博弈中的对手心态

　　在今年５月份，小灵通在福建厦门等地就差点实现了这一突破：在与当地的中国联通进行了小范围的网络测试后，小灵通与联通用户之间可以互发短信了。但是不出一周，运营商“上级”的一纸指示，如同“棒打鸳鸯”一般，使这一短暂的互通之梦化为泡影。事实上，在小灵通与其他运营商的网间短信互通上，中国电信早已经采取了主动，可是其抛出的互通建议，却屡屡吃了闭门羹，无论在福建还是广东，中国移动和中国联通始终把这一扇门关闭着。

　　岂能让横刀夺食的竞争对手“搭便车”、“占便宜”，成了中国移动和中国联通对待与小灵通互通短信的心态。尤其是中国移动，在全国２亿手机用户中其占有率高达７０％，与小灵通用户群的比例几乎是１０∶１！网内用户群的庞大，是中国移动目前的竞争优势之一。在与联通、电信之间的竞争中，移动常常将这一优势发挥到极致，例如在资费优惠上设定“接听网内来电免费”、“网内通话优惠”等。事实上，表面上的“歧视性条款”却也是移动不得已而采取的招数：如同博弈论里的“智猪博弈”，作为“小猪”的对手，只需付出很小的成本，就可“借力”移动庞大客户群，扩大自己的地盘。在短信上，移动和联通辛苦多年培育出的市场和盈利模式，自然也不愿意让电信轻易“沾光”。

　　仍有多个微妙变数

　　有趣的是，相比此前与对方的博弈，作为固网领域的老大，中国电信的身份现在刚好转了个弯，而且是转了一个很“特殊”的弯：被指责为“没有准生证”的小灵通，原是“固定电话的延伸”，本身就非真正的移动业务。这使得中国电信在这场与对手的较量中，比当年处于同样位置的中国联通更为微妙。当年联通为了与移动之间互通短信，也曾费尽周折，即便是现时，两网间互发短信仍比网内要贵５０％。

　　如果说当年联通与移动之间实现了短信互通，不乏监管部门的政策压力作为推动因素，那么身处于政策夹缝中的小灵通，现时显然缺少了这一煽火的“东风”。况且，手机短信业务究竟属于需要硬性互联互通的基础电信业务，还是属于增值业务，目前也未有界定，这意味着其它运营商没有责任为其打开短信互通之门。不过，最近有消息说，目前信息产业部有关部门正在对手机和小灵通短信互通问题进行讨论，也许监管部门将来会出台相关规定——政策，也就成了小灵通与其他手机互通短信的希望所在。

　　事实上，除了政策，互通短信还有一大乐观因素，就是寄望于市场的力量。简而言之就是希望其日渐庞大的用户群的需求，一如曾经催生了小灵通本身一样，也催生小灵通的网间短信互通。据统计，目前全国小灵通用户数已超过１５００万，随着小灵通今年来突入京、沪、穗三大城市，这一数字至今仍在迅猛增长之中，这意味着中国电信和中国网通手里握着的筹码，也在与日俱增。