求有多奇怪，我们编辑人员都得满足他们的要求。”有一次，一对台湾夫妇竟然“指名道姓”要把婚礼数码摄像做成电影“花样年华”的效果，专业人员费了很大的力气，收集资料，积累感觉，做下来效果相当好，客户很满意。不过这样的创意往往保存不久，很容易就被竞争对手学去，成了“人人皆知的秘密”。

产业链后台撑腰：数码多媒体方兴未艾
别看数码制作一家家都是单打独斗，可是市场背后有很多商业势力在相互争夺。就拿在市场应用广泛的数码相机来说，厂商原来商业策略是平价推广数码相机，从产品的周边产品，如专用电池、数码冲扩、数码打印等高附加值服务上赚钱。

不料，人们买回数码相机之后，往往是把电子文件放上网络相互传递，一下子就绕开了后期服务。厂商们错打了算盘，叫苦不迭。据某数码冲像连锁店的一位工作人员向记者强调说，市场上数码冲印的业务非常广阔，但是他也承认，用户的使用习惯一定程度上阻碍了市场发展。

然而，数码婚礼摄影让厂商们重新看到希望。结婚的是年轻人，可是参与婚礼的嘉宾多的是上年纪的人，他们不习惯IT浏览方式，所以数码打印、数码冲印等后期制作大有用武之地。“这部分服务比出售相机的利润更高，发展潜力更大”。

为了扩大规模分摊成本，大型厂商利用市场渠道打造了数码多媒体制作的连锁加盟模式，包括柯达、爱普生等IT厂商都表现十分活跃。

据爱普生中国公司负责连锁加盟业务的商业人士透露，加入婚礼数码模块服务可以让旗下的加盟店实现“业务升级”。不但是针对新人及其亲朋的服务，相应的数码后期制作还会涉及服饰、名片、年历、贺卡、海报、茶杯等多种个性化产品。

管理成熟、成本低廉的打印连锁服务基本与传统影楼展开“贴身紧逼”——影楼开到哪里，连锁服务就追到哪里。有人说，后期数码服务的平均利润会超过20％，怪不得人人都来争抢这块香饽饽。

除了婚礼服务之外，连锁模式几乎还想包办“新新一代”生活中的一切，各种针对个性化需求的商业包装手段层出不穷。

给喜欢追星的少男少女“明星写真”，永驻青春的美丽，展示明星的风采；大学四年同窗，临到毕业，拍个“毕业留念”、“寝室留念”、“兄弟纪念”，珍藏校园美好回忆，祝愿友谊地久天长，年轻的朋友二十年后再相会；小BB弥月满周岁，拍个“宝贝生日Party”，年年岁岁，记录着孩子的天真烂漫。

“还有一些客户手中的老照片、黑白照片的翻新，复制数码文件，金婚、银婚的数码服务，都是市场的热点。”原来“欲说当年好困惑”的银发市场也能找到数码多媒体的商机。

IT服务产业目前处于艰难的调整阶段，各个分支市场都在寻找合适的业务增长点。数码服务捆绑传统模式获得发展的经验给了我们启示：生意不怕小，只要肯动脑。看准时机，利用资源，发挥创造力，IT服务业能够给传统产业升级，也能给自己带来滚滚财源。