6月24日，在香港，神州数码控股有限公司发布了去年全年业绩，同时发出了2003财年赢利预警。

就在神州数码发布2002年财报的同时，有关神州数码将全面代理长城电脑销售的消息也开始在业内传开。尽管神州数码首席执行官郭为没有对此事做过多表示，并进一步说明神州数码的兴奋点是软件和网络。但是，神州数码全面介入PC市场的趋势已经很明了，加上，今年将在软件和网络上的继续投入，这使神州数码进入了转型的关键时期。

诱惑太多的新业务

根据财报数据，神州数码去年纯利1.81亿港元，而前年约为1.71亿港元，同比增长5.7％。神州数码去年营业额为125.10亿港元，前年105.21亿，增长约18％。根据财报数据，神州数码2002财年每股盈利21.1仙（1仙=0.01港元），而前年为20.4仙。

财报显示，去年神州数码系统集成业务收入下跌12.8％，至15.5亿港元，占整体营业额的12.4％。收入下跌主要是因为国内电信运营商削减了IT开支，由此，在系统集成业务上，神州数码的毛利率由15.7％降至13.8％。

神州数码2002财年网络产品销售收入为1.92亿港元，较前年5.93亿下跌67.6％，整体营业额的1.5％，毛利率也由20.5％降至19.8％。

神州数码去年开始向IT服务转型，并先后成立了软件集团和网络集团并由郭为和林杨分别挂帅。“诱惑实在太多了，但是在战略上，我是一根筋。”郭为感慨道。在宏观上，神州数码选择了软件和网络，但是微观上，落实会有相当困难，因此两位高层亲自挂帅推进战略实施。郭为给记者算了一笔账：今年软件集团的计划软件加实施收入达到3亿元，占总收入的10%。其中，神州数码软件有限公司的收入预计达到1.3亿元，北京神州数码国信信息技术有限公司收入1亿元；软件外包事业部的收入为3000万元，电信软件及服务事业本部收入将达到6000万元，这里不包括纯粹做服务的收入。而软件投入与产出的临界点是自有软件收入达到5亿～6亿元。软件净利润要达到10%，至少还要扶持2年～3年。

总体来看，郭为认为，分销还有10%的成长空间。再干10年，收入能发生结构性的变化，即分销与软件和网络收入比例达到四六开就很开心了。

碰壁与经验

神州数码的网络产品赢利减少，受到SARS的影响是一个重要原因，但是，其中还有一个非常重要的因素是与D-Link失败“婚姻”。这次教训是深刻的。这让郭为痛下决心，对合资公司管理层的业绩衡量不能从各自投资方的角度看，同时规定，凡任职合资公司高层，必须与原公司彻底脱离经济关系。这在神州数码收购三商和鼎新的时候，都有所体现。

经历了第一次的失败，神州数码变得成熟了许多。郭为觉得，合作失败最核心的原因是缺乏相互间的信任和战略上的认同感，所以，丝毫的怀疑和分歧就会导致分裂。由此，神州数码在接下来与鼎新的合资上，竟用了一年多的时间进行沟通，最终达成协议。

但是，伴随着企业的合并，郭为不得不面对另一个问题——人才的整合。除收购、合资的企业人员以外，为了发展软件，神州数码去年一下子引进了108名应届毕业的本科生和研究生。但是，很快，郭为就发现，软件发展不能靠人海战术。于是，从2003年开始，郭为更多地谈“项目管理”问题，以此“精兵简政”。

吃好分销这碗饭

尽管神州数码大谈向IT服务转型，但是，软件还要扶持2～3年，目前，分销仍然是碗里看得见、吃得到的现成饭。郭为也承认，过去的一些想法太幼稚，宏观上的东西实施起来还有一定的差距。曾经急于转型的神州数码，经过这一年的风雨，开始重新转向柳传志经常说的“小步快跑”的做法。

郭为强调，还是要吃好碗里的饭。

但是，碗里的饭是否好吃？去年IT产品分销业务收入增长32.1％达107.6亿港元，占整体营业额125亿的86.1％；毛利率微跌0.01个百分点, 由6.96％降至6.95％。

神州数码对此的解释是，去年分销业务市场竞争激烈，但是较高的增长速度抵消了有关影响, 毛利率仅轻微下跌。尽管去年神州数码高端分销增长达到了50%，但是，今年，在国内手机市场，由于竞争更趋激烈，所以手机分销业务的生存空间将进一步受到压迫。而担负着为软件和网络输血任务的分销业务，今年面临的增长压力还是很大的。如何让这块传统业务继续增长，输出更多血液，是分销业务要求解的难题。

“树欲静而风不止”

一家大型企业的一个战略选择，在很多情况下，完全是出于一个企业家的本能直觉，但是直觉之后，他必须给自己一个行动的理由。如果总代长城电脑的销售，郭为会给自己一个怎样的理由？

采访中，郭为明确表示，神州数码看重自己的分销优势，也不会现在就做自己的PC品牌。但他同时表示，虽然国际PC市场衰退得很快，但是，国内仍然有空间，PC的毛利仍有可能接近20%。不难看出，对于PC产业，神州数码做了很长久的战略考虑。

业内人士分析，如果神州数码与长城电脑合作，不久就会推出自己的品牌电脑，这样就与联想形成全面直接竞争的局面，甚至会影响整个PC市场的格局。尽管郭为否认了这种可能性（他表示，不会与联想恶意竞争）。

带领神州数码3年，郭为并不轻松，相反，感受到的是越来越大的压力。郭为戏称，3年前自己还是有点少年不识愁滋味，现在，豪情壮志之后，需要的是行动落实。蓝图看起来那么宏伟，而实施的时候却如此艰难。而今年郭为要与老搭档林杨一起啃最硬的骨头。自称脾气急躁的郭为想沉下去修炼内功了，而树欲静，风不止。2003财年，神州数码从一开始就注定将走上跌宕起伏的道路。