三方共谋销售转型

日前，广州联通和摩托罗拉、LG、南方高科等上游厂商以及中国电子、金鹏数码、广州国讯等多家终端销售平台在白云山就CDMA手机的下一阶段销售策略进行了集体磋商。作为会议的主要牵头人，广州联通总经理戴任飞在会上表示，由于得到了厂商和经销商的全力支持，联通CDMA手机销售的社会化转型工作已经取得了阶段性的成功。从“登绿行动”启动以来，仅广州联通的CDMA日放号量就已经突破1000，这个数字已经超过了联通的GSM的日均放号量，更难能可贵的是，这一放号成绩全部是由正常渠道获得的，即用户是通过社会渠道购买手机然后再带机入网的。

戴任飞表示，形成这种良好市场局面的主要原因是CDMA手机的平均价格在前段时间的调整中已经得到了有效的降低，甚至出现了和同等档次的GSM手机相比更为便宜的状况。而这一切得以实现则有赖于厂商和销售渠道对CDMA的支持。

“但是和GSM手机相比，我们的CDMA手机市场仍然存在不少差距，”对于目前的困难，广州联通总经理戴任飞并不讳言，“不过我们有信心在今年内很好地解决这个问题。”

中国电子协议放号110万

而与会的中国电子器材广州公司总经理苏岳静则表示，作为经销商，他们对CDMA的发展前景相当看好，而且在目前运营商资费竞争加剧的情况下，语音通信的成本无疑将会不断降低，数据业务正在成为移动通信行业竞争的焦点，而在这方面，联通CDMA所拥有的技术优势是相当明显的。因此，较早介入CDMA手机的销售市场，对中国电子来说是一种战略性的投资行为。

据他透露，除了涉足CDMA手机的分销工作外，目前中国电子还和联通集团签下了110万的代放号协议，其中广州公司的放号数量也有8万之多。

诺基亚主打千元CDMA手机

对于联通而言，利好不仅仅来自经销商，厂商方面近来对CDMA手机的投入也在不断加强，其中以LG、东芝、三洋为代表的日韩力量表现尤为抢眼，推出了大量功能强劲的新品。而据广州联通副总经理吴强介绍，CDMA手机产品的丰富化在下半年将会表现得更加明显，尤其是在千元以下级的低端机方面，厂商将会加强力度。而据记者从诺基亚方面获得的消息，其CDMA手机将铁定在6月左右进入市场，主打的方向正是千元以下级的低端市场。

吴强同时还表示，虽然厂商和渠道对于CDMA的支持力度正在不断增强，但仅仅依靠市场的自然演进显然是不够的，因此联通接下来还将会发挥运营商的主导作用，整合上游厂商和渠道力量，在丰富CDMA手机产品的同时，进一步推动CDMA手机价格的下调。