商用电脑试水“关联应用”

　　在新闻发布会现场，联想商用电脑经理陈绍鹏解释了商用海量业务策略的概念，“所谓海量业务就是将商用台式电脑、笔记本电脑及打印机、多功能一体机、投影机等前台客户端产品业务创新的整合，组成体系庞大的联想海量业务”。据介绍，海量业务策略是联想企业IT群组继今年推出“Great server”后的又一项商用策略，二者在关联应用大战略的支持下有机地结合在一起，给商业客户提供了一条从后台到前端的完整的IT“生态链”。针对通讯技术和计算技术的融合，联想提出了高互联互通、高安全和高可管理的“三高”理念，来提高设备间互联互通的速度；通过安全芯片及其应用技术的发展提供根本的解决方案；通过软硬件的结合使网络化远程管理普及成为可能。穿插二者当中的，自然是联想力推的“关联应用”。

　　联想在2002年底推出关联应用概念，不管是在当时的“Legend World”，还是在今年的全国科技巡展，杨元庆在展台上展示更多的是关联应用在家庭娱乐和消费方面的应用，给人们传递了关联应用的方向更多的是在这些方面。而这次“三高应用品质策略”推出第一款嵌入关联应用协议的商用电脑的动向显然在传递另一种信息，联想要在利润更丰厚的商用领域试水“关联应用”。陈绍鹏表示，关联应用主要体现在前端和后端两个方面，前端是信息终端的互联互通，后端主要是可信赖的计算环境。个人终端的市场主要在家庭娱乐方面，机会虽然相对多一些，但与家电产品的融合要求太高，技术方面还需要进一步测试。而在企业市场，信息化的程度明显高于个人市场，这个市场的爆发力和培育程度明显要比个人市场快的多。这是联想提前在商用领域启动关联应用的重要原因。

　　联盟的背后

　　IT行业打拼的经验告诉联想，一个新标准、新项目的出现靠单打独斗是很难成长起来的，联合业界翘楚自然成了最佳选择。这一次，联想与微软、英特尔、LANDesk推出了以慧盾、慧眼、慧翼电脑命名的“三慧技术推进联盟”。英特尔中国区总经理杨旭先生表示，“关联电脑是未来的趋势，英特尔愿意和其它领域的同仁共同推进这个产业和技术的发展”。

　　陈绍鹏坦言，推广三高应用，成立联盟的核心是把兄弟厂商发动起来，共同推进这个产业的发展。联想不惧怕仿效者，因为虽然联想占据国内市场30%的市场份额，但仅仅依靠联想的力量是不可能推动整个市场前进的。在“闪联”标准成熟的时候，联想将会为现在采用联想关联应用产品的用户免费升级，在这个基础上，联想可以向同行最大限度地开放联想在关联应用方面的技术。也有联想人士在现场透露，这次“三高”战略和慧盾、慧眼、慧翼电脑也是在试探市场对于关联应用的反应，因为企业用户的反应最直接，最贴近市场的需求，联想将会根据市场的状况随时调整商用机的市场战略。

　　虽然对于关联应用在商用机市场的应用前景看好，但陈绍鹏仍然有一个最担心的问题，即客户的接受程度将会直接影响这个项目的推进。来自联想的消息表明，联想的“三高”战略将会主打高端市场，联想高层与中国农业银行IT主管共同为慧盾、慧眼、慧翼电脑揭幕足以印证这一点。而市场给联想提出的问题，不仅仅是技术成熟不成熟的问题，而是在商业领域能不能引领应用，能不能及时根据市场变化调整策略的问题。

　　市场机会稍纵即逝，联想商用的新理念能不能给市场一份满意的答卷，我们拭目以待。（陈金国）