厂商联手共推HDV搅局　捆绑销售尚未形成气候

    出生刚刚满两个月的EVD（高密度数字激光视盘系统）似乎注定了命运多劫难。

    在EVD刚刚面世的时候，尽管其以“具有中国自主的知识产权”受到了诸多业内人士的追捧，但随即受到了一些清醒的人士“不能完全绕开DVD专利费”的质疑；专利质疑声未落，又开始了与同样处于高端发展趋势的蓝光DVD一番新的较量；当首先有EVD产品真正面市的新科公司在庆祝其于两周内全国销售EVD1500台时，同样是号称国内首台核心技术自主知识产权的高清晰数字电影播放机（简称HDV）又亮相京城，而且解决了EVD片源、碟片的价格和碟机价格高的问题。

    “新科并没有像先前国内企业那样过分强调其专利拥有权，而是更多地强调其技术性能。至少在未来一年内，EVD仍将处于市场培育期，尚难以与DVD等较量。但EVD面临来自蓝光DVD和传统DVD的双重夹击能否成功，关键在今年的决战，这种决战并非是市场绝对占有份额的决战，而是消费者接受程度和标准之争的决战。”新科新闻发言人樊文建如此表示。

    有业内人士甚至指出，今年对于EVD是极为关键的一年，因为如果刻录DVD和蓝光DVD在明年初把价格降到2000元以下，国产EVD将遭遇的可能是灭顶之灾。

    EVD的春天今年能来吗？

    ■EVD全国每天仅卖出100台

    作为国内首家将EVD产品量产并真正投放市场的厂家，新科的问路石颇具代表性。记者近日从新科公司获悉，首批自主研制的国产EVD上市两周全国共销售1500台，相当于每天仅售出100台，其中50％还是被北京人给买走的。

    “售价1980元，EVD碟机是目前市场上普通DVD价格的三四倍，新科的EVD碟片售价在20元至30元，明显比传统DVD碟片尤其是盗版DVD碟片价格高出了许多，而这个价格瓶颈在购买几十集电视连续剧时还是相当明显的。我还是等着它再普及一下再买吧，到时候可能EVD机的价格也能再降一些。”一位在北京某商场里刚刚买了DVD机的刘女士对记者如此表示。尽管新科EVD在北京市场取得了不错的销售成绩，但其高昂的价格还是超过了一些消费者的心理预期，所以也难免在许多市场受到冷落。对于此种顾虑，新科广东分公司总经理吴一鸣的解释是：“EVD并不是针对下层消费者的，主要是为中高层消费者提供超前享受！”要降低价格，肯定就要扩大销量，降低单位成本，但由于片源问题，可能这个销量的提高还有一个漫长的过程。     

    “EVD碟机价格和碟片价格稍高点，我倒不是很在乎，关键是我现在都被什么VCD、SVCD、超级VCD、DVD、EVD，还有什么蓝光DVD闹晕了，刚听说又了来一个可刻录DVD和HDV，我都不知道该买哪个好了。SVCD刚流行的时候我就跟风买了一台，现在扔了太可惜，用吧又有好多碟片不支持，谁能说清将来的EVD是不是又是这个状况呢？”一位方姓男士在接受记者采访时如此表示。

    “EVD在推广过程中最大的障碍是EVD的片源问题，其次是碟机和碟片的价格。”创维多媒体(深圳)有限公司公关部经理吴山鹰说。据了解，早在1999年，由当时的国家经贸委及信息产业部科技司牵头，国内包括新科、创维、长虹、金裕兴、上广电、夏新、金正、步步高、万利达等九家DVD生产骨干企业联手开始进行EVD技术的研发。而目前为止，即使是在这九家联盟之中的企业，真正达到量产并有正式产品销售的还只有新科一家，上广电也曾宣称要在春节前后面市EVD新产品，但直到如今也没有在市场上见到，大多数生产厂商迫于价格的压力对市场采取的是观望的态度，因此许多厂家的EVD产品是“只闻楼梯响，不见人下楼”。

    ■HDV影碟机前来搅局

    “DVD升级换代产品”、“具有自主知识产权”曾经是EVD叫得最

    响的口号，而如今，打着这一旗帜的同门兄弟却越来越多了。

    1月16日，“国内首台核心技术自主知识产权的高清晰数字电影播放机（简称HDV）”正式亮相京城。据介绍，HDV由北京凯诚高清电子技术有限公司用4年时间自主研制，是家电产品和计算机技术结合的产物、DVD的升级换代产品。在国家信息产业部“新一代高密度数字激光视盘系统”国产化的要求和指导下，凯诚高清HDV核心技术———HM9001解码芯片具有完全自主知识产权。

