电话卡刮起打折风

　　常在电信营业厅购买IP卡的郑州市民刘先生告诉记者，前段时间在一家报刊亭买报时“顺手牵羊”买了张IP卡，没想到却从此发现了个“秘密”：这里的电话卡能打折，而用起来和以前的卡也没什么两样。于是刘先生开始“移情别恋”———到街头零售点购买IP卡。

　　其实，街头IP卡打折早已不是什么“秘密”，而能“挤出水分”的不光是IP卡。

　　对一些“初入此道”的消费者来说，各种电话卡的不同折扣常常让他们一头雾水。一位李先生告诉记者，以前他买过其他电话卡，讨价还价才优惠1元钱，而近日他在郑州花园路上掏26元钱就买了张50元面值的IP卡，省了近一半的钱，他心里美滋滋的，可刚到单位一个同事就兜头一盆冷水：“这卡，我前几天只花了23块钱！”李先生有点不明白：砍了近一半的价，怎么还成了“冤大头”，电话卡水分到底有多大呢？

　　电话卡能折价几许

　　为了进一步价格探底，记者来到郑州铁路文化宫的电话卡批发点。在靠近门口的一个摊点，销售人员告诉记者，购买5张可享受批发价，一款铁通50元面值的IP卡，3折能批到，即15元；联通165上网卡，批发可按3.5折算，10元面值的卖3.5元，40元面值售14元。

　　与街头电话卡“大打出手”相比，各电信企业营业厅却是“岿然不动”。记者在通信公司、联通公司以及铁通公司的一些营业厅走访发现，柜台上电话卡品种较少，并且不论是IP卡还是上网卡，均以面值销售，一分钱也不能少。

　　营业厅内外两种“待遇”，这些电话卡在质量上有差别吗？记者采访中，河南几家电信运营商均未对街头电话卡的质量提出质疑。因为，市面上不少打折卡就是这些公司的本地卡。而实际上，有过街头买卡经历的消费者也基本摆脱以前对质量的担心。

　　既然电话卡没什么两样，为什么营业厅内外价格悬殊呢？据河南省一电信运营企业负责电话卡业务的人员讲，目前多数公司的电话卡都交给代理公司销售，但要求零售价按面值销售（有的公司称最低不能低于8折）。可在实际操作中，由于代理商享受的折扣价与销量相关，一些商家为得到更多优惠点，就想法扩大销量，于是出现了争相压价，外边电话卡价格下滑；而电信运营商在自己的零售柜台仍坚持按面值销售，这便出现了营业厅内外价格不一样的局面。

　　那么低价电话卡会不会冲击电信企业的营业厅呢？一位业内人士分析道：对电信运营企业来说，营业厅主要提供服务，电话卡销售并非主业；再者，营业厅也好，街头零售点也好，只要卖的是自己公司的卡，“捞到碗里都是菜”，谁都乐意扩大自己的蛋糕。

　　中国网通河南省公司有关人员称，现在越来越多的电信运营商加入电话卡竞争，各家为了抢占市场份额自然把价格压得很低，目前他们也感受到了电话卡降价方面的压力，不过与其他几个公司的电话卡相比，他们公司的卡打折幅度相对较小。

　　铁通河南分公司市场部一位工作人员称，“超低价”已低于他们公司的代理价，不知道经销商是如何赚钱的。另一家电信企业称，自己的电话卡已交给代理商销售，愿意怎么卖是代理商的事，和自己并没关系。

　　电话卡有降价空间

　　一张小小的电话卡，里面却包含了些许玄机。“同样是买邮票，在邮局就得全价付费，但到邮票市场就能拿到优惠价，购买电话卡同样如此，到外边才能拿到低价。”一位经销电话卡的老先生说。

　　IP卡凭什么可以大幅度降价？一位业内人士分析说，传统电话的电路交换是从主叫方到被叫方，用户通话期间这一通路是独立的，别人不能共享。而IP电话所依赖的是互联网，没有固定的线路，其将话音实行打包传送，在传送期间资源不具有独占性，可以共享，这就降低了成本。有人说：“IP电话本身是数据业务的增值业务，成本大大低于普通电话，有降价空间。”

　　对此，一位电话卡经销商说，IP卡本身打长途话费就低，眼下的打折更让消费者真正实现了“长话长说”。正常情况下，IP卡话费计算是“市话＋0.30元/分钟”，每分钟近0.40元，而现在以半价或更低价就能买到，一分钟话费也就两毛多钱。

　　电话卡打折，电信运营商高兴也罢，难受也罢，对普通消费者来说却是件好事，因为大家可以省下兜里的票子。