“实达吸收原长城电脑的渠道商绝不是策反。”昨天，实达电脑科技有限公司总经理吴庆生在位于数码大厦32层的会议室中向记者澄清。而就在他的身边，原长城电脑渠道总监沈小刚是他现在的助手。
今年7月，神州数码宣布接管长城电脑渠道，但却千万了渠道混乱，结果是其中很多投奔了实达；巧合的是，作为职业经理人的吴庆生，先前正是从长城电脑的总经理位置上跳槽到实达的。这也正是业内人士热衷于吴庆生“策反”老东家渠道商的原因所在。
尽管矢口否认“策反”传言，但吴庆生认神州数码接管长城电脑渠道对于实达来说，是“一个商机，千载难逢的商机。”据他透露，实达电脑在暑促期间业绩不错，PC销量突破十万台。显然，这个成绩的取得，加盟实达的原长城渠道商功不可没。
“他们中的80%加入实达后都业绩不错，他们贡献的销售额已从8月份的占10%，提升到现在的占30%，而10月份估计将占到50%。”吴庆生告诉记者。他还半开玩笑地表示，“不忍心”称这些商家为“原长城渠道商”，而称之为“老朋友”。似乎在刻意淡化长城的痕迹。
业内人士认为，在PC竞争同质化的今天，渠道可以说就是PC厂商生存的根本。因此，吴庆生重塑实达电脑选择的突破口就是渠道再造。在吴眼里，实达电脑业务中商用PC和家用PC的比例应该为7：3.但原来实达渠道商却主要集中在家用和低端商用，上述比例仅为1：1.因此，不管是否存在“策反”，原来专长在商用市场的长城渠道的“哗变”，现在看来对吴庆生来说都相当于是天上掉下了馅饼。据悉，继8月发动“收编”原长城渠道商用的“八月鹰飞”行动之后，下周，吴庆生还将在武汉召开“十月流金、重装礴发”的渠道会议。届时，羽翼渐丰的PC渠道将是吴庆生献给实达的第一份厚礼。