更让同行警觉的是中域电讯掀起的经营模式革命。在取得了渠道的话语权之后，手机直供、买断机型在今年迅速形成气候，对传统的电讯销售模式构成前所未有的压力。

 
　　直供冲击波强撼渠道

　　随着夏新与中域牵手，到目前为止，中域电讯已经与摩托罗拉、康佳、东信、南方高科、联想、夏新等6家著名手机品牌签订直供协议。

　 “直供”摒弃了冗长的中间环节，从厂家直接拿货，这意味着对传统手机销售代理制的否定，标志着大型零售终端对传统代理制的正面挑战。对于厂家而言，它可以批量销售，迅速回流资金，而渠道商也可以获取更多的利润，有利于调动其积极性促销直供厂家的产品。

　　其实早在2001年，诺基亚在广州便绕开众多代理商，对龙粤、国讯等四家手机零售商开始了半公开化的“直供”实验。此后，诺基亚、摩托罗拉等洋品牌在各地与大零售商的直供模式大规模地展开。去年，摩托罗拉与中域签订了全面直供的合作协议。

　　手机厂商与中域的连连亲密接触表明，要想拥有更大的市场份额，就需要迅速掌握更大的渠道终端。在终端渠道寻找手机专业网络机构进行战略合作，显然胜于投入大量资金建设终端网络。而中域这样的零售终端，已在全国范围内建成了连锁专卖网络，无疑在这场渠道争夺中取得了话语权。

　　买断是直供的延伸

　　与此同时，人们禁不住猜疑，如此大规模的电讯经营企业出现，是否预示着一种新的垄断形式会出现？中域“买断机型”销售模式的出现，使这个问题更加凸显出来。

　　有了庞大的连锁网络为支撑，中域电讯今年开始提出买断经营的概念。据介绍，中域的买断机型HI600、MOTO C200、CECT-747、索爱T68在销售中显示了独特的价格优势，最高的CECT-747低于市场价近700元。“如果没有直供和买断的优势，一款手机狂降700元根本不可能。”

　　中域电讯董事长兼总裁李建明非常看好买断式经营的前景，他认为，“统购统配，型号买断”完全符合中国手机流通领域的发展需求和发展趋势。作为一种新的竞争杠杆，全面直供基础上的“买断经营”在价格让利上的优势比直供更加凸显。

　　同样，有规模经营的基础作为后盾，李建明并不担心买断的机型因滞销而“烂”在手里，“如果中域买断某种型号的手机5万台，暂以1000家连锁店计，每个门店只需要卖出区区50台而已。”

　　减少渠道环节乃大势所趋

　　由直供到买断，将渠道环节压缩到最少，这使中域获得了价格上的优势。这种模式，尤其在价格策略见效的二、三线城市获得了成功。

　　业内人士指出，从国美、苏宁的手机大卖场，到中域的专业连锁，手机渠道的多元化趋势在今年越来越明显。而这些手机渠道新势力的崛起，有一个共同的特点，即最大限度地减少流通的中间环节。

　　两种销售模式之所以得以壮大，在于它们顺应了手机市场发展的趋势。随着国内手机产量的猛增，手机市场不仅迅速滑向买方市场，而且出现了总体供过于求的态势。显而易见，整个行业的利润率也在迅速下降，已没有足够的利润空间支撑传统的层层代理模式。谁能尽量少地减少中间环节，谁就能将更大的销售利润握在手中，获取更大的话事权。

　　本报记者巫伟