4月，春天一下子就来了北京似的，不经意间，绿色已经染就了这个城市。

 
　　张征宇脸上的笑容也逐渐多了起来。

　　恒基伟业高层私下对记者透露，总裁两年前的“牛气”正在回转。

　　其实一直到现在，张征宇最引以为豪的，还是他和他当时的同事，一起把“商务通”这个恒基伟业自有品牌，做成了PDA产品的代名词。

　　“恒基伟业1998年成立，1999、2000、2001、2002年，四年保持PDA行业第一，张被评为最具暴发力的人物，‘创造出一个行业并奇迹般迅速成为行业老大。’”恒基伟业高层透露说：“但是2001年开始，不快便缠绕着公司。”

　　“2001年以来无休止的广告战、价格战、口水战，使得PDA这个行业利润严重缩水，恒基伟业也是如此，现在很多基础PDA几乎是没有什么利润的。

　　“而随着手机本身对查、存电话等PDA以前倡导的关键应用的扩充，缺乏新技术、新概念的PDA市场已明显由‘后劲不足’转入‘僵而不死’。

　　“基础PDA的市场现在很不好，虽然我们舍不得放，但2001年以来一直是负增长，而且是两位数的递减法，特别是在销售利润方面。

　　“公司的内部人士调整也一直在继续，原来创业的7个人大部分出走(常务副总裁孙陶然2001年离开，现经营乾坤科技公司，剑指电子词典，与恒基伟业记易宝争衡；另外两位副总裁赵明明和范坤芳后来相继离开，分别经营北京天宇和平治东方，一方面做恒基伟业的主要渠道，一方面也在部分产品层构成竞争)，元老就剩下张总和另外两位老总(据记者调查，此二人一直居于幕后，分别为李X和冯XX)，恢复元气也用了相当长的时间。”遭遇险境的开始也是调整的开始，张没有避讳曾经面临的这些问题，“你要相信恒基伟业是可以扛过去的”，去年10月，他在接受记者采访时说。那个时候，张是在主推针对英语学习的产品“记易宝”，预计一年的销量是100万台，毛利在5.94亿/年，(价位当时是在1980元和2580元两个价位，毛利率在30%-40%)。

　　记者询问半年来的销售情况，恒基伟业高层透露：“记易宝今年5月以前一直都处在试销售期，主要是市场和产品本身方面，现在卖了近3万台。今年的目标有所调整，预计从5月中旬开始到8月，恒基伟业将陆续推出四款记易宝，分别面向学生、公务人员和专业人士，并且与国内英语教育的若干品牌达成内容合作，联合开发市场。记易宝是恒基伟业转型的重要一步，现在的销量作为试销已经很不错了，但实现百万的目标肯定不会像1999年那么简单。”张征宇的第二桶金现在还只掘了个开头。

　　而今年3月开始，张开始第三次掘金。在不久前进行的媒体吹风会上，高层透露恒基伟业正在秘密推进手机项目，计划年内投资2亿到3亿狂赌手机：“其中，单是技术投入就达1亿到2亿，市场计划投入5000万到1亿。目标是半年销量30万台到50万台。”

　　“新产品已通过测试，估计年中上市，现在正在做方案，6月份就会推出商务通手机Smart388A。今年会推两款，约6、7种样式。定位在高端市场，目标对手是摩托388系列、多普达等。现在公司的主力都放在了这方面。”

　　向手机全面转型

　　广源大厦4层新的办公室，一大堆新的关乎战略转型的文件，新的手机商务通9058以及商务通手机Smart388A，恒基伟业新任副总裁兼产品规划总监王岳踌躇满志。

　　“我们的手机项目主要分为两块：手机商务通和商务通手机，前者主要是给商务通加上天线，后者主要是具有商务通功能的手机，两者虽然殊途同归，但形式上有很大的差异”，王岳说：“手机商务通主要是中高端、习惯了商务通功能的客户，我们去年12月推出的产品9058属于这类产品；商务通手机主要针对高端，属智能手机，年中我们马上推出的Smart388A属于这类。”

　　2001年以来，随着PDA市场的进一步萧条和利润的进一步减少，恒基伟业便把进入手机作为重中之重项目来抓。5月，时任Asia.com Inc市场总监，此前在摩托罗拉负责了四年手机策划和新品上市项目管理工作的王岳来到恒基伟业，负责产品规划和设计。王岳主抓了两个产品方向：记易宝和手机。后来都成为恒基伟业战略转型的主要方向。

