鲁酒发展敢为天下先 新行当改制联姻经销商
2006-08-31 10:59:39
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从8年前“标王”事件引发的鲁酒之殇，到如今的鲁酒板块再度崛起，鲁酒并没有墨守成规，而是敢为天下先，改制联姻经销商，跨行业开辟赚钱新行当，一系列的创举给整个白酒行业带来不小的震动。
“客观地说，上世纪90年代鲁酒的标王事件对整个白酒行业的营销和包装革新的正面推进作用不可低估”，一位不愿透露姓名的山东白酒企业老总坦言，在此之前，全国白酒行业没有想到要靠广告来卖酒，全国各地的酒包括茅台、五粮液等名酒要么是没有包装的“光腚瓶”，要么包装很劣质，是鲁酒改变了这种局面。
“标王”事件之后，鲁酒在规规矩矩酿酒的同时，创新一直在进行，但是没有大肆宣扬，而是低调悄悄进行。
白酒企业的多元化经营，鲁酒走在了全国的前面。针对白酒税负重这个无法改变的现实，搞副业在鲁酒企业已经颇为流行。
泰山生力源在生物肥料、乳业、印刷业搞得红红火火之后，今年又联手鲁能进军房地产；趵突泉则涉足彩印和兽药业之后，今年在四川控股了一家肉类食品；古贝春则涉足生物制品黄原胶和衣康酸，今年又向热电行业进军，而扳倒井则玩起了高新技术，投资上亿元搞起了纳米碳酸钙，一年新增利润1500万元。
不少外省企业纷纷来山东学习多元化的窍门，泰山生力源总经理张铭新指出，企业做大了，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。但投资并不是盲目扩张，为了防范投资风险，公司专门有个发展战略委员会对投资项目民主决策，目前涉足的四大板块都是经过多方论证的，所以效益也比较可观。他同时指出，企业不能盲目多元化，主业白酒尚未做好，涉足其他行业必定是搬起石头砸了自己的脚。
如今，全国的白酒企业都在改制，泰山和扳倒井的特色改制令人耳目一新，两家企业不约而同地把大经销商发展成了公司。扳倒井董事长赵纪文告诉记者，改制时，他给了省外十大经销商20%的股份，这样厂家和经销商利益均沾，不用自己督促，经销商绞尽脑汁主动开拓市场，今年，省外市场增长超过40%。
省白酒协会常务副会长蒋祖模指出，近年来，鲁酒靠产品质量、靠特色营销、靠源远流长的齐鲁酒文化开路，才有了鲁酒整体板块再度崛起的新气象。但与第一军团的五粮液、茅台、剑南春相比，鲁酒还是存在很大差距，鲁酒再创辉煌，还要有段路走。
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编辑：
周传金 |
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