市场未见波澜

    据记者了解，广东联通的此次停止集中采购手机的态度相当坚决，CDMA手机将主要会依赖传统的分销渠道。联通CDMA手机价格是否会因为销售渠道的变化而上涨或下降？中国联通负责销售的一位高层十分肯定地告诉记者：“从联通目前完善的三种销售模式判断，联通部分地区淡出销售渠道，并不会影响CDMA手机价格。”

    目前，联通CDMA手机的销售渠道包括直销、店面经销和渠道分销三种方式。广东地区的销售模式部分改变，只是个别地区单独的市场行为。新的营销模式只会促进联通CDMA在该地区的迅速发展，而不会削弱现有的实力。他对记者说：“联通实际上从去年的12月开始，就已经开始建议各省市联通要放开手机的销售渠道，让完全社会性质的分销商全面进入联通CDMA手机销售渠道。”北京联通的副总经理顾立新告诉记者，从北京联通现有销售渠道来看，CDMA手机的价格不会有明显涨跌。由于从北京市场来看，联通与各大分销商之间有稳定的佣金提成政策。基于手机终端厂商与运营商之间的链条十分稳固，CDMA手机将确保平稳。

    顾立新说：“北京的情况显然更特殊一些。因此，在一段时间内仍将保持直销、店面经销和渠道分销三种方式。为稳定地发展北京CDMA年终的发展目标，北京联通仍然会依靠渠道分销稳健地向前推进。”另外，中国联通销售渠道的政策变化将在很大程度上影响到CDMA年终目标能否实现。据顾立新介绍，也正是因此，目前北京联通变革CDMA手机销售渠道尚无具体的时间表。

补贴依旧存在

    据了解，广东地区在取消手机由运营商统一采购政策后，基于CDMA的补贴在一段时间内仍然会保留，而这一补贴主要集中在用户方面，即用户通过社会化渠道购买CDMA手机后到联通营业厅入网仍然能够享受到话费回赠等优惠。

    据中国联通市场部的一位高管介绍，中国联通将渐渐淡出手机销售渠道是大方向，目前一些省市业已取消捆绑销售的模式。而实际上联通从去年的12月就已经开始放开CDMA手机的分销渠道，各地区的许多完全社会性质的销售商不同程度地进入到了联通CDMA手机的销售。据记者了解，目前各个地区变革渠道仍然存在很大差异，近期彻底的变化不大可能在全国推广。

    据顾立新介绍，目前在北京地区联通CDMA的发展受到了来自小灵通的较大影响。据顾立新副总分析，联通如果放弃目前非常有吸引力的优惠措施，无异于将相当大的一块市场拱手相让。

    据介绍，中国联通与销售商的合作一直采用佣金的方式。部分地区的销售模式变化，也不会影响对销售商的补贴。但需要确认CDMA的新增手机用户是否也同时新增了CDMA卡及卡的销售商，在确认后及时向销售商提供佣金。（邹山）