位于美国加州的闪存—记忆卡公司SanDisk(NASDAQ:SNDK)近日在上海宣布，为中国市场积极引入零售产品，并与中国三家零售代理商，捷和上海电子有限公司、正达国际股份公司和宏衢贸易有限公司建立首次合作关系。SanDisk公司的产品过去在中国只有几家零售店有售，从现在开始将有200家以上零售店提供SanDisk产品，并计划2004至2005年间继续增加零售点。
逼进中国
据SanDisk公司公关总监BobGoligoski称，SanDisk的股价从今年一月开始一路飙升，从每股13美元上涨到75美元，这样的速度无疑让人瞠目结舌。
这样飞速发展的公司现在开始极力开拓中国市场。SanDisk公司零售部高级副总裁及总经理NelsonChan表示，中国对SanDisk公司而言是一个庞大的市场，中国国内从事工商业以及学生人数增加，意味着消费人数也相应增加，加上可携式通信产品已跟日常生活密不可分，这些产品对存储量要求越来越高。国内流行的移动电话、数码相机、PDA及MP3产品大部分都使用闪存卡。由于中国对SanDisk的闪存卡及其它产品需求甚大，因此公司决定增加国内的零售点。SanDisk公司将中国市场视为业务增加的主要契机之一，与中国三家零售代理商合作正是迈向这个目标的重要一步。
产品孰优孰劣
专家认为，经过激烈的价格竞争，专业厂商的技术创新优势和产品线规模优势日渐凸显，这些厂商将在更加激烈的市场竞争中占据主导地位。供给产品种类的功能多样化特征更加明显，实力厂商为摆脱闪存产品同质化所形成的恶性竞争，推出了针对不同层次用户需求的闪存盘产品，价格竞争已不再是市场竞争中的最主要的竞争手段，中国闪存市场开始进入一个新的发展阶段。
据调研机构精深博达调查，2003年第一季度朗科以51.06％的市场份额继续取得了中国闪存市场第一的位置。较2002年其市场份额增长了1个百分点。爱国者和中科存储分别以26.88％和7.81％的市场份额位居第二和第三位。前三位品牌的市场份额之和为85.75％，较2002年第四季度下降了1.63个百分点。
这都是SanDisk公司没有积极介入中国市场之前，SanDisk公司自称是全球最大的闪存卡供货商，透过该公司的专利技术、高密度闪存技术及控制器技术，为闪存工业标准、固态资料、数码图像及音效存储产品提供设计、制造和推广服务。SanDisk公司目前已跃居所有闪存的市场之上，在2002年的销售量达到5.4亿美元，比起2001年的销售量上升了48%，而今年的销售量则更为看好。
SanDisk公司来到上海，也让我们开足了眼界，我们可以看到那一样样让人炫目的高科技产品。特别能引起人关注的是UltraⅡCompactFlash闪存卡，以每秒9MB的写入速度及每秒10MB的读取速度号称目前最快的闪存卡，备有256MB、512MB及1GB容量，建议零售价分别为104.99美元、209.99美元及429.99美元。UltraⅡCompact Flash闪存卡主要针对专业数码相机及高档次数码相机市场，例如400万像素以上的相机便要求闪存卡速度更快，数码相机像素增加，会令影像档案体积增加而延长相机拍摄及存储世界，SanDisk设计UltraⅡCompactFlash闪存卡时就是要影像档案能快速存入卡内，让摄影师可以立即继续拍摄工作，UltraⅡCompactFlash闪存卡应用在不同相机时表现各异，但可以兼容于任何使用CompactFlash的相机、读卡器和适配器。
SanDisk公司还以极吸引的价格推出CruzerMini，备有128MB及256MB两种存储量供应，建议零售量为49.99美元及79.99美元。最近在NPDTechworld发表的市场调查显示，截至2003年5月份为止，美国的USB闪存器销售额达171000枚，零售额总值1100万美元。SanDisk公司零售产品市场经理EricBone认为，当USB闪存器在市场受落时，工业设计便会开始把产品另辟定位，由于许多用户早已拥有低容量闪存器，对于高容量品种开始有需求。
另外，SanDisk还推出最新型8合1高速USB2.0读卡器，可兼容市面所有流行闪存卡，专门配合数码相机、PDA、MP3等电子产品用户采用不同规格闪存卡的需要，这部最新读卡器可以使用户只需要一部读卡器就可以高速传输照片、数码录像或资料。读卡器建议零售价39.99美元。SanDisk公司零售产品市场经理MatthijsHutten认为，使用闪存卡的用户越多，意味着市场上流通的格式越是不同，而用户都希望能够简单地把不同的闪存卡统一使用，自然对于一个能兼容不同格式的读卡器产生诉求。
高科技产品的未来之路
SanDisk公司内存研究机构主任JimHandy说：“在SanDisk成功之前，Sunnyvale一度有意要取消SanDisk的生产，但是经过不断努力研究与发展，SanDisk终于有了今天的成就。”发展高科技产品就有如一场赌注，SanDisk公司似乎在闪存这个区域内下对了赌注，JimHandy表示：“目前SanDisk所回收的版权费已经高过我们所研发的费用，这代表我们的销售策略已经成功了。”
市场研究公司Gartner最新研究报告预估，全球闪存市场2003年将达27.5亿美元，较2002年的19.9亿美元增长38%。2001年SanDisk的收入是3.6亿美元，2002年是5.4亿美元，2003年预计有9.5亿美元。闪存市场无疑是一个让人垂涎欲滴的大市场。
SanDisk公司零售部高级副总裁及总经理NelsonChan认为，将来，有照相机、MP3、录像、游戏、上网功能的多媒体手机会是高科技市场的很重要部分，闪存卡的价格会逐步下降，适合普遍的大众消费者，而数码照相机、数码录像机等的市场会逐步减小，因为每个人都需要手机，而当人们有了多媒体的手机之后，对数码照相机和数码录像机等的诉求必然会减少