诚信为商 拉着老乡奔小康

　　刘佳，男，1987年10月出生，现任昌邑市孟德园果蔬种植专业合作社、昌邑菜贝通蔬菜加工有限公司总经理。大学毕业后，年轻的刘佳选择回到家乡北孟镇创业，用一腔赤诚在传统农业种植业的天地里走出一条新路，成为了一个地地道道的“新农人”。

　　以德为本，乐当扎根乡土的“庄稼汉”

　　昌邑市北孟镇地处昌邑市最南端，受制于土壤和灌溉等条件的限制，这里的农民都是分散式传统经营，耕作粗放，效益低下，辛勤劳作一年，收入却不见增长。

　　土生土长的刘佳看在眼里，急在心上。经过深思熟虑，他认为“农民应该被赋予科技的力量、前沿的专业知识，农村也可以成为就业、创业的热土。”怀揣着这一梦想，2012年，刘佳辞去了城市里的工作，回乡创建了孟德园果蔬种植专业合作社，他自己也从“都市白领”正式成为了面朝黄土背朝天的“庄稼汉”。

　　关于合作社名字的来源，刘佳是有自己的深意的：“孟，一是代表北孟，二是代表我们是孔孟之乡；德，就是品德。取这个名字就是代表合作社遵循‘孔孟之道’，以德为本，坚持公平、正义、诚实、守信，才能够发展的越来越壮大。”

　　以诚为先，誓做高质量产品的“把关人”

　　经过多方考察、学习，第一年刘佳试探性地承包了200亩地，种下了当地最适宜种植的农产品——大姜。“我首先要确保大姜的品质，不好的东西我是坚决不会销售的。做生意诚信为先、严格把关是第一位的。”为此，他高薪聘请了专业的技术人员进行技术指导，同时还跟多家农科院取得联系，进行合作交流学习。

　　不久，第一笔订单到来：一家外贸公司详细了解了刘佳的种植基地和规模后，下了60亩的订单，产品远销日韩。刘佳既高兴又忐忑，担心自己的产量和标准达不到订单要求。业内人士都知道，出口农产品的检验指标多达267项，整个种植期间还会有无数次的抽检，如果这期间有一项指标不合格，客户就有权利拒收产品，取消订单，可谓风险相当大。

　　即便条件苛刻，刘佳却敏锐地意识到，这是为自家产品“树立形象”的大好机会。为保障产品质量，刘佳在大姜种植的期间，严把药物使用关，同时采用各种物理方式消菌灭虫。“这样也意味着每亩地的种植成本增加不少。但为了成品质量，我认为值。”刘佳说。

　　最终，这笔订单顺利验收，甲方给予了高度评价。这标志着刘佳的合作社彻底打开了订单销售的模式，也让周边一直持观望态度的农户看到了希望，越来越多的农户加入到了他的合作社中。截至目前，合作社已有社员108户，占地达到1700余亩。

　　一诺千金，甘为乡村致富的“领头羊”

　　随着合作社的不断壮大，刘佳遇到的问题也越来越多。按照合作社的运营模式，一开始需要与合作社的农户签订收购合同。由于生姜市场价格变动频繁，最后经常会出现市场价低于合同收购价的情况。这时候，是按照市场价收购减轻运营成本，还是坚守合同保护农户的利益，刘佳毫不犹豫选择了后者。“我会依旧按照合同价格把农户手中的产品收够过来，然后再通过我们自己的品牌运作，增加附加值后，再找到一个合适的销售渠道进行销售。”刘佳说道，“不管怎样，合同就是承诺，当初答应的价格是多少，咱就是多少。”

　　不仅如此，为了保障农产品质量，本着对客户负责，对农户负责的态度，刘佳在公司内专门建立了一间产品化验室，对每一批产品进行化验，每一项结果都通过山东省农产品监管网进行实时上传，确保产品质量安全。合作社管理也采用“统防、统治、统一管理、统一收购”的方式，确保产品达标。目前，合作社生产的大姜、土豆、葡萄等农产品都达到了绿色认证标准。

　　“说合作伙伴太商业化，我们与社员之间更像是朋友。”刘佳笑称，“与社员从陌生人到老朋友，靠的就是诚信，合作社的货比散户好卖，价格也比非社员稳定，还能给予社员技术上的支持和帮助，很多散户都主动找到合作社要求加入，常常说到兴头上就拍板。”      

　　正是秉承诚实守信的做事原则，刘佳和他的合作社受到了社员和各地客商的一致认可。“我和刘总已经合作很多年了，在诚实守信这方面，刘总做的非常到位，不管是在农户农产品结算，还是跟客户的货款方面的结算，只要是合同协定的都能够及时的完成好，这一点非常值得我们信赖。”前来取货的外地客户曲艺提起刘佳赞不绝口。

　　带领乡亲致富的同时，刘佳没有忘记自己肩上的社会责任，多年来，他积极参与贫困村帮扶计划，与四个贫困农户结成了帮扶对子，还技术扶贫镇上的李家井村，派遣技术人员为村子提供“农田水肥一体化”及节水灌溉技术，一下解决了李家井村多年因田间灌溉受水不均、施肥不足导致的土地养分含量下降、农作物产量质量双低等问题。“多少年了，俺们种地一直浇地难、施肥累，这下可终于有个头了！小刘这个青年真是帮了大忙了！”李家井村村民李大爷高兴地竖起大拇指。如今，刘佳又在合作社的基础上成立了新型职业农民田间学校，为农民农户免费提供农业种植技术培训、学习、交流的平台，他说，作为一个“新农人”就是要不断通过学习或者培训，才能有充实的知识储备，让自己的农业走在前端。希望能靠自己的微薄之力，帮助更多地农民改变传统的种植模式，依靠科学的力量，走上致富道路。

　　付出就有收获，刘佳也先后获得山东省第三届职工创业大赛中荣获“涉农创业奖”、 潍坊市乡村好青年等荣誉称号，并担任潍坊市青年企业家协会常务理事。