    北京凯诚高清电子技术有限公司负责人告诉记者，作为新一代信息家电，HDV可以用来播放高清晰度（200万像素）数字节目，能够兼容VCD、SVCD和DVD。其第二代产品还将具有浏览网页、收发电子邮件、

    游戏和文字处理功能。目前HDV已经实现了批量生产，TCL、三洋、创维、东芝、康佳、厦华等电视生产厂家已经批量采购了HDV产品，将与其生产的高清电视配合使用。

    “消费者不用担心片源问题，凯诚高清公司已经同中国电影集团等几家大型出版发行公司取得合作，由这些出版商为HDV提供大量优质的节目盘片，首期将推出100部节目，每张碟片的价格在12元左右。另有2000部节目也将陆续投放市场，彻底解决消费者买到机器后无节目可看的担忧。而且，HDV碟机初步定价每台1380元，比DVD机贵不了多少，比EVD机更是具有更大的亲和力。”凯诚高清有关负责人如此表示。

    “我从来没有听说过这种格式，也没有听说过这种技术。EVD207万像素的高清晰度已经达到了美国数字高清联盟规定的28种高清标准中的最高标准，已经是一个顶点，再高的清晰度已经没有任何意义，因为人的肉眼不可能分辨出来。我们研发EVD花了上亿元，推广它则还要几倍的资金。我们只想告诉这家企业，不要把做产业想得太容易。”樊文健说。

    ■厂商联盟对垒厂厂联盟

    “除了联盟内的九大DVD生产企业外，EVD得到了国家信息产业部等相关部委的明确支持。信息产业部、国家发改委、科技部、商务部以及国家知识产权局、新闻出版总署等部委相关领导都表示，将互相配合，对EVD从整机生产销售到碟片出版发行的各个环节给予碟机产业联盟全面、系统的政策指导和具体支持，以促进EVD产品的迅速普及，彻底扭转影碟机行业因专利费而引发的被动局面。”信息产业部新一代高密度数字激光视盘系统(EVD)标准工作组组长刘丹说，“标准组将于本月召开第二次会议，随后标准草案将正式提交信息产业部。EVD即将成为国家信息产业行业标准。EVD拥有政府支持这一强大后盾，无疑会为其增添不小的胜数。”

    “EVD技术已经产品化，2003年11月18日，9家厂商的11个型号的产品在人民大会堂问世，新科12月1日在香港举办了大型的EVD产品展示会，上广电的EVD播放机12月内就会进驻国美全国96家连锁店。”在EVD面市新闻发布会后，刘丹在接受记者采访时兴冲冲地表示。

    然而，就是被刘丹寄予厚望的国美，到现在距离新闻发布会已经过去了两个多月，记者在其玉泉路店的柜台上却没有看到一台上广电的EVD，日前却爆出了国美暗投百万支持HDV的消息。“与九家DVD生产企业的生

    产厂家之间的联盟相比，生产厂商与大型经销商的联盟显然更有力度而且产品更贴合消费者的实际需要，这是厂厂联盟和厂商联盟在碟机领域的首次对垒。”一位家电业界资深记者一针见血地指出了问题的本质。

    据国美内部人士透露，国美已与凯诚高清公司合作在HDV上投入了上百万元。业内人士分析指出，国美此番暗中操作HDV，不难想象，其一旦依靠强大的销售终端与彩电厂家结盟，将HDV与其生产的高清彩电配合使用，对于EVD无疑将是沉重一击。

    在HDV的推广会上，销售大鳄国美电器一反对“制造业”不感兴趣的常态，派出高层助阵凯诚高清举办的新闻发布会，声称HDV在画质、声效等各种指标均好于EVD，且HDV的价格要比EVD便宜得多。对于EVD的“瓶颈”片源问题，国美也表示将利用正在组建的国美音像公司资源为HDV提供碟片，价格也只是EVD碟片的一半。

    “自己的孩子自己爱。显然在销售EVD和HDV的选择上，国美作为大牌经销商对HDV的偏爱，会起到十分重要的作用。而且，国美在渠道领域经营多年，对消费者的需求应该远比一些生产企业了解得更深刻，不是国美十分看好的项目，国美是不会投入巨资的。”一位家电业资深记者如此表示。

    ■捆绑销售还未成气候

    有专家指出，目前EVD的普及仍存在着一些问题：比如要体现EVD的高清晰度效果，必须要使用高清晰度彩电。一般的家用彩电由于分辨率太低，即使是接上了EVD播放机，画面的清晰度也得不到体现，而家庭要置换高清晰度彩电将意味着支出大笔费用。

