如果说2002年的冬天让整个电信业陷入一片饥寒交加的恐慌中,那么2003年的市场终于让人们看到了回暖的迹象。为了生存与发展,各大电信公司都在不断调整自己的商务模式与发展策略,希望能在2003年打个漂亮的翻身仗。
与行业不景气形成共振的是电信业的重组。早在去年5月,中国电信南北分拆就已有定论,原中国电信北方十省、小网通、吉通三家组成中国网通集团。不过,三家的真正融合最近才拉开序幕。
2003年6月,张春江领导的网通对吉通进行闪电兼并之后,人事调整与业务调整已逐步到位。接下来就轮到向“小网通”开刀了。然而此时的网通总裁张春江却显得和风细雨,并没有像兼并吉通那样迅速强硬——先将其北方诸公司全部与当地的通信公司合并,其后在北京悄悄召开了内部会议,讨论“小网通”在北方的合并预案。7月15日,网通重组第二幕在北方拉开:小网通北方各公司“整编”并入当地的通信公司,到今年12月31日前北方基本合并完。“小网通”在这样谨慎、渐进的并入过程中,显得极为主动,与吉通的地位迥异。
同是过继的孩子为何享受两种待遇?
作为“小网通”的统帅,田溯宁的牌运不能算十分好,“小网通”介入电信运营业的时候中国电信、中国联通所垄断的城池几乎水泄不通,当田溯宁带领“小网通”在混战的电信市场中好不容易杀出重围,找到切入点,又迎来电信业的大变革。对他而言,如果能在这场运营商的大变局中,抓住市场要害,打造出金钥匙来,那么胜出的机会也就大了许多。
业内人士认为,目前田溯宁手中的两张王牌,一个是亚洲环球公司,而另一把就是“宽带商务”。今天,说到宽带,就不能不提小网通的“宽带商务”,网通近年来励精图治,圈楼种地,真正在业内树立起了宽带商务第一家的形象。现在,“宽带商务”已成为“小网通”的一块优良资产,并在全国近五十个大中城市的两千多座商务大楼里落脚。
如果说小网通在2002年11月之前还有什么遗憾的话,那就是它的国际业务这一块是跑得最慢的。
然而,2002年11月18日,小网通以8000万美元博得亚洲环球电讯19亿美元资产的壮举,一举使网通以极低的价格迅速进入高增长的亚洲电信市场。
电信业内的知名人士阚凯力为此评论,网通拿到的不只是一张电信网,还有亚环在16个国家和地区的业务,这是最厉害的。
但电信业的竞争日益激烈,现在运营商们面临着新一轮的博弈。手中握有这两块优质资产的“小网通”在融入“大网通”的过程中,无意为自己争得了更多的话语权:无论谁做“大网通”的领导者,他在整合“小网通”过程中首先要考虑的是,如何把这些优质资产最大限度的保值增值。而“小网通”原有的人才与机制就成为被优先考虑的条件。