受SARS（非典型性肺炎）影响，优派（View Sonic）原定于4月23日在长城脚下举行的发布会被一再推迟。记者从相关渠道了解到，其发布会主要的议题是展示优派CEO朱家良的“显示器中心论”（Display Centric）。

　　优派去年才算真正进入内地市场，其拳头产品显示器已经被三星等品牌远远抛在后面。

　　“为拓展内地市场，中国区总经理林中庸自去年8月上任到现在，没睡好一天觉。”内部人士告诉记者。

　　优派CEO朱家良向记者透露，“林中庸在爱普生做了16年，期望优派2004年在中国做到的LCD（液晶显示器）市场占有率第一的业绩。”

　　“当时接到这个任务，我个人也觉得很难。”林中庸对记者说，“对于这个说法，业界也很多人笑话，但努力的话，优派还是有机会的。”

　　渠道调整

　　优派是家华人创立的纯粹只做显示器的企业，1998年开始在美国超过SONY、NMV（NEC的合资公司）等，在2002年销售250万台显示器，远高于NMV（200万台），三星（130万台）。

　　朱认为，未来显示器将替代电视、电脑等，主宰和用户接触的界面；而界面则将会由有线变为无线，优派的所有产品将围绕“屏幕”，特别是LCD屏，完成对用户服务需求的增长。

　　据林中庸介绍，围绕显示器中心论，优派推出了系列产品，囊括了从手持到桌面的所有显示器产品：Pocket PC、平板电脑、PC显示器、电视、投影机、数字影音中心等等。

　　优派没有工厂，不从事制造，通过研发中心控制产品质量，所有产品通过合作伙伴代工制造，创立伊始即是如此。

　　优派在生产基地、团队建设、销售渠道以及产品构成方面进行了大规模的调整。林中庸说，“这是优派最不中庸的一次调整。”

　　本地生产基地的建立是优派最头疼的问题之一，不能做到本地化的生产，优派中国整个的体系就会受制、被动。半年来，林很多时间都放在了苏州、吴江、东莞等地，解决实现本地生产的问题。

　　林中庸大幅调整内部团队，引进了大量的营销管理人才，其中许多都是从台湾带过来的，“现在的80人都是经过精简和调整的。”林介绍，“他们的主要工作是配合生产合作伙伴协调好生产，管理好销售渠道和市场。”

　　优派在去年12月23日，与佳杰科技（国内IT产品分销商）结盟，变原来的28个省级代理为1个行业总代（佳杰）加14个省代，在富庶的14个省市，优派继续省代制，而在偏远省份和最重要的行业领域，佳杰利用自己的渠道和5000家行业客户资源开拓优派的市场。

　　产品构成方面调整，优派LCD显示器，本地生产的Pocket PC、平板电脑已经上市销售，本地生产的等离子电视、投影机将在今年第二季度上市，美国已经上市的数字影音中心将在第三季度上市，数字化便携式媒体播放器将在第四季度上市。

　　急欲赶超三星

　　在目前潜力最大的中国市场，优派却是典型的失败者。

　　1998年开始优派进入内地市场，几年过去，显示器市场、特别是LCD市场增长了数倍，而优派却几乎没有什么建树。根据天津三星电子显示器有限公司董事长兼总经理高太日的预期，1999年到2004年，全球LCD增长的速度保持49％，而中国内地市场也保持这个速度增长。

　　天津三星电子显示器有限公司副总经理赖杰去年接受记者采访时称，“三星显示器自1997年来到中国，一直保持高速增长，从1999年开始，三星一直占有自有品牌显示器销售量和市场占有率第一。”而在世界范围内，三星显示器已经连续15年以上保持全球销售量第一。

　　记者在天津三星了解到，天津三星是中国北方最大彩色显示器生产基地，年生产能力600万台，目前年生产400万台以上各种TFT和LCD显示器，其中部分出口，供应日本、台湾、香港等市场，一部分以贴牌生产？

　　穴OEM？雪的方式为国内外多家大型PC商进行显示器生产：包括惠普、IBM、DELL、联想、方正等。另外主要以自有品牌供应国内市场。

　　三星中国显示器事业部有关负责人对记者透露，三星显示器在2002年推出17种CRT产品和26种液晶产品，在中国共销售190万台显示器，LCD占了15％，占据了23％市场份额，继续保持第一。2002年三星在LCD一块的中国销售收入已经超过10亿元人民币，而优派在中国2002年的销售，总共才不到2亿元。

　　目前国内整个显示器市场份额排名里面，三星、LG、飞利浦位列前三；美格、明基、爱国者位列四到六；优派排名在这些厂家之后。但优派称在LCD方面，已经排到前五，在中国市场的平均占有率已经超过10％。

　　林中庸对记者透露：2003年优派在中国的销售目标是10亿元，第一季度已经完成1．5亿元，目前完成超过30％，达到2亿元，等于去年全年的销售总收入。优派的计划是在2004年达到20亿元销售额，林中庸的算法是，“这样就可以在LCD方面超过三星了。”

　　而优派产品利润率一般保持在销售额的10％-15％。销售额的3％-4％将会被投到研发上去，市场投入保持在6％-7％。优派2003年在中国的利润将达1．5亿，2004年将达3亿。

　　四大难题

　　随着国内显示器技术和市场的进一步发展，全球显示器市场已经发生大的变化。来自IDC的调查显示，CDT显示器总量虽大，但增长缓慢，年增长率仅为5％左右，而LCD显示器则增长快速，达到49％的年增长率。2003年，全球预计销售显示器1．44亿台，其中CDT占1．18亿台，LCD占2600万台，2004年分别将达到1．57亿台、1．22亿台、3500万台。

　　朱家良称，“优派在2004年中国LCD市场目标是占有率要达到50％、完成100％的本土生产。后一个目标很容易实现（今年这个比例将达到70％），但前一个目标似乎不是这么简单。”

　　三星、LG、飞利浦以及美格、明基、爱国者都开始越来越注意优派这个对手。他们中的一些人甚至表示优派有些“大言不惭”。

　　业内人士历数了优派自身面临的四大难题：

　　第一、产品定位比较高，但无核心技术支持。不像飞利浦、索尼，还靠显示管。优派仅靠品牌经营，比较容易在欧美市场受欢迎，却很难让国内消费者买账，本地化思考不够。

　　第二、价格偏高，高于一般品牌10％到30％，甚至高于三星10％到20％，比较难以在中国市场拓展。

　　第三、市场策略不合理，多年来一直纯粹靠广告打知名度，基础比较弱，往往花钱起不到效果，这是众多其他显示器企业的忠告。

　　第四、渠道弊病。总代制对零件销售并不是很成功的销售模式。业界一般的教训是配件流通代理商很难将一个产品、一个品牌做好。

　　但林中庸却不这么认为，“代工模式方便了优派推新，以及产品多样化，产品价格往下走时，要比自己做生产制造的三星有优势。”

　　“现在显示器价格在往下走，优派要比三星更有增长机会，”林中庸说。

　　“在亚洲，我们第一个市场是台湾，市场占有已达31％。而三星三年前较盛，但现在都被我们甩在后面了。”朱的乐观来自台湾商人的内地情结和优派在品牌经营上面的成功。

　　今年是优派挑战三星的转折年，林中庸寄希望今年年底一过，优派就可以在中国内地市场打个翻身仗了。