本报记者王晨广州报道
这个星球上最重量级的三个3G推销员，在同一时间内，踏上了广州的土地。
11月3日，中国广州，广东省长咨询会。西门子全球执行董事吴赫乐、诺基亚全球总裁彭培加、爱立信全球总裁兼CEO思文凯，齐刷刷地作为广东省省长的咨询顾问出现在论坛上
。
“要在世界市场上成功，就要在中国市场上成功；要在中国市场成功，就要在广东非常成功。”11月2日，当记者提问关于中国市场布局的时候，诺基亚全球总裁彭培加如是说。
这本是中国电信业界熟知的“广东定律”。但是，从惯于征战全球市场、人高马大的诺基亚全球洋总裁口中说出，就有了几分“山雨欲来风满楼”的味道。
而这场即将到来的“山雨”，就是中国马上就要启动的3G市场。
中国GSM手机市场累计销售已经达到2亿部，占全球GSM手机市场近二成。单是广东省的手机用户就达到3400万人，电信市场占到全国市场的1／6。
谁都知道这个事实。所以在接受《21世纪经济报道》专访时，三位巨头连做出的姿态几乎都一模一样：“在2G市场上我们已经是赢家，在3G市场上，我们已经准备好做赢家。中国广东，对我们来说，肯定是一个非常重要的市场。”
布局中国价值链
事实上，中国以及珠三角地区，早已变成了电信业巨头们全球市场、生产、研发这条价值链上非常重要的一环。
现在，中国是爱立信继美国市场后的第二大市场，2002年年报显示，爱立信全球销售1457亿瑞典克朗，中国市场上的销售则占到了全球市场的9%。南京熊猫爱立信还是爱立信全球三大供应链中心之一。
广东省则是爱立信在中国最大的市场。实际上，广东与爱立信的渊源颇深——早在18年前，爱立信前任总裁柯德川就曾与广东电信签下过一笔1800万美元的合同。在当时，这笔订单已是爱立信全球最大的一张订单。
在随后的十几年里爱立信多次在广东拿到了数以亿美金计的大订单，并一直是广东移 动GSM／GRPS网络的主要供应商——2001年11月，爱立信与广东移 动签订了两项合同，总值近5.4亿美元。不久之前，爱立信又宣布，与广东移 动签订了6亿美金的网络扩容协议及3200万美金的GRPS网络扩容项目。
爱立信全球总裁兼CEO思文凯则是三个电信巨头中来中国最频繁的一位。自2003年4月上任以来，思文凯已经是第三次来到中国，第二次来到广州。11月2日，在接受本报专访时，他刚参加完便装宴会，一身中式对襟衣服让这个身高1.9米的威猛瑞典男士变得十分儒雅。
在谈起刚在广东签订的6亿美元大单的时候，思文凯有着掩饰不住的一丝得意。“广东移 动市场的增长非常迅猛，仅以广东移 动为例，他们每个月都会增加100万的用户，我们刚提供的这个6个亿美元的扩容项目，估计不到三个月就可能会被他们用完，所以你可以看到这个市场的未来容量还会有多大！”
诺基亚中国也是最典型的一个例子。在中国，诺基亚有50多家分支机构、2个全球级研发中心，所有员工超过了4700人。诺基亚自己的2002年年报表明，在中国地区的销售额已达到28亿欧元。信产部的数据则表明，诺基亚手机市场份额保持在18.17%。到2002年底，诺基亚在全中国投下17亿美元，在广东的投资总额则达到了1.29亿美元。最近，诺基亚还宣布，将其旗下的四大生产基地合而为一，成立一家由诺基亚统一管理的新诺基亚中国公司，闻名于世的诺基亚企业创新机构NVO则设在了上海。
而位于东莞的诺基亚手机工厂，则是诺基亚在中国，除了北京，苏州之外，非常重要的一个全球生产基地。据2002年信息产业部的统计，诺基亚三个工厂的出口额已达到20.5亿美元。
“我们在广东省的生产基地很成功。”诺基亚全球总裁彭培加说。虽然诺基亚在广东并没有像北京，杭州一样设立研究机构，但是诺基亚在中国所有生产基地内部的应用与设计能力都很强，完全可以依据本地市场及电信客户的需要开发新的产品。
在谈到珠三角对诺基亚中国布局的意义时，彭培加说：“珠三角是我们的一个重要市场，诺基亚有许多投资在这里。珠三角也肯定是未来增长最快，竞争最激烈的一个市场，所以我们会看珠三角洲最需要哪些方面的投资，随时会相应调整。”
3G：广东的新动力之源？
这次广东省的一个重要议题，就是如何吸引更多的国际性大企业，到广东来投资，改变广东经济以中小型企业、简单加工与装配为主，处于全球价值链底层的现状。
在这一点上，电信基础设施的改善，对广东来说，就是一个非常实际的，改善营商环境，吸引更多外资的手段。对三大电信巨头来说，这里无疑又飘来了源源不断新订单的香味。
“所有人都能理解，如果你要增长，那么就需要很好的基建和投资。有了良好的基建，就会吸引更多的投资。以我们爱立信自己为例，在爱立信公司内部所有的工作人员都可以在任何地方无线上网。如果一个地方不能提供这样的营商环境，我想爱立信是不会在那里投资的。我想广东省省长对大家的这些想法是很清楚的。”思文凯这样说。
他希望中国能够在今年内，选定一个统一的3G标准。“根据经验，3G从选定标准到商用，至少需要18个月的时间，因此当然希望中国政府做出的决定越早越好”。
思文凯并不否认，三大巨头齐聚广州，一个共同目的就是为了未来可能的3G市场，而且竞争会很激烈。从供应商的角度来看，爱立信有很强的地位，但是也当然希望竞争对手越少越好。作为爱立信传统上的“战略重地”，爱立信与广东移 动现在就有一个WCDMA试验网正在进行“场地实测”。不过他没有透露更多的细节。
诺基亚也没有闲着。诺基亚全球总裁彭培加说，他给广东省省长的咨询报告，其中的一个重点，就是关于广东省电信业发展的建议，另外一个要点，则是如何进行全球性运作的建议。在市场上，诺基亚也是动作频频。去年10月，诺基亚与中国电信市场“巨大中华”四大供应商之一的中兴通讯公司，在深圳进行了WCDMA网络的外场试验。今年年初，又与另一供应商华为签署了协议，双方相互授权使用与WCDMA有关的专利。
竞争对手纷纷高调出场，西门子(中国)有限公司执行副总裁、信息通讯集团总经理韦思德强调的则是，西门子是惟一一个在中国拥有自主产权的TD-SCDMA上压下重注的世界级系统供应商。“我们把我们全球级的TD-SCDMA研究中心都搬到中国来了。”韦思德这样说。
据他透露，从1998年开始，西门子在TD-SCDMA技术研发方面已经累计投资1.7亿美元。就在不久前的9月，西门子移 动通讯集团刚与深圳华为公司签署备忘录，共同在北京组建一家合资公司，专注于TD-SCDMA技术合资公司的总投资将超过1亿美元，西门子移 动和华为将分别占有51%和49%的股份，此次合作，西门子移 动将TD-SCDMA业务相关的技术、产品以及已经在北京工作的160名西门子员工投入到合资公司中。
如果说，2G让这些巨头们发现中国，继而发现广东的话。那么3G时代，中国以及广东，可能就是决定世界范围内谁成谁败的一个主要战场了。作为中国这一最大单一市场最大区域市场，无疑会是巨头们在3G时代激烈驳火的战略制高点。