近日,惠普宣布推出自适应企业战略(Adaptive Enterprise,AE)策略,与对手IBM随选服务策略再度交手,双方在服务市场竞争的火药味更浓。惠普所揭示的AE策略,强调在多变的商业环境中,可以协助企业找寻更可靠灵活且具最高IT投资报酬率的方案。与此同时,惠普一口气推出十项解决方案,对于惠普再度积极出手,IBM则强调不怕竞争。
据我国台湾省媒体报道,AE策略是惠普与康柏合并满一年后,最重要的行销活动,该公司预计拿一亿美元作AE策略的广告费用。惠普表示,相较先前谈的适应性架构,新的AE策略不仅提供IT设备的随选付费机制,还包含虚拟资源整合,甚至连企业整体流程管理,都可借此提高竞争力。惠普CEO菲奥利娜强调,这套服务不需要客户推翻显有的设备,而是就现有的再建构整合。
惠普与IBM在近期不约而同喊出,要因应企业需求,提供灵活的服务与计价方式,口号分别为自适应企业战略与随需应变。惠普合并一年来,就是用AE策略成功整合供应链,并节省十亿美元。惠普表示,现今已取得P&G与诺基亚、Alcatel等客户大单,并争取到思科、SAP与Oracle等软件与系统整合公司,加入AE策略行列。
值得注意的是,惠普与IBM等IT大厂积极朝服务业务转型,主要是看好,未来企业的采购模式将会转变,IBM CEO帕米萨诺认为,企业每两三年更新硬设备的行为,未来将会消失,因为客户将倚赖IT公司提供的随选服务,只需依照所使用的量付费即可,不需烦恼设备采购升级。他预计,后年软件与服务将占科技业获利的65%,比现今的46%高出许多,硬件PC产品则会正式跌破五成关卡。