思文凯朝大家招招手，然后便侃侃而谈。镁光灯闪个不停，相比前任柯德川在相机前的拘谨与羞涩，思文凯显得毫无惧色。他更不怕记者的刁钻提问，这边问话刚落，他便滔滔不绝地应答出来，优雅而不失技巧。

　　这也可以理解为什么从4月8日上任以来，思文凯就赢得了媒体和投资者的好感。这位世界最大的制锁企业的前CEO向来都不缺乏人缘，在他担当CEO的年限里，Assa Abloy的股价上升了16倍。这也是控制爱立信的瓦伦贝谢家族看中思文凯的重要原因--爱立信蛰伏太久了！

　　爱立信需要英雄、需要奇迹！瓦伦贝谢家族宁愿相信当年身为门外汉的郭士纳空降IBM、化笨重的恐龙为“会跳舞的大象”的奇迹将会重演。于是，思文凯便被找到了。

　　瓦伦贝谢家族就是让人们做出联想：今日的爱立信恰如当日的IBM、今日的思文凯恰如当时的郭士纳。

　　确实，一如1993年前的IBM，爱立信的境况也只能用“惨淡”来形容，两年来爱立信已经持续亏损50亿美元，员工裁减了一半，股价跌掉了九成，评级早已进入“垃圾股”级别。

　　爱立信的灰色是从手机开始的，几乎是一夜之间，手机世界的三国演义变成了诺基亚和摩托罗拉的寡头竟争，爱立信的百年基业刹那间急速萎缩，手机业务的悲苦成为爱立信更换CEO的理由，连续更换了三位CEO直至柯德川。但柯德川绝对是时运不济，他碰到是全球电信业的衰退和欧洲3G在负债中无法运营的重压，可以想象，没有手机终端作为顶梁柱的爱立信，只能落得像朗讯、北电一样悲惨。

　　债务和现金使得爱立信一度呼吸困难，爱立信不得不向股东配股55亿美元。谁会买一个垃圾股票？淮会出钱给爱立信用以还债和现金储备而不是运营？在全世界都对爱立信不理不睬的时候，瑞典人发挥了他们的爱国热情，他们要确保自己的巨人不倒。

　　只要心存理想，就有希望。如今的瑞典人将理想聚焦在了这位“新帅”上。

　　能做什么？

　　思文凯为爱立信带来的第一个承诺是：在今年底实现盈利。依思文凯看来，盈利根本不是什么大问题。这也许是个好消息，但是，值得注意的是，这种盈利更多的是来自于裁员而不是增收。

　　思文凯特别注重谈裁员，在对记者一个半小时的谈话期间，裁员的话题被他提了不下7次。先前媒体也曾普遍认为，思文凯将是一个强有力的裁员政策执行者。

　　1999年，爱立信全球拥有员工11万人，而现在爱立信只有5.4万人，到明年会裁到4.7万人。“裁员的瘦身计划早已经是制订完成状态，现在只是执行”，思文凯说。

　　爱立信这头大象确实越来越“瘦”了，但是，离“会跳舞”还有多远呢？

　　当年，IBM之所以会跳舞，郭士纳运用的是宏伟的大转型战略：将一家纯粹的计算机产品制造商摇身一变为服务提供商，并大推“电子商务”的概念，成功使IBM重回活力。不过，我们看到，爱立信的前CEO柯德川就已经在借鉴郭士纳了，他采取发放技术许可证的方式，使爱立信的黄金技术出租出去，目前已经有包括中国TCL在内的六家企业租用了爱立信的技术。

　　最易模仿的部分被前任捷足先登，思文凯还能做些什么？是继续这种转型并提出一个大概念广加宣传，还是另有一套主张？

　　思文凯总是不置可否，总是喜欢讲具体的问题而不是给出一个笼统的大概念。也许是过去的从业经验培养了他的这种性格，在历经Assa Abloy的CEO期间，他主持了上百项小型收购，并成功进行内部整合，Assa Abloy才成为今天的王者。但长袖善舞的他并没有叫嚣什么战略大转型，他的所有的战略都是基于当时的环境、是具体的而不是口号式的。

　　如今，“着眼未来、关注未来发展变得格外重要，我将把未来发展提到公司议程上来，制定完善可行的远景和战略”，他说。这些战略同样都是具体的、细微的。

　　思文凯首先看到了爱立信周围的电信环境发展，“欧洲运营商已经出现平稳状态，美国也是，亚洲比前两个市场要好。”“预计今年下年爱立信的发展都还是缓慢的，但这可能是最后的期限了。经过这次缓慢的发展，我们将会有一个乐观的将来。”

　　爱立信最大的赌注在于3G，在其主推的WCDMA中，有近一半的专利掌握在爱立信手中。目前，欧洲已经有9个3G商用网络，7个都是爱立信铺设的，虽然仅局限于狭小范围，但思文凯对此是乐观的，他甚至认为3G在不远的将来就将全面展开，爱立信因为掌握3G的技术优势，势必将有所作为。

　　所以，思文凯所做的，就是告诉爱立信员工公司的前景和目标，让目标与现实对比，把其中的差距切割成若干部分，然后逐步去实现。在实现的过程中，思文凯要运用过去的经验管理好内部，做到其所说的“简单、明确和责任”的高效率。思文凯心中自有雄兵万千，每一步都是分阶段和发展的历史环境相匹配，环环相扣构成爱立信的战略地图。

　　而当下之韬略，便是一边裁员一边等待3G，厉兵株马做好准备东山再起。

　　关于中国

　　当然，坊间还流传着思文凯之于爱立信战略的另一个版本：思文凯心中正在制订关于爱立信转型的宏伟计划，但作为一个门外汉，他需要的是多调查，尤其是美国和中国这样的大市场--这正是他来中国的原因。

　　中国也是目前爱立信唯一“希望的田野”，全球亏损唯有中国盈利，全球裁员唯有中国保全。现在的中国是爱立信的全球第二大市场和三大供应中枢之一，但由于美国市场已然开始销售下降而爱立信在中国又拥有着近1／4的市场占有率，“我们期待着中国成为我们的第一大市场”，思文凯如是说。

　　于是在6月12日中午11：30，思文凯洒然降落北京国际机场，午餐后，他先拜访了信产部部长王旭东，然后由王旭东陪同去中南海拜会了国务院副总理黄菊。晚上拜访了中国联通并到央视录制了《对话》节目；6月13日，思文凯依次拜访了熊猫、普天、中国网通、中国电信、中国移 动的高层们，中间接受了记者这次采访。晚上11：00思文凯登上了飞回瑞典的飞机。

　　思文凯称他所拜访的这些中国领导“极富有乐观精神和坚强思考”，“对如何建设通讯网络有着清晰的思路”。思文凯总不忘推销爱立信，他劝中国尽快上马3G网络，称“中国要是走在前面，将会有一个有利的位置”。

　　仅仅两天时间，思文凯算是熟悉了中国市场，也许等他下次来华的时候，他就给我们大声宣讲传说中的“大战略”了。