翁荣金

　　浙江在线义乌特别报道 在中国提起袜子可能没有人不知道“浪莎”，那句“不只是吸引”的广告词也成为了脍炙人口、人们经常品味的“佳句”。随着浪莎公司的逐步壮大和中国驰名商标的获得，浪莎针织有限公司董事长翁荣金，也走进人们关注的视野，向世人展示一个中国民营企业，一个义乌万千企业的代表如何诠释义乌经验。

　　一段创业史：翁荣金从卖袜子到袜业大王的转变

　　浪莎公司始建于1995年7月，96年投入生产。如果要追溯浪莎的创业史就不能不说，浪莎公司的董事长的经商历程。1995年之前，当时的翁荣金在做广东一家袜厂在义乌的代理商，时值1995年时，已经是义乌小商品批发市场最大的袜子行业的商户，客户网络已经遍布全国各地，后来的浪莎的迅速崛起，很大程度上得宜于浪莎的销售网略的前期建设。

　　完成了原始的资金积累后，凭借商人的敏锐洞察力，翁荣金意识到，国际制造业向中国转移的趋势，袜子制造、销售向义乌转移并依托“小商品”产业群，形成优势竞争力的时机，进口世界一流的设备，迅速投入筹建工作。在筹建的开始，公司的定位就是高起点、高投入的。并把“一流的设备、一流的人才、一流的企业”做为公司的理念。并初步定下了走品牌建设的道路，同年，浪莎就在中央电视台投入了“不只是吸引”的广告。一匹黑马从众多的同行中脱颖而出，浪莎从一开始就表现出了非同一般的气度，显示了要做行业老大的决心。在1996年的年底，浪莎的主厂房上面赫然打出了“中国袜业大王”的招牌，翁荣金和所有的浪莎初期的创业者、员工每天上班就会对着这个招牌，一方面以次来激励自己和他人，一方面表达势在必得的决心。当时，在块仅仅10余亩的土地上，充斥的都是激情。

　　2000年，这块“中国袜业大王的”招牌，真正地变成了现实。各项调查数据显示，浪莎的产品，在品牌的知名度、市场占有率、生产规模等方面稳居国内同行第一，中国袜业大王的目标已经实现，浪莎人用4年的时间创造了，行业的第一个奇迹。同年，浪莎的总部也搬迁进入占地200余亩的花园式厂区，在这里，翁荣金又将带领他的“金牌团队”冲刺另一个更高的目标——做世界袜王，争创造中国驰名商标。

　　2002年的2月8号，浪莎公司的“浪莎”商标通过了国家工商总局的认定，被认定为“中国驰名商标”。

　　这是中国258只驰名商标中最年轻的一个驰名商标，浪莎人用自己全部的智慧和激情，用50000个小时，塑造了一个年轻的驰名商标，并填补了金华地区无驰名商标的空白。浪莎人的付出得到了丰厚的回报，各种荣誉蜂拥而来。但浪莎人又已经扬帆起舵，开始了新的旅程——投资兴建浪莎工业园区，走多元化化发展之路。占地1000亩的浪莎三期工业园，集医药、投资、内衣、袜子、化妆品等产业为一体，将在2004年5月开始投入生产，浪莎又开始踏上了“做大、做强、做世界一流企业”的理想之路，展现在世人眼前的又一个商业奇迹又在浪莎这个舞台上拉开了帷幕……。

　　一个品牌观：浪莎不只是卖产品还要卖文化

　　翁荣金并不认为企业已经取得成功，因为成功没有终点，也没有止境。相对于其他同行，可能领先了一步，如果说这领先一步的关键是什么，他认为起点本来就比较高。起点高，要求就高。浪莎有一个明确的目标就是“做世界袜王”。下一步的突破，就是海外市场的拓展和世界名牌的创建。目前中国袜子企业在国际市场上，打自己的品牌并有效推广的企业不多。浪莎说的海外市场，不是客户下的定单、贴自己牌子的生产单，而是把“浪莎”牌的产品在国际市场拓宽，并做成世界名牌产品，实现国际市场占有率第一，知名度第一，利率第一才是他真正成为世界袜王的时候。现阶段就是要努力把品牌融入不同的西方文化，并在国际市场把“浪莎”的品牌做大、做强。

　　翁荣金曾说过一句话：四流企业卖产品，三流企业卖价格，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。他认为，严格地来说，浪莎属于还在卖品牌的阶段。但在这个阶段，已经把自己的企业文化慢慢融入了品牌在经营，不然人们在提起袜子的时候，不会马上就会想起“浪莎”两个字的。现在“浪莎”在大多数人的心目中，就是袜子的代名词。这本身也可以说就是一种文化，要达到卖文化的阶段的具体时间还很难说，因为很多时候基础还在于品牌推广的力度。

　　浪莎在确立了中国袜业第一品牌地位后，提出了品牌国际化目标。对浪莎来说，国际化的标准很难描述，最基础的品牌国际化是需要企业的品牌直接面对国外的消费者。但袜子行业的出口，很多是以“贴牌生产”的方式进行的，在国际上这种做法叫“OEM”。这样的方式把制造商与外国的消费者隔离开了。企业的品牌没有曝光率，哪有知名度，就不会有品牌国际化。而且制造商也无法了解国外消费者的需要和市场的变化，就没有办法学会国际市场的品牌营销呢，只能成为外国品牌厂家的“生产车间”，更不要说品牌的国际化了。浪莎的经营者很早就意识到这点，目前的工作就是在国际市场健全自己的营销网略，并把国际上某一区域的文化内涵囊括在“浪莎”的品牌中去进行推广。通过自己品牌营销的策略来推进国际化的进程。一个关系：政府是企业发展中赖以生存的水翁荣金认为，目前，政府和企业的关系明显不同于传统的政府观念，犹如“鱼和水关系”。一般来说，企业如果说是鱼，那么市场就是企业的水，但政府却给企业提供了一个更适合企业成长、更适合“鱼儿”生存的“水”，一个更健康、更规范的市场环境和平台。企业传统的思路是企业有困难找政府沟通，以求得到政府的帮助，政府不会主动地去帮助企业；现在刚好相反，政府主动与企业沟通，积极宣传政府政策，帮助企业解决问题，这样做很明显是强调提高政府的服务意识，增强政府的亲和力，为企业在市场上如鱼得水的拓展，提供了很好的导航作用，在很大意义上，就更象“鱼”赖以生存的水。

　　浪莎公司是一个企业，企业经营靠的是市场。政府会给予市场吗？不会，它只会给企业提供一平台，而这个平台对于任何企业都是平等的。

　　翁荣金对于义乌政府对于企业的扶持和引导赞不绝口：政策到位，关系和谐，这是他的基本评价。在他看来，无论是1991年出台的以商促工，贸工联动，还是1994年时政府建立的工业园区奠定了现在义乌大多数企业根本；无论是政府对于在义乌投资办厂软环境的开发治理，还是今年1.3个亿的投入鼓励企业自主创新……种种的举措，都使义乌的企业健康快速地发展着。今天的义乌，不只是有大市场，大市场背后还有大企业的支撑，这业正是翁荣金们为之骄傲和自豪的！