而施振荣新战略的第一刀，就是决定收回总代理权。在进入中国市场的第十个年头，宏碁终于开始了直接经销模式。施振荣明年的目标是：营业额增长数倍，笔记本争取入主三甲，台式机月销量增加两倍，增加7个以上的分公司。

　　对内地业绩不满意

　　“2004年将是中、美年！”施振荣说，他表示，中国及美国的品牌知名度是宏碁品牌价值位居世界百大的关键。宏碁将借助全球优势及内地已有的稳健基础，在中国积极大幅度投资，设当地化的据点，扩张产品线，并加强行销活动。

　　当前在全球PC增长放缓的情况下，中国市场的增长已经成为全球瞩目的亮点。宏碁自1993年进入内地以来，虽然规模成长迅速，但内地品牌电脑销售前10名的成绩却并不能满足其对世界销售总成绩贡献的期望，“我们对今年内地的成长并不满意！”施振荣坦言。

　　据了解，宏碁在中国制定了雄心勃勃的计划，大中华区总经理林显朗表示：宏碁中国2004的主要奋斗目标是营业额倍数增长、笔记本电脑力争第三大并且将台式机的月销量增加两倍！

　　收总代理权缩减渠道

　　为了实现这一目标，宏碁将采取一系列的动作。据林显朗透露，宏碁11月开始将实行扁平化渠道经营，同时在2003年全国18个分公司的基础上，2004年将再增加7个，使得宏碁成为分公司数仅次于联想的PC公司。另一方面，宏碁将加强推广力量，2004年将比2003年增加投放一倍以上的行销费用。用于扩大行销总部团队、在各分公司发动当地化的行销活动、赞助2004年F1上海大赛中的法拉利车队等。

　　实际上，作为宏碁全球新策略的一部分，中国区的渠道变革已经滞后于宏碁在欧美的业务调整。宏碁大中华区营运总部总经理林显朗对此的解释是：“我们从1998年就和这四个总代理进行合作，现在回收权力，不是他们不好，而是整个环境在变。利润萎缩得很厉害，没办法分，总代理商都没有什么积极性。”

　　事实上，回收总代理权力对宏碁而言只是个时间和时机的问题。在中国以外的市场，宏碁已经有步骤地启用了新的商业模式——直接经销模式，中国区也是迟早的事。

　　笔记本是竞争重点

　　在产品方面，宏碁将特别凸现笔记本电脑的地位，将其作为扩展的重中之重。

　　对于台式机市场，林显朗承认要占据前列比较困难。他认为，台式机市场更多地体现出本土化的特点，即便是美国与日本也是本国品牌占据优势。对于中国来说，排名第一位的联想加上兼容机已占据大部分的市场份额，剩下的部分由众多的品牌来竞争，要取得优势显然并不容易。

　　有鉴于此，宏碁将把更多的力量放在笔记本电脑市场上。“笔记本电脑是全球化的竞争！”林显朗表示。实际上，相比PC而言，急速扩展的笔记本销量对宏碁来说是一个很好的扩展机会。预测表明，全球的笔记本销量将由2003年的3700万台增长到2007年的9000万台，中国的销量届时也将由目前的120万台增长到2007年的500万台。而宏碁在笔记本电脑上具有一定的优势。据林显朗介绍，宏碁在笔记本电脑方面机种最全，研发能力强，而且具有大规模采购优势。当前世界前三大的笔记本制造商广达、仁宝、维创都已经成为宏碁的供货商。

　　在全力推动之下，宏碁笔记本电脑正在迅速扩张，据介绍，宏碁的笔记本电脑在2003年第三季已经在欧洲排名第二、全球排名第六，与第一位的HP差距有限！而2004年销量有望达350万台，力争全球第三大。宏碁希望在中国其笔记本电脑也取得同步的进展，据林显朗透露，为了达成笔记本在国内进入前三的目标，宏碁已构建完成产品供应体系和维修体系的布局，明年将全力出击。

　　本报记者曾铭郑州报道