波导的盛况(2002年净利2.16亿，今年上半年净利1.07亿)自然给普天脸上镀了不少的真金，但一个东方通信的亏损就已经把辉煌抹得黯淡无光；CDMA一役出师不利，南京普天王芝通信有限公司(简称“南芝”)和天津三洋通信设备有限公司(简称“天津三洋”)均在联通市场推广策略的“悔棋”中斩获无多。

　　稍微值得欣慰的是，首信集团2002年盈利5个亿，几乎占中国普天总利润的一半，但这跟一直亏损的首信手机业务无关。

　　“(现在我们面临的严峻问题是，)首信的手机研发明年还能不能继续坚持下去，甚至首信手机明年还能不能坚持下去。”在描述公司手机业务时，首信某高层用了“勉强维持”一词。

　　没有技术的尴尬

　　首信的困境，据其介绍，主要来自于公司在手机研发上的过高投入，而这恰恰是首信力推的亮点。

　　自1999年开始，首信每年在手机研发上投入的费用都以亿计，目前已经分别在美国、北京和韩国直接或间接拥有了自己的研发机构，常备技术团队超过100人。首信公司介绍，目前，首信60%以上的手机基本上自主开发——除芯片需从国外进口，其他开发工作可以自主完成。

　　赛迪顾问消费电子与手机事业部某人士称，不成熟技术直接影响到了产品质量，而过高的返修率正是首信手机市场表现保守的主要原因之一。

　　统计数据显示，首信品牌手机1-7月份出货量每月80万台，销售量不到60万台；而与此相比，首信诺基亚1-5月份累计出货量就高达800万，其中出口560万。

　　据称，“相对稳定”的合资公司首信诺基亚的代工业务收人是首信手机业务主要经济来源之一，而目前公司自有手机业务成本都需靠数据、传输等其他业务利润救济补贴。而在公司产业布局中，首信的口号是“手机业务为主、数据系统产品为辅、传输产品为补”。

　　“市场换技术”的翻身之计由此成为普天手机业务发展的必经之路。

　　合作伙伴的阴影

　　不过，这条道路看起来并不怎么平坦。南芝公司某高层称，在与合作伙伴东芝公司签署的协议里，明确注明了日方技术转让的义务，而让人恼火的是，“中方技术人员从事的都是最底层的服务性工作”，开发性环节全部由东芝方面把持。

　　南芝是于2000年6月由南京普天股份有限公司、香港王氏工业集团公司和日本东芝公司三方合资成立的企业。公司成立以来，已向中国联通的CDMA用户提供T118、T218X、T618X系列产品。

　　天津三洋“情况稍微好一点”，有几个中方技术人员可以参与到与日方的技术合作中，而三洋方面的不开通同样让天津普天倍感头疼。

　　让普天感到头疼的事情不光是合作伙伴在技术转让上的吝啬。

　　在利用合作伙伴的同时，不可避免会被对方反利用，比如代为中方开拓市场，外方在合作环节上的直接盘剥。

　　以南芝为例。今年年初东芝专门针对联通CEMA2000 1X推出了高端手机T618X。双彩屏、26万色彩显示、内置31万像素CCD相机、15秒动态影音等功能，让该款手机一经亮相，就被寄予厚望，也被联通列为推荐机型予以推广。

　　普天集团旗下手机分销商普天泰力为了拿到原本要飞走的30万台T618X分销合同，甚至颇费周折地把欧阳忠谋抬出来，利用东芝和普天高层会晤的机会，抢到了T618X分销权。

　　东芝公司更是对此踌躇满志，一日气就从日本采购了差不多30万台的整机和组装元器件。

　　而在与南芝谈到产品转让问题时，东芝公司却要求南芝一次性支付产品开发费用8000万人民币，但被后者以市场前景尚不明朗为由拒绝，而且，T618X实际上也是一款已在日本面市的现成机型，只是在原有基础上作了一些技术性改动。这种情况下，东芝只好作罢。

　　而南芝高管认为，东芝公司并没有就此放弃大赚一笔的意图，他怀疑东芝将这部分研发费用摊销到了原材料采购中。

　　据这位高管介绍，东芝把合资公司的原材料采购权牢牢把持在自己手中，从中转手获利。而其他在华日本公司做法不尽相同：三洋公司一般会把国际采购价格明示合资公司(如天津三洋)，松下则更会在此基础上，根据产品实际销售情况对合资公司作出适当补偿。

