对于“全搜网”的未来蓝图，该集团总裁张振宇胸有成竹，“全搜网要做门户的门户，也可以说是互联网里的ＤＭ（直投）杂志。”按照张振宇的计划，未来两年内，全搜网将成为其目前所代理的四大门户网站的公司黄页、分类信息等各种形式分类广告的搜索平台和进出门户。就在弘翰集团的挂牌仪式上，该公司同时宣布已经与北京宽视网络技术有限公司达成合作，进军导视频道分类信息的开发、运营。

    对于“全搜网”给四大门户网站带来的冲击，北京宽视网络技术有限公司董事长崔建平一语中的，“全搜网简直是在釜底抽薪，尤其是在中国移动暂停门户网站短信代收费业务以后，这些门户网站不得不再度依赖广告收入的背景下，全搜网另立门户，其潜台词不言而喻。”北京宽视是目前国内惟一一家导视频道。

    四大门户再成“纳斯达克孤儿”

    对于“釜底抽薪”一说，追本溯源，还要从２００３年８月１日中国移动的“整肃行动”开始。就在这一天，中国移动正式宣布暂停ＳＰ短信代收费业务三个月。此决议一出，市场哗然。有关方面估计，其给新浪、搜狐、网易、中华网等门户网站带来的损失将达１０亿元人民币，以至于四大门户再度成为“纳斯达克孤儿”，遭到基金经理们的用脚投票。门户网站痛定思痛之后，再度将眼球锁定在网络广告上，而网络广告也再度成为门户网站的竞争热点。

    门户网站在网络广告运营上，大都在企业在线、公司黄页、分类信息以及相关搜索排名上倾注大量精力，而弘翰集团恰恰在分类信息市场成为上述四大门户网站的主要合作伙伴，尤其是此前在线上广告竞争方面乏力的网易，也推出分类广告平台，并且与弘翰集团联手在华南地区路演。相较于２００３全年度互联网广告市场大约１０亿元容量而言，弘翰集团５０００万的营业额，已经占据１／２０。

    “我们不是策反”

    张振宇显然并不完全认同“釜底抽薪”之说，“我们不是策反，我们绝非有意调整现有的合作关系，只是希望通过全搜网的开通，一方面，便于用户更好地查找需求信息，另一方面，也是为现有客户提供增值服务。”

    但“全搜网”的开通，显然已经无法掩饰弘翰集团及其总裁张振宇的野心勃勃。记者看到，全搜网已经开通医疗、教育、房产、ＩＴ、汽车等频道，并且相继开通上海、贵州、重庆、四川等地方版，而这些分类信息板块恰恰占据分类广告市场主流。由于网络空间的无限性，全搜网随时可以根据市场状况开通其他分类信息频道。

    目前，该公司已经成为北京地区医疗类线上广告的最大代理商，其在教育等网络分类广告上的市场占有率也同样不容小觑。

    “投资是我的强项”

    对于“互联网里的ＤＭ（直投）杂志”这一概念，张振宇显然别有一番意味。当然，这无不与其多年从事银行信贷业务的职业生涯有关，“投资才是我的强项，与其说看重销售额，不如说，我更关注现金流。”

    在张振宇看来，相较于品牌广告，分类信息更多地关注中小企业，而对于这类中小企业而言，其广告投放无疑是一笔较大的负担，尤其是那些缺乏信贷支持、现金流紧张的中小企业。

    “广告投资”的概念顺势出笼，也就是弘翰集团将以“全搜网”及其所代理的门户网站作为对于客户的投资，换取客户的部分股权，并直接从客户营收中随时支付。目前，该模式下已经投资运作着北京中研国医馆、北京中医疑难病研究中心、首都医科大学附属广电总局医院等近十家医疗机构。

    “每天下午的这个时候，工作人员都会从我们参股的这些医疗机构中将当天的分红准时送缴财务部门，”张振宇笑谈，“每天数钱已经成为我的一大乐趣了。”(本报记者 乔国栋)