    “未来的彩电、节目都是高清晰度，那么与之配套的影碟机也理所当然要升级。”夏新电子家用系统营销部陈华经理认为，“据悉，目前中国拥有模拟彩电1亿台，一旦转型到数字电视高清晰度市场，EVD的市场会有多大？随着人们对高清晰度的需求越来越旺盛，电视机不会成为EVD发展的瓶颈。”

    “EVD本身的特点决定了它要和高清电视等高端彩电结合，而拥有高端彩电的消费者一般都是购买力强且对价格不是特别敏感的消费者，EVD在市场进入初期肯定要走高端路线。”樊文建说。樊文建在接受记者采访时表示，EVD最大的卖点是其清晰度是普通DVD的5倍，而高清晰度概念目前正被市场看好，现在国内乃至全球的彩电厂家都在力推液晶、等离子等高清晰度彩电，市场需求越来越强。同时国家广电部门近期也宣布，在未来5年内大力推广数字电视的开播，力争在2015年让全国人民享受到数字电视的乐趣，新科在这种背景下推出EVD产品，就是想跟高清市场发展同步。     

    吴山鹰也表示，创维将EVD的推广与高清彩电的推广相匹配，作为一个高清项目发展。创维等主流彩电厂家目前正在推出数字高清电视，以及其他多种高分辨率的显示终端如LCDTV、PDP等，高清电视的市场份额正在快速提升。随着高清电视走向千家万户，所谓EVD与电视分辨率的矛盾将迎刃而解。

    然而记者在采访中发现：尽管EVD的片源稀少、价格较高、EVD国标能否国际化等都是影响EVD最终走向的因素，但与这相比，如何构建销售通路和高清数码彩电的普及问题却是制约EVD市场化的决定性因素，只要有一个方面的瓶颈不能突破，EVD的春天也许离我们还是很遥远。

    新科影碟机事业部经理谢日阳对记者称：现在的EVD销售主要是采取两种捆绑模式，一种是买一台高端数码彩电送一台EVD碟机，另一种就是买一台EVD碟机送5个EVD碟片，但是由于碟机与碟片都是全球空运，成本相对较高，所以捆绑销售的规模目前还难以做得很大。从目前市场销售来看，只有新科与上广电还比较积极，其他厂家实际上并没有实质性的大动作，捆绑销售还未成气候。

    “整个数字彩电由于受国家数字节目的播出限制，实际上总销量还不高。没有大屏幕高清数字电视的普及，EVD可能还是一个没有大舞台的小演员。”有关专家如此表示。

    ■文/董天逸

    ■链接：EVD

    前不久，由十多家中国视盘机企业和相关研究机构联手组建的北京阜国数字技术有限公司正式对外宣布，在投入1000万元经费、经过20多个月的研发之后，中国人终于打破了索尼、飞利浦、微软等国外公司的技术封锁，拥有了属于自己的DVD升级换代产品———EVD(新一代高密度激光视盘系统)。

    根据EVD产业联盟的介绍，EVD容量比DVD大，采用最新编码技术，画面清晰度比DVD高5倍。它未来可集播放高清晰度数字节目的播放机、高保真和有环绕声效果的音响、容量非常大的卡拉OK、录像机、游戏机、机顶盒、可视电话、上网功能以及可满足一般家庭需要的计算机为一体。

    业内人士认为，EVD虽然从介绍上看功能强大，但是这一功能的完善是个漫长的过程。EVD在目前阶段还只不过是DVD的升级换代产品，播放EVD碟片更清晰可能是它现在的最大优势，如果是这样的话，现在的DVD通过技术改良以及显示设备的改善也可以达到这一效果。

    其次，PC厂商要进一步在产品、技术和应用三位一体的综合突破上做文章。资料显示，PC厂商们推出的产品背后是制造，是制造成本的降低和柔性化生产线、ERP系统等内功的比拼；而技术的背后是自有研发体系建设，以及与上游供货商的技术博弈能力；应用则考的是对用户需求的把握，尤其是对用户需求的本地化把握能力，完成这一项任务的关键，是必须具有相当数量的用户群基础，以强大的品牌势能和对需求的科学分析去拉动市场、促进应用。

    第三，PC厂商必须在自身定位上明晰战略，不要做无谓的盲目扩张和资源浪费。在最近两年来，我们看到饥渴的PC厂商们恨不得抓住每一个新兴的细分市场。但是，最终能否如愿吃到自己盯上的那块馅饼，不如意者十之八九。所以，另辟蹊径不啻为聪明的抉择。