　　张征宇对记者介绍说：“恒基伟业现在4个主要的方向：一是基础信息工具，即基础PDA；二是行业信息工具，即行业PDA；三是记易宝；四是手机。第三和第四是战略转型的重点。这个转型我们早在2001年就已经开始。”

　　但知情人士告诉记者：“其实还称不上转型，只是增加了记易宝和手机，PDA那块不管基础还是行业，张都不舍的扔，即便好多不赚钱。走量，商务通还能继续赚品牌。”

　　2000年恒基伟业与西门子签约合作开发掌上电脑通讯类产品，2001年11月，恒基伟业作为第一个PDA厂商拿到了信产部颁布的手机生产牌照，2002年10月，推出9058，计划2003年6月，推出Smart388A。

　　“手机项目我们做了两年，培育期马上结束，步入大规模的推动销售期。而其实一直以来，9058作为是推广品，我们并没有完全把精力投入进去”，王岳说：“接下来我们会在年内拿出5000万到1亿的资金来推广这两款产品，年中我们还会推出一个新的功能更强大的产品。”

　　问题多多

　　恒基伟业正在解决大部分竞争对手最头疼的问题：从国外或者台湾拿设计，直接OEM、贴牌生产，多普达、中电通信等正在运筹的高端手机新品都是这样。“由于应用层的软件也是别人的，维修工作确实很难做，也很难给客户有高效低价的产品，”已经在中国大陆销售了3万余台左右高端商务手机的多普达公司高层私下对记者说：“就是电池坏了，你也要把产品送回专门修理，维修成本也很高，因而客户需要支持的费用也很高。这也是我们着急在解决的问题。”

　　恒基伟业的产品依然拿的是国外的通讯模块，操作系统是欧洲开放使用的nucleus，但基于应用层的软件有90%是由自己研发的，这是一笔不菲的投资。恒基伟业高层对记者透露：“我们每年销售额的8%-10%都会投到研发上去，现在这里面有40%-50%投到了手机项目，单是今年保守估计手机项目的研发应在1亿到2亿。”

　　这对于恒基伟业来讲不是一个小数目，根据业内人士估计，恒基伟业从1999年销售产品到现在，累计销售总额应在30亿左右，毛利在8亿左右，手头现金在2亿左右。这可能也是恒基伟业迄今以及将来最大的研发投资。王岳把销售数量冀望在30万台-50万台，如果达到这个数字的话，恒基伟业的投资肯定是赚钱了。但据记者了解，即便是按照最少1亿的研发投资计算，33万台是底线，低于这个数字，肯定赔。

　　(王岳介绍，恒基伟业手机产品的最高限价是4000元/台，利润率在15%，这样33万台的利润正好是2亿，50万台利润是3亿；而恒基伟业今年投资手机研发加上推广的费用最少就是2亿。)

　　这是一个艰难的任务，据业内人士最乐观的预估，包括摩托罗拉388系列等在内，2003年大陆高端商务手机总销量应在300万台，其中会有摩托罗拉、多普达、中电通信、恒基伟业等公司共同分羹。这里面就属恒基伟业没有切实生产销售手机的经验，商务通手机的销售目标到底会成为定恒基伟业手机项目的军令状还是本属造势的数字，年中才进入产品推广期，业内人士表示并不乐观。

　　恒基伟业则相当自信，“我们毕竟有300万商务通用户，而且手机今年会有7000万的市场”，王岳对记者说。

　　他们乐观的原因还有自己新推的产品将有强大的功能：“年中推的产品会有完全针对中国客户，更加适合国人使用；采用65K色，效果远远好于4K色等等，还有很多竞争对手的产品推出计划因为种种原因推迟了(比如多普达的新品现在延期到5月发布)。”

　　而另一方面，困扰高端商务手机的价值链问题也正在进一步被打通，多普达市场总监高宇告诉记者，他们正在秘密和中国移动商谈合作，开办基于移动梦网的增值门户，不久便会有消息。而新浪、搜狐专门针对PDA或者高端商务手机浏览网页设计、制作的门户也已经开通运行。恒基伟业则早在2000年9月6日就推出了针对掌上电脑的OK960门户，他们计划继续把OK960向增值服务领域转型。