“中国市场在迅速增长，同时也变得越来越成熟。电讯盈科在香港积累了很多IT服务经验，我们要把它带到中国来。”用日前首次接受内地记者专访的电讯盈科COO麦柏乔的话说，“公司在内地的市场份额会慢慢向香港看齐，未来将会超过香港。”

　　一张成绩单

　　8月28日，电讯盈科交出了一张不错的半年业绩单：截至2003年6月30日，公司综合收益较去年同期上升5%，达到港币107.26亿元(13.75亿美元)；利润为港币7.03亿元(9000美元)，去年则亏损港币4.48亿元(5700万美元)。

　　“我们拥有庞大的营业现金流量，债务仍在逐步下降；边际利润再次上升，营业成本则大幅下降。公司的创新产品和服务成功吸引不少新旧客户，以往的业务重整与重组，现已渐见成效。”这位朗讯科技的前全球营运总裁、现任电讯盈科COO麦柏乔先生总结说。

　　在麦柏乔眼中，固网的增值服务以及宽频业务的增长，吸引了更多的个人消费者。宽频服务继续以每月超过1万条线路的速度增长，在新增线路方面，电讯盈科取得超过一半的市场，按年计算的客户增长率达20%，在香港这个全球最先进的宽频市场，电讯盈科独占鳌头；而信息技术和系统集成的拓展，则有效地开拓了企业级的市场。

　　两次转型

　　在企业级市场，从2000年8月开始，电讯盈科就意识到利润减少的传统电信业务不能成为业务的核心，到了2001年，虽然其大部分收入还是来自香港本地电话业务，但这部分业务已经呈现下降趋势。

　　2001年，通过精简人手、债务延期、业务重组、压缩运营成本和吸引新客户，电讯盈科将自己从一个互联网公司转型到传统的电信运营商；2002年，公司再次拉开向IT企业转型的序幕。公司加大了IT服务领域的开掘力度，集中瞄准系统集成、软件应用、业务外包、整体解决方案四大市场。

　　“IT业是一个潮流，不是三年、五年就结束，而是一个五年、十年，甚至是更长的持续发展市场。”根据IDC(国际数据公司)的预测，到2006年，内地和香港的IT服务市场超过101亿美元，自2002年起至2006年，该市场的复合增长率高达23%。

　　而在公司的业绩表上，2001年IT业务占公司营业收入的10%，去年底达到12%，到今年底预计将达到15%。麦柏乔先生对未来充满信心，“我们希望在3至5年内，这项业务在公司的整体营业额中，能够超过25%。”

　　三步跳跃

　　IT业务未来最有潜力的市场在中国内地，在所有电讯盈科高层管理者眼中，这已经是不争的事实。

　　事实上，面向内地的IT业务已经开始展开。2001年下半年，就在大刀阔斧地重组的同时，李泽楷开始致力于一项新的业务：内地的系统集成。而系统集成行业恰恰是目前增长最快———保持每年50%以上增幅的行业之一。2001年，电讯盈科以系统集成服务为首的商企电贸业务增长最快,达45%。

　　于是，便有了下面一系列的“闪电”动作。2002年2月28日，李泽楷专程飞抵北京，宣布其旗下电讯盈科正式与中石化合作，成立“石化盈科信息技术合资公司”，面向中国的石化行业提供IT服务。同年7月，电讯盈科与中国电信签署协议，共同投资2亿元成立合资公司，其目标是为内地金融业提供系统集成业务。9月，公司又与华夏银行、中投信用担保有限公司签订协议，共同争取“国家制造业信息化示范工程”8亿元人民币市场。

　　当然，这些只是刚刚开始。“在内地我们已取得良好的开始，特别在IT服务方面，我们预计信息和电信技术的发展潜力优厚。”麦柏乔断言，相对于市场饱和的香港来说，内地的发展空间非常大。

　　今年，电讯盈科的业务将大举向内地转移，就在分析人士作出这一判断不久后，该公司就以实际行动证实了这一点。早在去年，电讯盈科就正式入主北京Unihub公司，今年9月1日，电讯盈科就以Unihub[优创]为名，正式推出全新IT服务品牌，将内地与香港的资源合二为一，全力开拓香港及内地的IT服务商机，实现了电讯盈科在内地的三步跳跃。

　　四类客户

　　将香港的部门纳入到以内地为主要目标的品牌中，在电讯盈科的历史上还是第一次，这足以表明内地的IT服务市场对其的重要性。而成立优创的目的，是要满足市场对全面解决方案供应商的需求。

　　同样，电讯盈科与Unihub两者的合作可谓强强联合。

　　虽然后者成立于2000年，运营时间并不长，但却决非等闲之辈。可以称作是内地最大的综合网络服务商之一，其客户集中在金融、全国性企业以及跨国公司，比较知名的客户包括海通证券、广发证券、南方证券、工商银行、招商银行、中国电信、中国移 动等。而电讯盈科则积累了丰富的行业经验和雄厚的技术实力，过去曾协助多家大型企业设计、实施及运营关键性的重要业务运作平台，其中包括香港政府的智能身份证系统、香港交易所的第三代自动封盘系统、香港国际机场的航班资料显示系统，以及中国移 动的企业资源规划系统等。

　　根据麦柏乔先生的介绍，新品牌的任务是专为公共机构、金融、电信行业以及跨国企业四类客户提供服务，员工人数则由去年上半年的1700人增加到2000人。

　　人物简介

　　麦柏乔：现任电讯盈科COO(首席运营官)。现年54岁的麦柏乔在信息技术行业积累了30年的经验，曾涉足电讯、电脑以及服务业。此前，他在朗讯科技担任全球营运总裁，兼任该公司的亚太业务总监。在加入朗讯之前，他还在澳大利亚的新西兰的资讯科技公司担任总裁，并在阿尔卡特工作过。