全球第二大软件公司甲骨文在中国的行事风格堪称低调。作为甲骨文大中华区的新加坡籍董事总经理，陆纯初在上任一年多的时间里没有像微软唐骏一样被国内媒体炒得沸沸扬扬，然而在低调的背后，陆纯初正稳步推进其甲骨文中国战略的两个重要步骤：管理规范化、深度本土化。这两项看似平常的调整正是大多数跨国公司进入中国市场遇到文化冲突之后被重新审视的问题。

　　加入WTO之后的中国市场已成为每个世界级软件公司的重要目标，但用惯了刀叉的甲骨文在用筷子的中国经常陷入无所适从中。最初阶段，在“销售数字就是硬道理”的驱动下，甲骨文第一代中国开拓者冯星君很快找到了解决问题的方法，那就是把甲骨文在中国的经营“全面中国化”。

　　然而，甲骨文总部的决策者们并不能容忍过度本土化带来的对公司创始者建立的企业经营文化的漠视。同时，由于从2002年开始，SAP在中国大举扩张，仁科进入中国，甲骨文开始感觉到前所未有的压力。于是，一场以“规范”为核心的管理革命成了新加坡人陆纯初入主甲骨文大中国区后的首要任务。

　　从今年6月份开始，甲骨文中国公司被划分成三大区域：华北地区，包括北京；华东和华西地区，包括高速增长的中心城市上海、长江三角洲以及广大的西部地区；华南和香港地区，覆盖高度发达的珠江三角洲地区。不少业内人士认为，此举是陆纯初削弱原甲骨文中国公司相关负责人权力的重要举措。通过这一变革，甲骨文中国各大区分公司和总部的关系得到进一步加强。

　　此次调整之后，包括甲骨文中国公司原董事总经理胡柏林在内的一系列高层负责人相继辞职，陆纯初对甲骨文中国的控制力不断提升。

　　陆纯初在香港接受记者采访时表示，甲骨文本土化战略包括建立深圳、北京两个研发中心、实行“甲骨文中国毕业生培训计划”以及和国内领先的硬件、软件厂商如联想、红旗linux进行战略合作等。陆纯初认为，中国是世界上增长最快的市场之一。甲骨文一位高层人士提供了公司在华业务的高速发展作为佐证：据透露，甲骨文在中国内地雇员的数量正在以每年30%的数量增长，而其在香港等东南亚地区的员工在近几年则维持在一个相对稳定的人数上。

　　甲骨文一位高层人士透露，下一步甲骨文中国将会考虑改变一贯低调的作风，在企业形象、战略宣传等方面也要进一步“本土化”。