市场换技术 双方曾经旗鼓相当

　　据悉，BISC是西门子在中国最早的合资公司，也是其在中国最大的合资公司，成立于1990年11月16日，由中方四家企业控股与德国西门子公司合资组建，主营业务为固话程控交换机的生产销售。

　　中方中的“大头”北京控股是北京超大企业航母，拥有燕京啤酒、三元食品、王府井百货、八达岭旅游等众多北京知名企业，控股BISC40%股权，外方西门子则是世界通讯巨头，同样控股BISC40%，双方并列为合资公司第一大股东。其余三股东为北京兆维科技股份有限公司(占股8.6%)、北京市综合投资公司(占股8.67%)、北京电信投资有限公司(占股2.73%)。之所以如此安排，银河证券黄泽丰认为，当时，国家政策对于外资通信企业进入中国市场遵循的是以市场换技术的原则。

　　一直以来，虽然北京控股与西门子并列为第一大股东，但由于北京控股不掌握固话通讯网络产品的技术，公司的运营一直由西门子掌舵。

　　据BISC企划部王女士介绍，公司董事长为中方人员，而副董事长则为德国人士，相反直接负责公司运营的公司总裁则是外方人员。作为一家固话程控交换机的生产销售企业，BISC的大部分技术是西门子提供的，小部分则由自己研发。

　　据悉，BISC投产时，正是中国固话高速增长期，BISC的业务迅速覆盖了全国各个省市自治区，更成功跨入全国电子百强企业的行列，成为西门子在华的旗舰企业。

　　技术成为武器 西门子得到控股权

　　这样一家不错的公司，北京控股为何突然宣布转让股权呢？记者采访了北京控股相关人员。该人士似乎在向记者表示，北京方面是不得已而为之。该人士介绍，BISC目前只有固话程控交换机一种产品，但近年来，随着移动通信迅速膨胀，所有固话交换机厂商的日子都不好过。BISC要发展，只能引进新的技术。但外方表示，只有控股，外方才愿意将带有知识产权的新技术注入合资公司。该人士说，一方面西门子想控股，一方面我们可以卖，合资公司因此有了发展可能。股权转让既然对三方有利，就做了。

　　随后，记者采访了当事方BISC，其企划部王女士证实，在西门子控股后，西门子将把行业内新的技术注入公司，以巩固公司在固话通信市场的地位。

　　市场日趋开放 外资野心越来越大

　　近年来，外方寻求合资企业的控股或者独资，开始普遍出现。早些时候，朗讯与上海邮通分手、摩托罗拉对合资公司和自己的独资公司发展态度截然不同，而爱立信以及诺基亚则通过调整在华布局，扩大话语权。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波分析，外方如此作为，总体上反映了外方对中国经济和市场的信心：因为当看到更多前景，外方才要求控股、要求加大投资。

　　值得关注的是，当初国家为了获得技术而合资，现在，却由于中方在这些领域没有真正的实力只能退出。究其原因是,中方在这些合资公司中，多年来只拿到了投资收益，没能拿到看家本领。BISC企划部王女士表示，公司的核心技术由西门子研发中心提供，合资公司的研发一直是在西门子提供的技术的基础上对其外围进行开发。公司并非不想建立自己的研发队伍，而是受到客观条件的限制，而这个客观条件正是原先40%对40%的股权结构，在当初合作的条款里，西门子对自己的技术研发设计了保护条款。

　　北京市工业促进局办公室主任缪国平指出，在80、90年代，国家中的外商独资企业微乎其微，大多采用合资方式。当时中国国内技术与国际水平相差太大，国家希望能通过合资，引进国外先进的技术。随着中国加入世贸组织，市场门槛越来越低，外方可以直接在国内投资建厂、拥有独资公司成为可能,合资公司在它们的在华战略中的地位就一落千丈，估计合资企业的独资化趋势在未来一段时期内还将加剧。

　　而中间过程就是一场中外企业间的博弈。BISC的例子并不意味着中方就是失败的。中方看重的是外方的技术，外方看重中国的市场。当初国家为了固话程控交换技术，选择与西门子合资，合资公司承担了向通讯产业链的下游企业电信企业提供先进技术的使命。现在原来提供的技术落后了，为了更新技术，同意西门子控股，也在情理之中，这样，我们的部分企业就可以站在巨人的肩膀上，与巨人同行。

　　-链接·外资独资运动

　　朗讯科技

　　2002年5月22日，上海邮通将上海朗讯科技传输设备有限公司全部50%股份和上海朗讯科技有限公司全部11.25%股份转让给了朗讯科技，从上海朗讯退出，上海邮通与朗讯科技分道扬镳。

　　松下

　　2002年7月，北京长城松下精工空调设备公司宣布由合资变独资，该公司前身由松下电器、松下精工、北京建工集团设备安装工程公司三家合资，中方占有49%的股份，松下精工香港国际制造公司买下了北京建工集团持有的全部股份。

　　爱立信

　　2003年，爱立信作出战略调整，爱立信与南京熊猫电子持股27%的南京爱立信熊猫(ENC)分手，终止南京熊猫的OEM帖牌生产和经营。