国外手机如潮水般地涌入、国际市场开拓不力、国产手机厂商营销流程的滞后以及大肆贴牌生产，导致国产手机库存过高。

　　其实，在经历了四年爆炸式的增长后，在市场不确定性因素加剧的情况下，国产手机在发展过程中所留下的隐患也开始显现出来，国产手机产生2000万库存并不出人意料。

　　国外手机如潮水般地涌入国内市场及国产手机单一的市场格局，导致国产手机过高的库存。政府加大对手机进口关税减免力度压缩了国产手机的生存空间。据悉，自从2003年1月1日起，国家取消了3％的手机整机进口关税，国外手机借“零关税”的契机成倍杀入国内市场。去年一年手机进口为1700万部，而今年上半年已增加至2500万部。同时，国产手机销售局限在国内市场，外销不力使得国内市场难于承受国产手机生产能力的完全释放。今年上半年，国产自有品牌在手机出口总数中不到2％。因此，国产手机库存增加是不可避免的。

　　同时，国产手机厂商营销流程的不合理也致使国产手机库存大幅增加。手机厂商一般采用代理制和自建营销渠道的方式推动产品的销售。在过去几年，大多数国产手机厂商都是自建营销渠道，铺摊设点，极力打造一个宽广的营销网络。但随着手机产品由成长期进入成熟期，国产手机却大量滞留在流通领域。波导采用“小区域封闭经营”的策略，建立了20多家省级销售公司，300多个地市级办事处，零销终端多达5万个，这尽管可以促进市场的扩大，但也容易引起库存的积压。同样，代理制也可能由于营销网点的过于分散而引发库存的积压。

　　此外，国产手机厂商大肆贴牌生产，没有形成自己的品牌价值，也导致库存的大量存在。由于国产手机在核心技术上的缺失，大部分国产手机厂商无法自行研制、开发拥有自主知识产权的手机。贴牌生产应运而生，造成手机质量上不去，无法形成自己的品牌价值，因而并不受消费者的青睐。同时，在国内手机市场具有较大增长空间的前提下，国内手机厂商出于扩大市场份额的需要，也需要通过贴牌来扩大规模。但是，众多厂商大肆贴牌生产必然导致库存的增加。

　　如此之高的库存对厂商乃至整个产业造成巨大危害，不仅有可能导致国产手机厂商资金链的断裂，也不利于手机产业持续、健康发展。

　　平心而论，国产手机厂商为推广产品和避免出现产品脱销，适当配备一定的库存也是无可厚非的。但是，库存高达2000万部却不符合市场规律。无论对企业的发展和产业的发展都危害甚大。

　　一方面，库存量居高不下所引发的价格战将造成企业资金链的断裂，造成企业培育可持续竞争力的资金瓶颈。国产手机厂商大部分都是上市公司，良好的业绩对公司股票价格有着正面的拉动作用。然而，国产手机的大量积存却造成了手机产品的大幅贬值，这使得国产手机厂商陷入生产越多利润越薄的悖论中。据波导今年上半年财报显示，公司上半年经营活动产生的现金流量净额只有240万元，而2002年上半年约为4．5亿元。另从上半年的现金流量表来看，经营现金流剧减的主要原因是存货账面余额在半年间增加了3亿多元。这表明存货的增加吞噬了公司大量的经营现金流。半年间创造了1亿元利润，却增加了3亿多元库存，万一这些库存出现滞销或者是降价、贬值的幅度很大，超过预提准备，不仅影响公司利润的增加，而且还可能导致资金链的断裂，影响企业的可持续发展。其实，波导在国产手机库存方面应该说是比较正常的，有些厂商的库存积压甚至要严重得多。由此引发资金的大量积压必然会影响企业的研发能力。

　　另一方面，库存量居高不下必然引发价格战，造成产业利润下降，影响国产手机产业的健康发展。由于手机是一种受时尚影响很大的产品，其更新换代也比其他产品要快。国产手机厂商面对越来越短的流行周期，只有加大马力生产出新一代手机产品，才能赶上市场节奏。但旧一代手机产品的销售速度却滞后于产品更新换代的速度，造成手机产品的贬值速度加快。业内人士认为，目前，尽管手机价格下降了很多，但是，手机行业平均利润仍保持在20％左右。然而，国产手机厂商在背负2000万部库存量的沉重包袱时，新一轮的价格战不可避免，行业利润必然大幅缩水，必将阻碍整个国产手机产业的持续、健康发展。

　　国产手机要从根本上消除“肚胀”之痛楚，必须持续提升品牌价值，打造高效、快速的营销渠道，开拓新兴市场。

　　诚然，如果不从根本上解决国产手机“肚胀”之痛，国产手机要想突围而出将是一句空话。在手机市场开放程度越来越高的情况下，国产手机厂商要从根本上解决库存问题，必须多管齐下，从各个方面入手。

　　首先，由依靠贴牌生产转向提升国产手机的品牌价值已成为国产手机厂商的当务之急。手机的品牌价值是一个全方位的概念，不仅蕴含了以核心技术为主导的核心竞争力，还汇聚了外观设计、服务等方面的次核心竞争力。国产手机厂商目前最致命的缺陷在于核心技术的缺失，其研究开发仅限于外观设计及局部功能的提升上，在芯片技术及中间软件的开发上仍很薄弱。所以，国产手机厂商要提高产业利润、摆脱技术受制于外国厂商的局面，就必须专注于技术的突破。服务质量的提高也不容忽视。今年上半年，我国手机投诉高达11．9万件，占通讯类的67％。业内人士认为，其中贴牌生产的国产手机问题严重。因此，要解决高库存现象，就必须提供优质的服务和改进质量，完善国产手机的品牌价值。

　　其次，改进营销流程，打造高效、快速的营销渠道。无论代理经销制和自建营销渠道，都有可能由于营销网络分布不合理而导致营销的低效率。国产手机厂商应该合理规划，完善营销网点的布局，使得营销网络既能满足市场需求，又不造成大量积压。同时，由传统的厂家、经销商合作的方式过渡到厂家、经销商及运营商合作的销售模式，实现各个环节的有效衔接，达到“一站式”服务，最大限度降低销售风险。如中国移动湖南分公司就是采用与摩托罗拉捆绑式销售手机的整合营销方式，提高了手机销售的效率。在大中城市，国美推出的扁平化的营销方式通过大卖场把厂商和运营商扭结在一起，既优化了手机厂商的营销渠道，又降低了财务风险，改善了国产手机厂商的资金流。

　　再者，开拓新兴市场已成为国产手机解决高库存的有效手段。国产手机出现高库存的现象与市场有效需求不足有很大的关系。尽管我国移动用户的绝对数已达2．5亿，但移动用户比例还不到30％，远低于西方发达国家，国内市场特别是农村市场还有很大潜力。所以，挖掘国内市场特别是农村市场潜力是削减库存的重要手段。同时，要实现两条腿走路，积极开拓国际市场。其实，部分国产手机厂商已经开始了走出国门的步伐。南方高科今年上半年与欧洲某分销商签订30万部手机的出口合同，TCL手机已开始出口越南等国。尽管如此，但力度仍然不够，要想消除库存隐患，就必须坚持不懈地向国际市场进军。

　　总之，国产手机高库存现象的出现并非偶然，只有对症下药，才能根本解决国产手机厂商的“肚胀”之痛。