致富“领头羊”，一诺重千金

　　一、人物介绍

　　车燕，女，1981年5月生，威海市新发地种植专业合作社经理。2013年，车燕接管了于家口村葡萄种植专业合作社，向社员承诺今后合作社以诚信经营，带领全体社员致富为准则。由于效益好，更多的村民加入进来，却因部分社员买到假化肥，直接造成葡萄减产，大面积死亡。车燕考虑到社员的损失，召开股东大会，提出由合作社统一采购化肥农药进行技术管理，帮社员解决困境。2015年，葡萄产量达到了200万公斤，但现有的销售渠道无法承载，车燕亲自找车拉着葡萄去北京的新发地市场，呆了一个多月，赔了3万多，终于在霜降以前把社员的葡萄卖完了，不让社员遭受损失。然而也是在新发地，于家口村的葡萄被众多外地收购商所认识，第二年，很多收购商慕名前来，村里的葡萄也因此走向了全国各地。

　　二、主要事迹

　　文登区葛家镇是威海著名的葡萄之乡，近年来，葡萄产业发展迅速，于家口葡萄的名气日益响亮，尤其是依托旅游经济的休闲农业游呈增多趋势，一家一户的个体生产不能满足市场需要，在这个大背景下，专业合作经济组织应运而生。

　　车燕自2013年接管村里合作社至今，始终坚持以葡萄为本，以为农民增收致富为己任，把全部精力投入到合作社的管理当中，为合作社的发展壮大，为社员的脱贫致富奠定了坚实的基础。

　　合作社成立初期，只有9户种植户，种植面积30余亩。由于不懂技术，管理跟不上，葡萄产量很低，品质也不行，一年下来连化肥农药的成本都收不回来，有几户社员丧失了信心，要把葡萄砍掉。她看在眼里，急在心里，一边开导社员再坚持一年，一边带领社员去蓬莱，大泽山等葡萄基地取经学习，并自掏腰包请回了葡萄种植专家来村现场指导，让社员深入掌握红宝石葡萄的管理跟种植技术。当社员看到人家的葡萄种植做的红红火火，也学到了一些管理经验后，社员们信心大增，都下定决心要把葡萄种植好。第二年，葡萄产量上来了，品质也好了，一算账一亩葡萄的收入能顶三四亩庄稼的收入时，社员们沸腾了，全村沸腾了。更多的村民加入到了合作社的葡萄种植中，合作社初具规模。随着葡萄种植面积的急剧增大，很多问题也相应而来，有的社员买到假化肥假农药了，直接造成葡萄减产，甚至大面积死亡，给社员造成了重大的经济损失。合作社召开社员股东大会，提出由合作社统一采购化肥农药，统一进行技术管理。为了避免假冒农资给我们带来的经济损失，他直接联系化肥农药厂家发货，没有了中间商，大幅度降低了农资成本。合作社从此走上了统一采购、统一管理的道路，葡萄产量提高了，成本降低了，社员的收入大大增加。

　　随着葡萄产量的不断提高，销售又成了一道难题。光有好葡萄，可卖不出去也等于零啊！于是找到了家家悦集团，跟家家悦超市进行了“农超对接”，建立了家家悦于家口葡萄基地，解决了葡萄的销售问题。管理跟上了，销售解决了，整个合作社都看到了希望。近几年来，随着葡萄种植面积的迅速增大，销售问题给我们带来的压力更大了。2015年，葡萄丰收了，整个合作社的葡萄产量达到了200万公斤。而现有的销售渠道解决不了这么大的产量，车燕就亲自找车拉着葡萄去北京的新发地市场，在那里呆了一个多月，赔了三万多，终于在霜降以前把社员的葡萄卖完了。车燕不为挣钱，只为能把社员的葡萄卖出去，在那里，她认识了很多外地的收购商，而他们也知道了威海有个于家口，专门出产红宝石葡萄。第二年陆陆续续的收购商来到了于家口，于家口的葡萄也终于走到了全国各地的批发市场，超市。为了解决合作社的葡萄储存问题，2016年，合作社投资350万在村里建设了一座储存能力120万斤的葡萄保鲜库，从此解决了社员下霜前卖不完葡萄的问题。

　　发展到如今，新发地葡萄合作社已拥有社员400多户，葡萄种植面积5000多亩，年产葡萄500万公斤左右，面积辐射整个威海市，以及河北河南等省份的葡萄户都到我们合作社学习参观合作，带动了整个威海市的葡萄发展。合作社也真正地走上了统一采购、统一管理、统一销售、统一储存的采、供、销、储一条龙的发展道路。