对阵之变

    在运营商激战连连的时刻，中国联通终于在3月28日甩出“杀手级”的移动网络 CDMA1 X 。作为联通打造精品网络的重头戏，一句“一切即将改变”的口号，联通对竞争对手挑战的决心可见一斑。

    随着以提供高达153.6 kbps 的高速数据传输为特征，被称为迈向3G最平滑技术的 CDMA1 X 网络在大中城市的商用，联通在历史上第一次具备了超越移动的能力。对此，联通斥资80亿元在全国进行大规模的网络建设，推出无线数据业务品牌“联通无限”(U-max)及一系列子品牌，近期还大搞促销活动———“登绿行动”与“移动数码风暴”，此一连串动作，都可看出联通争取在新的比赛中获胜的决心和实力。

    对于厂商而言，这同样是一个崭新的起跑线。在新的衡量标准面前，CDMA厂商的位置将重新排序。种种迹象表明，一批善于应对通信产业里新变化的厂商，如MOTO、三星、京瓷等，因为“识时务”，成为了CDMA的新市场中的新宠。这些手机、连同它支持的以无线数据业务为特征的新服务，迅速成为了大众眼球聚焦所在。彩 e ( U - mail ) 、掌上宽带(U - net ) 、互动视界(U - in fo ) 、神奇宝典(U - fun ) 、定位之星(U - map ) ，联通新网络打开的这些新“窗口”，将成为它在新一轮竞赛中的“杀手级应用”。

    目前， CDMA1 X 仍处于试运行阶段，而在与中国移动、小灵通的变招对阵中，资费套餐五花八门、层出不穷，让许多手机厂商有点无所适从。支持彩e业务的手机技术有很高门槛，这对于重心仍在中低端产品的国内手机生产厂商，只能感叹力不从心。

    所谓“有能者居之”，这样的情况下，有相当的核心技术和有魄力的厂商就能占得先机。一向在CDMA技术上积淀浓厚的日韩厂商，一改原来在中国GSM弱于欧美的势头，整体性地突围而出。一款又一款极富竞争力的新机轮番上阵，每款手机都亮点频闪，直接冲击着整个手机市场格局的变阵。比较有代表性的厂商有在国内还不太为人所知的日本京瓷，其推出的第一款支持BREW平台的机卡分离CDMA手机，利用技术之“变”直指中国市场，这让许多同行感到前所未有的压力。

    匹配之变

    正所谓“好马配好鞍”，网络再好，也得终端厂商的配合。联通在刚刚推出CDMA的时候，曾经历过一个很尴尬的阶段。联通的总裁王建宙曾对手机厂商供货不足大发雷霆，责怪他们的观望和不配合。

    如今“一切即将改变”的CDMA1X到来，联通总算多了一些笑脸。一大批日韩厂商为看到 CDMA1 X 在技术上的优势和先进性，纷纷加入配合的军团里。CDMA手机发展到现在，已经不是一个能否配合的问题，而是谁配合得最好的问题。而目前， CDMA1 X 队伍里的佼佼者已经崭露头角了：可以翻盖立体旋转，无限制取景拍摄的三星X319、还有世上首款支持BREW的手机京瓷 K - 820 、能拍摄15秒动感影片的普天东芝 T618 X ……

    联通最初推广CDMA的时候，曾采取“入网送手机”此类手机补贴的方式来吸引大众，结果却自降身价，使人误以为CDMA是便宜货。因此，中国联通抓住 CDMA1 X 开通这个大好时机，把其销售模式实现从“预付话费送手机”到“手机社会化”的转型，全力打造成熟合理的产业价值链。联通将不再扮演手机销售的角色，与厂商、代理商一同，组成统一利益的策略联盟。联通籍 CDMA1 X 打破旧局面，专注于高档的、超越以往的精品网络建设。同时，拥有全球先进的手机研发核心技术的日韩厂商的积极配合，对联通来说更是如虎添翼。京瓷手机中国市场总监孙有安称，该公司目前正在“为适应联通策略改变，而进行相关的策略和市场行为的变革。”

    宣传之变

    业界认为，要真正实现“一切都改变”，联通的推广策略也必须改变。此前，联通在GSM和CDMA初开通时代，一直把宣传重点放在语音业务上，力推CDMA的绿色环保，掉话率低等特点。由于移动对自己的GSM网络宣传“专家品质”，话音质量一向比较优质和稳定，而最近搞得满城风雨的小灵通也用话音清晰来作为宣传的卖点，联通如此宣传无疑是以卵击石，既无法引起更广泛的注意力又浪费了宣传的精力。

    联通 CDMA 1 X 的最大优势是在于高速的数据业务，而不是在话音服务上。如今，联通似乎已经清楚意识到这个问题。在 CDMA1 X 推出时，联通开始加大力度宣传其子品牌业务，始终把自己的亮点放在最显眼处。尽管语音业务在移动通信运营商业务收入中的“王者”地位，在短时间内仍不可撼动，但运营商们都意识到，数据业务将是未来运营商争夺的主战场。何况，无线数据业务才刚刚兴起，竞争还没语音业务那样达到白热化，在市场上还没有发展的定势，这种情况相当有利于市场的重新布局。联通籍此良机力推其强项，定能吸引大众的眼球。手机发展到今天，其成为“娱乐与资讯工具”的趋势越来越明显，手机已经从一个通话工具演变成一件极具个人特性的“电子助理”，联通此举更能增加人们对手机认识的深度，并把日渐大热的“拇指文化”发挥到极至。三星X319的翻盖立体旋转摄像头，摩托罗拉V860所具的26万色TFT超清晰彩色大屏幕，还有京瓷K-820所带的地理定位功能都是一个很好的例证。

    随着 CDMA1 X 的开通的一阵雷响，手机界的新风暴已应声而来。联通不仅有“大额手机折扣”及“超值资费套餐”双重出击的雷暴雨，也有不断完善自身网络及数据业务，成立大客户俱乐部服务高端用户这般的和风细雨来滋润客户的心田。面对如此“一波未平一波又起”的攻势，一切是否即将改变，让我们拭目以待。(通讯产业报 晓瑜)