借助渠道垄断地位，与手机厂商连签低价大单

　　在广东联通的“登绿行动”中，广州的手机厂商南方高科创出了同类手机价格的新低价，折叠双彩屏的CDMA手机已经降到接近1000元。据悉，联通正在加大压力促使手机厂商大幅度降低CDMA手机价格，对一向依赖联通的CDMA手机市场而言，这只是降价风暴的一个序幕而已。

        高端彩屏机跌至千元

　　在广州市联通营业厅的手机广告中，南方高科令人吃惊的低价十分引人注目，记者看到，一款低端手机定价只有500多元，而一款折叠双彩屏的高端手机SC9388的售价仅1180元。这是一款具有65K颜色40和弦的高端手机，同档次的GSM制式手机大多在2200元以上的高位，加上CDMA手机普遍要比GSM手机略贵，因此南方高科此举颇为引人注目。

　　“登绿行动”是中国联通为了振兴今年以来略显颓势的CDMA手机市场的一场大规模市场活动，联通和手机厂商分别在话费和手机价格方面进行优惠，在小灵通抢占低端市场、中移动努力保住高端客户的大环境下吸引更多的CDMA用户。几乎所有主要的CDMA手机厂商都参加了各个省联通进行的登绿行动，此前较贵的CDMA手机价格有了很大幅度的优惠，但给业界的印象是：库存较多、上市时间较长的老机型唱主角，有消化库存的痕迹。但这次南方高科这款目前尚算高端主流配置的手机降到如此低的价位，显露出联通CDMA手机营销很多新的迹象。

　　南方高科总裁陈震告诉记者，这是和广东联通签订的一笔涉及十几万台手机的市场行动的一部分，他透露，由于有规模的优势和联通有一定的贴补，降价后南方高科依然有可观的利润。他还表示，今年南方高科依然会在国产手机中保持CDMA手机的领先位置。

       联通连签低价大单

　　由于财政原因，希望联通今年恢复手机贴补的政策已经不可能，而以目前GSM手机飞快的降价速度看，短期内联通把CDMA手机销售让市场完全接手也不可能，因此如何启动低迷的CDMA手机市场既是厂商关注的问题，也是要冲击高额放号量的中国联通当前头痛的问题。

　　南方高科率先的大幅度降价举动因此可以看作是联通一系列努力的开始，据悉，某著名品牌已经和联通签订了几十万台CDMA手机的销售合同，涉及几款新上市机型的大幅度降价举措。

　　业内人士透露，近期CDMA手机的降价举动主要来自于联通的压力，联通方面希望产业链的各个方面共同承担起再次搏动CDMA市场的责任，因此希望手机厂商主动把价格降下来，缓解联通在手机贴补上形成的财政压力。

　　这位人士表示，由于目前CDMA手机的销售主要依赖各地联通，因此联通的这种态度无疑有“最后通牒”的意味。

       日韩高端厂商受打压

　　由于小灵通在全国各地对低端移动通信用户的争夺，手机价格进一步向低端行动的压力也越来越明显，GSM网络的手机在五一之前开始了大跳水，目前已经波及到了高端的彩屏手机。对CDMA手机而言，降价会是近期的主题，在低端市场大打价格战的厂商估计会在这期间得到更多的销售业绩，而一直坚持在高端市场的日韩厂商可能会有较大的销售困难。

　　其实联通希望有更多的高端手机来支持其开通了一段时间的CDMA1X的彩E服务，但到目前为止全面支持这一业务的高端CDMA手机还很少，主要是因为联通希望高端手机也要以较低价格面世，而拥有这些技术的日韩厂商基于利润的考虑基本上鲜有得力的支持。目前推出此类手机的日本东芝、韩国LG的产品都在四五千元的高位，在高价手机的压力下，联通对于技术领先的数据服务彩E的推广也还没有全面展开。

　　国产厂商海信日前成功地自主研发出了支持彩E的折叠照相手机，并表示要以性价比在市场取胜，联通对这种能够提供较好价格的高端手机显示出强烈的支持态度，海信表示这款手机上市价格会在四千元以下，这个价格已经低于同级别GSM手机的价格水平。

　　在接下来的几个月里，联通的政策会让三星、东芝等走高端路线的厂商有较大的压力，诺基亚预计也会很快以低端机型进入CDMA预付费市场，届时高端手机的价格跳水也很难挽回销量上的损失。本报记者熊浩

记者观察：CDMA手机厂商开工不足

　　一个不争的事实是，今年以来，由于联通不再进行大额的手机价格贴补，CDMA手机的销售陷入了困境。此前靠手机贴补能够实现的手机赠送等市场手段均陆续退出了市场，CDMA手机的价格又回归了高位，受此影响，联通CDMA放号速度也缓慢下来。

　　叫苦不迭的CDMA手机厂商今年上半年日子都不太好过，即使是一季度市场份额位居前列的三星、摩托罗拉，相比去年，销售数量都大幅度下降。三星在深圳的CDMA手机工厂三星科健现在处于严重的开工不足状态，年生产能力上千万台的生产线每个月只有十多万台的订单。（熊浩）