　　在尽可能的情况下，东芝像一些日本厂商一样，尽量在国际采购中支持日本产，排斥本地元器件。

　　以东芝T618X为例，除了包装盒等原材料本地采购外，绝大部分器件都直接进口自日本，尽管价格不菲。该人士称，东芝在这个环节的利润率不会低于60%，而这种高附加成本直接导致了T618X的高成本，也让南芝背上了沉重的经营负担。

　　该高管表示，在去年亏损1903万元的基础上，南芝今年肯定再度亏损，而过高的原材料采购费用则是公司主要经营成本之一。

　　该高层称，南芝公司今年至今的手机销售量不到20万台。而据国内某权威市场咨询公司检测到的数据，南芝今年1-7月份手机销售量不到7万台。1-5月份公司上报给信息产业部的存档资料也显示，南芝前5月总手机生产量为13.5万台，内销3.15万台。其中，出货量比较低的5月份仅为0.9万台，比较高的7月份也只有27万台。

　　南芝高管同时承认，公司CDMA手机仅供内销，基本上没有海外订单。和南芝不同，三洋则会为合资公司提供很多海外订单，产品出口量占到公司总销售量的60%，在国内CDMA手机厂商日子不好过的时势下，出口所得基本上可以让公司喘息一会。

　　某日资手机公司中方总经理认为，虽然也出现过松下GD88一款机器盈利高达4个亿的神话，但作为团体现象，日本手机厂商擅长的“功能型手机”在“手机消费品”时代将不再卖座，鲜花和掌声已经开始投入善于应用／外型开发的韩国人怀抱，贴牌“韩流”的国产品牌也因此受到市场宠幸和吹捧。

　　更加要命的是，技术崇拜的日本手机厂商看上去并没有怎么意识到事情的严重性。据悉，日本国内手机厂商每年一般只推出4款新机型，而后再稍作改动引入中国；而这些机型注重的往往都是功能上的创新以及某种新技术的实现，“脸面”上的功夫则相对吝啬；除此之外，作为外资公司先天的渠道缺陷、作为日本公司普遍的保守推广态度，其合资公司往往发力维艰、前途难卜。在接受采访时，南乏高管就明确表示了这种担心。

　　“由于在南芝仅占33%股份，东芝对公司经营状况似乎不是太上心”，反而在元器件采购之类的关联交易中自挖墙角，南芝的窘境让公司高管忧心如焚。

　　时不我待

　　CDMA手机的热销随着中国联通存话费送手机促销政策的取消戛然而止，价格不菲的高端机型更是在拥挤的市场竞争中顿失颜色，本来被寄予厚望的南芝T618X也阴差阳错地与减速的市场撞了个满怀。

　　当然，在联通市场策略的急转弯中，来不及刹车的不止南芝一家。继取消促销政策后，为急补“非典”疫情拉下的功课，联通下半年开始大量采购低端预付费手机，雪上加霜的CDMA厂商积压继续增加。据悉，目前为止，所有涉足中国市场的CDMA厂商中，除了三星外，其他都处于亏损状态。南芝、天津三洋也不例外。

　　同样是时势问题，在T6l8X问题上，尽管东芝以时间太紧为由大部分采用简单组装(SKD，simply knocked down，与CKD相对，后者指完全进口元器件在国内组装)形式向南芝出口大部分整机，而这段长达4个月的采购期却让南芝错失了市场良机，原本狭小的CDMA市场上瞬间涌现的多种同质化高端机型一下子就卸去了T6l8X的冲击力。

　　据悉，同样来自日本的手机制造商三洋公司国际采购期一般为3个月，而韩国公司周期只有2个月。

　　天津三洋去年11月份推出的550是CDMA第一个摄像头手机，赶上联通推广最佳时机，销售业绩一度高居不下，但好景不长，去年年底三洋LCD厂失火，断货两个月的550风光不再，天津三洋也自此不见起色。

　　按照计划，公司今年将有6-8种高端手机上市，目标产量240万台。但这种口号看上去并不乐观。按照国内某权威市场咨询机构的监测数据，今年上半年，天津三洋手机销售量仅有12.2万。