刚到山东挂牌营业的中国电信和当地的联通公司悄然走到了一起，向明显占上风的网通和移 动发起了挑战，要在企业用户市场抢些地盘。
双方的合作模式是，在企业用户同时选用电信和联通的服务时，单位的固定电话和所
有员工的手机将共同组成一个跨网的超级虚拟网。虚拟网内固话与手机的通话费用只有原来的一半：固话0.1元／3分钟，手机0.2元／分钟。
捆绑销售
“这也是被逼出来的。”提起刚刚推行的与联通捆绑销售策略时，济南电信市场部的一位负责人许东(化名)一脸的平静。许告诉记者，这种做法在技术上并没有什么难度，只是在计费系统上做一下设置即可。
初到山东，电信也想和山东通信硬碰硬，但是几个回合下来，就发现根本就不行。“一些集团用户，尤其是那些事业单位，对价格、网络设备等不太敏感，我们新来者的优势也就发挥不出来。”山东电信的一位负责人说。
他告诉记者，每次在争夺企业用户虽然有明显的价格优势，但这些并不是客户最关心的。后来，山东电信想到了几乎人人都使用的手机，如果电信的到来能够降低手机话费肯定奏效。
电信市场部的人员找到联通，双方一拍即合，捆绑销售计划随之出炉。许东谈到，他在通信公司工作时，联通公司就有人找他们一块合作类似的业务，但是通信公司当时几乎没有竞争对手，合作也不了了之。
按照双方的合作推广模式，电信和联通将联手开拓市场，虚拟网内固话与手机的通话费用将按原费率的一半收取，网内固话之间通话属于内线，不收费；手机与手机的通话享受半价的同时还能单向收费。
根据山东电信市场部制定的目标，今年底用户数量达到10万家，明年底前则要全面超过铁通。
该部的一位人士对记者说，现在全省已经有了几万用户，但这些用户很多都是利用原来的关系从通信公司拉过来的。通信公司的用户接近2000万户，使得山东固话市场已经达到最大限度饱和。“要从对手那里抢市场，必须使出对手意想不到的招数。”他说。
联通突围
山东联通市场部的一位员工对此次合作评价很高：“我们现在遇到了一个瓶颈，为了发展客户能想到的办法都用上了，送话费、送手机，但是成本太高，几乎是大亏本。”
联通的移 动业务遭遇到了通信公司和移 动公司双重的压力。截止到去年底，山东联通的CDMA用户共50万家，今年定的目标是170万家，现在仅完成100万。虽然山东联通号称在移 动用户市场的占有率达到了36.85%，但是山东通信只用了一年的时间，小灵通用户就由零飙升到100万户。山东移 动也在频频发力，使得联通的价格优势日渐萎缩。
联通的一位内部人士说，他们每个人都有很大的任务压力，如果这次措施得力，还可以策反用户改用联通的手机。“发展了大客户之后，客户内部员工都得琢磨着换成联通的手机号码，便宜呀，这是老对手移 动公司没有的优势。”联通的市场拓展人员说。
山东联通还想借此次和电信的结盟在IP长途上取得突破。
山东联通的打算是，电信公司本身在山东尚没有发行IP卡，联通正好利用和电信公司合作的机会，能把库存的IP长途电话卡卖给电信公司的用户。
移 动灵活应变
面对电信、联通咄咄逼人的攻势，山东通信尚没有拿出有效的应对方法。济南通信公司的一位业务人员说，这种所谓的捆绑销售只能是一种暂时的行为。该业务人员说，就像冬天里的刺猬一样，虽然希望靠在一起取暖，但也不会靠得太近，否则就会因为“刺”的存在相互挨扎了。“我们先等等看，拿到移 动牌照后，我们通信公司也能搞这种捆绑销售。”
一位分析人士认为，通信公司的这种态度是典型的垄断遗风。山东电信今年拿到了全国英语四、六级考试分数查询的业务，当他们找到通信公司商谈合作时，被一口回绝了。山东电信负责此事的人士说，他们的用户拨打这条分数查询热线时，通信公司可以得到两部分收益，本地电话接入费和特别服务收费的提成。但是，山东电信“果断”地放弃了这次与对手合作，宁愿不要这些收益也不愿意让山东电信获利。
山东联通的人士乐观地说，通信公司不会和我们合作，也不会和移 动合作，他们喜欢吃独食。
相对于通信公司的固执，山东移 动就主动得多。8月14日，记者从济南移 动公司了解到，他们正在推出一种叫“移 动虚拟网”VPMN的业务应对联通。这种VPMN业务是实现企业内部的固定电话分机和手机统一混合编短号，通过在集团用户电话交换机上安装一种无限发射设备，使集团内用户固定电话和手机通话时不再经过固网传输，固定电话和手机通话的费用都将记在移 动公司的帐上，计费标准与电信和联通联合体类似。目前，济南的公安系统、黄台电厂等单位都已经申请了此业务。
山东电信的一位人士也直言：我们正在等待3G的到来，一等拿到移 动牌照，既有的固定电话客户就是我们的潜在移 动客户。该人士说：“届时，我们的固网和移 动网络就是一张大的虚拟网了，很容易组织各种资费套餐，掌握较大的市场主动权。”
中国电信北京研究院决策部政策研究室主任刘红认为，今年或者明年肯定发3G牌照，电信、网通、移 动、联通几大运营商都有可能获得牌照，这就意味着几大运营商很快将展开全业务运营。现在的捆绑销售也许只是一个过渡时期的产物，条件允许后很可能要单飞。