首次开口谈资本——

　　融资要找个好合伙人

　　盈周刊：我听说你的点击科技还没有成立时就开始有投资人排队想给你钱。但我每次问到你融资的问题时，你都会说，公司还不到花大钱的时候，不需要融资。有猜测认为这是因为你离开新浪时受到了资本的伤害。但我们知道，一个企业经过最初的起步阶段之后，发展要上一个大台阶，就需要大量的资金投入，点击科技今年怎么考虑这个问题？

　　王志东：钱不能乱花，也不能乱要。2004年是点击走向规模发展的一年。我们的一个重要目标是完成全部的产品线，协同不仅局限于办公软件，而且还可以用到CRM(客户关系管理)、ERP(企业资源管理)软件，但需要在平台方面有所改进和升级。为了不放过公司发展的市场机遇，我对今明两年做的预算是，在产品研发、技术购买和人才引进等方面的总投入将超过1亿元。

　　盈周刊：这1亿元将从哪里来？

　　王志东：最终的途径还不能说。这1亿元可以有几个渠道来解决：一是融资，二是贷款，三是国家政策的扶持，四是市场销售的资金回流。而每种钱都具有两面性，我最喜欢最后一种，也就是用户的钱。用户花1亿元买你的产品，通过销售回笼的现金不损失股权；贷款一是要还，二是还要承担高利息；融资不用还钱，但要给人家股票。如果你说投给我1亿元，我会想，我的代价是什么，我的合伙人能不能跟我长期合作？这里有一个长期发展的问题，双方的理念、工作作风一致吗？“请神容易送神难。”我相信资本永远是过剩的，融资要看两条——保证公司的信誉和前景。融资就是找一个好的合伙人。

　　首次吐露事业目标——

　　做软件业的联想、海尔

　　盈周刊：冷静地看，国内的软件公司似乎少有非常成功的。国内现在最赚钱的行业是互联网，是网络游戏。你从网络业转投软件是不是走了冷门？你是否担心发展前景？

　　王志东：也有人说，国内软件企业没有成功过的。我想说，世界上最赚钱的公司微软是做软件的，如果我们不赚钱，是我们没本事；其次，今天不挣钱，不等于明天不挣钱。我在新浪的时候，最初公司内部曾为1个月能否取得50万元的广告收入争得面红耳赤，但现在你每个季度没有1000万美元的收入，根本进不了第一梯队，所以以前做不好，不等于现在不能做好。

　　与门户网站相比，其实软件是另外一个热门行业。国内的软件市场每年有几百亿元的规模，年成长率达到20％至30％，问题是结构不那么吸引人。

　　盈周刊：不可否认，现在的点击还是一个小企业，你要追赶的目标是哪些？

　　王志东：因为点击科技所做的事在国内是没有竞争对手的，没人跟我们做同一类产品。而说到要追赶的企业，我最欣赏联想、海尔和华为。因为它们有一个共同的最大特征，就是在别人认为完全没有希望的领域，战胜了强大的国外竞争对手，彻底扭转了产业的局面。比如联想，彻底改变了国际品牌高价垄断中国电脑市场的局面；海尔则代表了中国家电业。在20年前，人们争着买日本的家电，而今天大家首选的都是国产家电；华为也是如此，在交换机领域，一直都是3COM、思科的天下，现在华为全面崛起，甚至从华为出来的(分支企业)再创业的“港湾”，都备受投资人的追捧。

　　在软件行业也需要有这样一个企业，总得有人去闯第一关。

　　最愿意谈——

　　点击要赚企业用户的钱

　　盈周刊：要实现这些目标，点击有什么特别之处？

　　王志东：做软件，你是产品公司还是服务公司有很大的不同。用产品的方式，你可以先期研发投入几千万元乃至几十亿元，然后把单个产品以1000元的价格卖掉，仍是暴利的企业；但做服务的公司，你投入100万元为人家量身定制一套产品，花1年时间可能得到110万元，这就是区别。点击选择的是成为一个产品公司。

　　盈周刊：像你说的产品公司国内也有不少，但仍不一定成功。

　　王志东：有很多公司尽管产品非常成功，但是它面向个人用户，但点击的软件主要是针对企业。这两者的消费习惯是不一样的。

　　个人用户是预算型，要看在工资收入的范围内可动用的资金，对价格变得非常敏感。比如他现在有50元可以随便用，也许看电影，也许买汉堡包，也许买软件，这样产品要竞争的对象就太复杂了。

