朱辉龙介绍，这是长城宽带与中国电信合作，基于宽带的一项新业务，中国电信的合作方并非一家，包括蓝波、中电飞华等宽带运营商也都与中国电信有合作意向。

 
　　“目前，我们正在与一些设备商谈判，已经选定了好几家公司，正在测试阶段。”朱辉龙所说的设备是以太网线与电话线连接时需要的转换设备，“前期的工作基本上已经准备做好了。”

　　宽带电话包月打

　　宽带普遍实行的包月制，他们可能在包月制的基础上向用户提供语音的服务。据蓝波公司运营总监韩军介绍，宽带的数据接入和语音捆绑在一起，在包月费用不变的情况下，规定用户跟原来一样不限时使用数据业务。

　　朱辉龙向记者介绍：“用户在申请加入此项业务后，我们会给他们分配一个电话号码，收费会用中国电信统一的发票，收费可以采取许多不同的形式，我们可以代收，也可以到电信的营业厅或就近的银行交纳。”

　　中电飞华公司市场营销部总经理姚宁告诉记者：“我们都是中国电信在全国的代理商，争夺的并不是基础电信资源，而是最后100米的接入，在这点上说我们应该是增值电信运营商比较合适。”

　　在与记者的交谈中，他们都表示了对牌照的渴望。长宽的朱辉龙认为，在现在政策体制下，我们还不具备获得牌照的能力，但是就长远的发展来说，我们是非常希望得到牌照的，希望政策能够为我们提供方便。

　　电信挟此对抗网通？

　　一位电信专家告诉记者，在电信和网通南北分拆后，二者就都在想办法向对方的领地渗透。但是两家在布网上都需要花费巨资，如果可以与一些当地的代理商合作会是一个很好的选择，利用他们已经建成的网络提供服务，可以节省电信在资源上的投入。

　　“现在双方的合作已经基本成为定局，需要谈的只是一些细节的东西。”电信内部人士告诉记者，与宽带运营商的合作，仅是电信进入北方的通路的一种，因为宽带的占有率并不高。

　　宽带的语音功能一旦实现，受冲击最大的就是网通。记者就此采访网通有关人士时，对方称这种服务毕竟还没有推出，因此会不会对网通的固话业务造成影响尚未可知。这位人士还表示，网通也有自己的宽带网络，也可以提供同样的服务。(本报记者杨国强)