早上从凌晨开始
　　
　　4月26日，星期六。早上六点刚过，很多人还在睡梦里享受着双休日的惬意，于荣鹃就从床上爬了起来。她今天要去跑商圈。
　　“我们的行话叫‘陌拜’，就是到小区里去挨家地问，看看人家有没有房子出售或出租”，于荣鹃说，刚入行的时候，她最怕的就是‘陌拜’，因为一些居民根本不给她好脸看，“脸难看，门难进，一个女孩子家，脸皮薄，真有点儿受不了，可慢慢的也就习惯了。现在，别人无论怎么对我，我都会微笑地面对。”
　　6点30分，于荣鹃准备出门了，初夏的天气还有些许的凉意。“现在的天气好多了，前几个月，早上出门时都冻得要命，夏天更难过，都是顶着大太阳出去跑商圈，身上都晒脱皮了。”于荣鹃说，做二手房经纪人就得吃苦，光在家里等，是等不来客户的，“周六早上一般都在家，所以要早去，去晚了人家就出门了。”

　　
　　一杯水让她感动得落泪
　　
　　于荣鹃今天要去的是二环东边的姚家小区，骑自行车要半个多小时，而且多是上坡，好在天气不太热，街上也还没什么车，一路走着还算轻松。
　　于荣鹃先围着小区转了一圈，然后，她找到坐在门口的一位老大娘，向她打听周围有没有房子要出售出租。
　　老大娘很热情，虽然她的房子不出售，还是把于荣鹃让到了家里，让她看房型，还给她倒了一杯水。
　　接过这杯水，于荣鹃感动地想掉眼泪。做“陌拜”这么长时间了，还是第一次有人给她倒水。
　　“我真的很感动，不仅仅是因为这杯水”，于荣鹃说，“还因为人们认同我这份工作，我从中看到了自己的价值。”
　　整个上午，于荣鹃的心情都因为这杯水而变得阳光灿烂。她又走访了小区的好多家庭，看房型，画草图，做登记。
　　“做二手房经纪人真的很累，但看到这么多的房子能在自己手里卖出去或租出去，被充分利用起来，真的很有成就感。”于荣鹃说。
　　

金牌经纪人

　　替客户打扫卫生是常事
　　
　　快中午的时候，于荣鹃回到了位于祝甸的21世纪不动产三宇和记上海花园店。同事已经替她买好了午饭。“店里就跟家一样”，于荣鹃说，“同事们相处都特别好，谁有事了别人都会给照应着。”
　　中午的时光是快乐的，跟同事们打打热闹，不知不觉就过了一个小时。于荣鹃收拾收拾又赶紧出了门，这次，她的自行车后座上多了把扫帚。
　　花洪小区的有套房子，客户嫌楼道太脏，于荣鹃要去帮忙打扫一下。
　　“做为二手房经纪人，帮客户打扫卫生是常有的事儿”，于荣鹃说，很多客户的房子，因为不常住，都不太干净，往往因为这个不好出手。“所以，我们经纪人就常做这样的事，客户也特别感谢我们，还经常给我们介绍别的生意，这就是所谓的‘客带客’。”
　　在花洪小区的一幢居民楼里，于荣鹃带上套袖，拿起扫帚，认真地干了起来。从一楼到六楼，她把楼道打扫得干干净净，很多居民都好奇地出来问：“你是哪个物业公司的？”于荣鹃总是大声地回答：“我是21世纪三宇和记店的。”
　　 “这里的房子，位置、配套都不错，打扫干净了，就能给客户卖个好价钱”，于荣鹃说，“我们于总常跟我们说，要做好二手房经纪人，最重要的是把服务做到家，她说的真没错，这样做还有广告效应呢。”
　　

每天给客户的都是一张笑脸

　　晚上回家披星戴月
　　
　　回到店里，于荣鹃又忙着做了几单生意。六点了，该下班了，可她丝毫没有要走的意思。
　　“越到晚上，看房的越多，因为无论是要买房或租房的人，还是房主，一般都是白天上班，晚上才有时间”，于荣鹃说，“所以二手房经纪人应当是24小时全天候的。”
　　果不其然，不一会儿，就有人打电话来要求看房，约好了房主，于荣鹃骑上自行车立即出发。那是花园小区的一套房子，买卖双方因为价钱问题就是谈不拢，于荣鹃两边做工作，并且提出了一套折中的方案，终于双方都接受了，他们当场草签了协议。
　　从花园小区出来，已经是夜里9点了。于荣鹃有些疲惫地骑着自行车，一天地奔波，确实让她感觉到有些累。
　　“可我觉得很快乐”，于荣鹃说，“现在很多二手房经纪人都像我一样，每天都是顶着星星月亮回家的，这样才能有好的业绩，现在我们在全国700多家加盟店里已经排到了第三了”，于荣鹃的脸上写满了自豪，“在这样的集体里，我相信自己一定能为一名优秀的经纪人”。