　　而企业用户，国内整体经济发展的势头非常好，企业经济活动十分活跃，对提高生产力的压力越来越大，只要你的产品能提高效益，它就可能选择。比如1万元的投入，能带来2万元的产出，企业可能就会购买。

　　盈周刊：要想完成这些目标，在人才储备方面你有哪些考虑？

　　王志东：高级的管理团队在今年将得到扩充。我现在可以透露的是，冯沛然(曾任方正科技公司副总裁)已经加盟了点击科技，是负责销售的副总裁，不久将公布。此外，还有两位副总，包括一位“海归”将在春节之后加入进来。点击科技已经从去年初的四五十人，发展到现在的一百多人，公司又招聘了一批应届毕业生，到今年年底，按计划公司将急速扩张到四五百人。我们现在又扩租了1000多平方米的办公区。此外，在合作伙伴方面，我们今年将在核心技术和应用方案方面发展一批合作伙伴。

　　盈周刊：点击科技目前实现收支平衡了吗？

　　王志东：没有平衡，也没必要这么早就平衡，这要看你做什么样的事情。如果你投1万元搞个卖冰棍的摊，早就平衡了。如果我们只做OA产品，也早就平衡了。但我们要做的是开发平台，现在正是大投入的时候。

　　现金流是人的血液，企业要有充足的现金流保证，如果一旦没有钱，市场的机会就丧失了。早期要有输血机制，但到一定程度，输血就要停止，也就是你说的收支平衡，今后要依靠自身的造血功能来保证发展。

　　盈周刊：那么，你认为点击科技目前最大的挑战是什么？

　　王志东：时间。应该说我们看准了企业的发展方向，“协同软件”在两年前没人提，而现在甲骨文等软件巨头都在用这个词。我们的终端用户近期将突破10万套。但如果我们现在才着手做就太晚了，等你产品出来就已经错过了最好的时机。我们如同一个摩托艇，速度快，好调头，但需要看准方向，太快就成了先烈，太慢又会过时。并在发展的路上能一路坚持，不浪费时间。点击科技一直在抢时间，并争取少犯错误。这就是我们最大的挑战。

　　最不愿意谈——

　　网络何时能回归主流

　　盈周刊：作为中国互联网的标志性人物，尽管你现在的事业离开了门户网站，但如果你不介意，我们非常想知道你如何看待互联网的发展？

　　王志东：应该说，互联网在消费类的领域发展得很成功，但真正用到企业里面的，是非常初级的。你可以看到，现在企业用的一般只有邮箱和公司网站两类产品，这是很不正常的。互联网在电子商务中的作用还没有发挥出来，而这是一个巨大的市场。

　　我个人一直有一个心愿，网络能不能真正回归主流经济，能不能与主流经济结合起来？比如火药被发明出来之后，用来做鞭炮是供人们娱乐，而用来采矿则进入了主流经济，同理，这也是互联网生命的最重要表现。

　　盈周刊：你为什么刻意地让自己远离公众？

　　王志东：说实话，我不希望别人一直把我看成新浪的前CEO。现在点击做的行业和以前不一样。新浪作为网站，有注意力经济的成分在里面，面对大众用户，与之沟通的最好方式就是大众媒体。而现在点击面向企业用户，我出现最多的场合是行业研讨会，面对面地与企业家沟通。消费类市场需要偶像，企业市场更需要信赖。

　　盈周刊：作为一个技术起家的程序员，你的个人经历被许多程序员视为事业的目标，你现在还会为“竞开协同之星”写程序吗？

　　王志东：具体的程序代码我是一行也不编了。我在抓产品的总体架构，今明两年点击科技要加速前进，我尽可能地参加每周一次的产品规划会。现在不是不屑于写程序，而是公司里的高手太多，用不着我来献丑。我怕自己一编就上瘾，扎进去出不来。

　　最高兴谈——

　　陪孩子是每天的必修课

　　盈周刊：我想知道你工作之余的时间是如何安排的？处于第三次创业中的你，现在的生活节奏是怎样的？

　　王志东：现在我的星期天是完全留给小孩的。平时工作时间还是很健康的(笑)。每天早晨7点起床，和小孩玩半小时，然后8、9点钟到公司来处理各种事情。晚上9点钟左右回家，再跟两个小孩玩。他们刚过三岁，再不玩就长大了。晚上12点、1点睡觉，在睡之前我会把电脑抱到卧室查些资料。