在移动通信市场，曾有人称对讲机为“小灵通第二”；其在美国的辉煌，更让很多企业寄希望于国内市场。但与小灵通2003年迅速攻城略地的境况不同，对讲机的发展一直波澜不惊，其“钱”景，更是看得到而摸不到。
对此，深圳畅达电子陈总表示：“对讲机市场发展的难题，首先是消费意识的培养和使用范围的推广。”据介绍，前不久，畅达电子刚刚推出一款不到200元的时尚对讲机新品。配合该产品上市，公司推出大规模品牌与渠道推广活动。陈总说：“在很多百姓眼里，对讲机是一种专业产品，离我们的生活很远，这是对对讲机最大的误解。”
对这种观点，上海摩托罗拉通信产品有限公司陈希诞总经理深表认同。他认为，虽然国内消费者对民用对讲机的了解很少，但它是一个无需话费、无需网络支持，可以一对一、一对多随时保持沟通的通话工具。消费者最终会意识到自己确实需要这种产品，这是一种大势所趋。
2002年8月，伴随着一款新品的上市，摩托罗拉对讲机正式进入大型超市。畅达电子的渠道拓展计划也已先期启动，其新品成功杀入了各主要城市的市场。
主流品牌降价是另外一则行之有效的手段。
2003年8月，作为对讲机市场的领导品牌，摩托罗拉以360元/对的超低价格，推出了T4508对讲机。2003年12月，深圳畅达电子推出了198元的CD0501对讲机，并附送全套配置和齐全的功能。分析人士认为，随着摩托罗拉、畅达电子等市场领导品牌的降价，无需网络支持、无需话费支出的民用对讲机将冲击移动通信现有格局，从而掀起一场短途通讯方式的革命。