“2003年我们已经成为全球前5强手机厂商,到2005年我们战略目标更要迈进一大步”。面对采访,一脸自信的浪潮LG北京营业总部部长金圣昊不无自豪地说。根据来自国际权威机构S tra tegy A n a ly tic s公司的数据统计表明,LG手机第一季度的出货量为560万部,达到了全球市场占有率5.2%,超过索尼爱立信,荣登全球第五。LG凭借什么样的实力在全球手机战役中节节高升?其今后的在中国手机战略步伐要有多快?LG真的能在2005年前中国CDM A手机市场上夺得首席位置?这一切吸引着众多人们的目光。
厚积薄发
事实上,在韩国,LG品牌的知名度非常之高,尤其是在CDMA方面。在韩国,LG的手机销量位居前两位———以“CYON”为品牌的LG手机随处可见。LG的LGT还是韩国三大电信运营商之一。其实,LG不仅在CDM A终端上实力雄厚,还是主要的CDM A设备供应商。可以说,CDM A在韩国能够取得成功,LG功不可没。金圣昊的自信是很有根据的,同样的自信还来自LG在中国市场上的成功。2002年全球市场低靡,LG电子通过强化CDM A手机业务,兼顾GSM业务,使2003第一季出货量比2002年同期提高了80%以上。
纵观LG在中国的成功,正确的经营战略是其坚实的基础。
冲刺第一
从LG在中国扎根的力度来看,人们就会明白中国在LG心中的位置。至于中国呈现迅速壮大趋势的CDMA市场,则被LG视为今后战略发展的重中之重。
金圣昊还说到:我们是凭实力在中国CDM A市场创下市场占有率15%的好成绩的,下一步则力争占有率达到30%,2005年前我们要力争获得中国CDM A手机市场首席位置,为了确保完成这一经营战略目标,我们将持续加强我们对技术的研发和完善售后服务。
LG未来目标是要创建中国高档CDM A手机的一流品牌。从去年下半年到今年,LG手机在国内的市场战略推广一个接一个,先是在一个季度里一连4款新品手机势头强劲地推出,在北京的几所高校同时展开手机宣传攻势;2002年7月,LG冠名中央人民广播电台的“LG移动电话聆听韩国栏目(现更名“LG移动电话时尚韩国”);以及新生产研发基地的建立和人才的招纳,这一系列的大动作都是LG的战略市场早早就规划好的。
此外,金圣昊认为,LG近期目标是积极配合中国联通CDM A1X的推广,完善国内手机对CDM A1X网络的支持。“CDM A在中国是一个新的网络,而中国联通在CDM A上也获得了巨大成功,CDM A1X已经开通,BREW平台的应用所体现的增值服务……这都预示着CDM A未来的发展是可期的。扎根于中国市场,势必要成为一个顺应潮流,及时跟进的本土企业。”
不过,金圣昊认为,在目前中国的CDM A市场,LG将面临着激烈的价格竞争,技术领先力的竞争等现象。CD-M A发展形势快速成长一定程度是建立在大量资金补贴的基础上,前景乐观但压力巨大。与LG竞争的不仅有老牌的手机厂商,如摩托罗拉、三星等,还有不少国产品牌的新锐。金部长认为每个企业都要克服种种难关才能得以滋生和壮大,LG也将乐此不疲,成为中国CDMA高档手机的一流企业。