风范

　　金秋时节，到十三朝古都西安采风考察。西行的列车上，与朋友闲聊，谈起了陈忠实先生以陕西平原为背景的《白鹿原》，在一道赞叹该书写得大气、写得深刻的同时，济南知道管理咨询有限公司总经理解鹏先生对我说：“其实，在我们周围，有一个村子，很值得一写。这个村子对社会历史和社会生活的反映，甚至比白鹿原还要典型。”我问：“是哪个村子？”解鹏先生告诉我：“章丘刁镇的旧军村。”“旧军，我以前从没听说过呢？它有什么独特的地方吗？”随后，解鹏先生打开了他的话匣子，向我介绍了旧军的一些情况，让我和旧军从此扯上了瓜葛和联系。

　　解鹏先生告诉我，旧军让人称道的地方，主要有两点：一个是历史上这儿非常富庶，其繁华程度，相当于现今的华西村。早在唐宋时期，旧军的经济就比较发达，赵家运粮河贯穿村中，水陆交通便利。清朝晚期，旧军的繁荣达到顶峰。村中有很多大户人家，资产丰厚，家业巨大。全国闻名的瑞蚨祥创始人孟雒川就是旧军人，而且是亚圣孟子的后代；第二个是他们有自己的独立武装。当地富豪，挣了钱之后，不仅购置田产，还购置武器，发展自卫力量。该村虽然不大，但建有自己的城墙，而且城墙非常坚固。现在，村子里还保留着清朝末年的城墙遗址。当时，他们的自卫方式，不仅得到朝廷的认可，还多次打退不法之徒的入侵，实力非同一般。

　　这的确是一个非同一般的村子，某种意义上甚至可以说有些了不起。听着解鹏先生的介绍，我暗自赞叹。此前，我对瑞蚨祥有所了解，对其主人孟雒川也略知一二，但不知有个旧军，更不知孟雒川就是旧军人，也不知他竟是亚圣孟子的后代。论说，旧军隶属章丘，而章丘隶属济南，作为一个喜欢旅游和读书的济南人，应该对旧军耳熟能详才是正解。然而，身边有这么一个了不起村子，自己却闻所未闻，不能不为自己的孤陋寡闻感到汗颜和羞愧。

　　解鹏先生见我对旧军产生了兴趣，继续对我说，说实话，我母亲就是旧军人，那时我姥爷家是远近闻名的大地主。解鹏还说，孟雒川是旧军最知名的人物，但他远远不是该村发展的主导力量，主导旧军发展的还有其他人。

　　“你说的这些情况，历史有记载吗？有见诸文字的东西吗”我问。对方回答说：“有，但很少。你如果感兴趣，我可以帮助你去实地考察和了解。”

　　解鹏先生一席话，深深地打动了我。西安归来，我便注意从网上搜索关于旧军和孟雒川的有关资料，并认真观看了由章丘籍作家毕四海先生编剧的以孟雒川为主人公的32集电视连续剧《东方商人》，从而对旧军有了一些初步的了解。透过百度搜索，我知道了这样一些历史事实：

　　旧军历史悠久。汉武帝时称猇城。东汉时改城为县，属济南郡；南北朝时，为高唐县。隋开皇年间又改高唐县为章丘县。到宋朝景德年间，“移县北置清平军，后废清平军置军使”（《章丘县志》）。从此称旧清平军镇，简称旧军镇。

　　据《汉书》记载：“猇节侯启，赵敬肃王子。征和元年封，十三年薨”。《济南府志》云：“章丘县西北有县城即其地”。《汉书，地理志》云：“济南郡属县十四，十二曰猇。注曰：‘侯国莽曰利成’。

　　《中国古今地名大辞典》载：“猇县，汉侯国。后汉省，故城在今山东章丘县北”。猇城故址在今旧军西村西。《章丘县志》载：“宋景德三年(1006年)移县北置清平军(在县治北十五里旧军镇)，以县属焉。熙宁二年(1069年)，废清平军，即县治置军使”。故称旧清平军，后沿革成旧军镇。

　　现今的旧军村位于刁镇镇政府驻地西侧，分为旧东、旧西、旧北、旧南四个行政村，人口6000，其中1/3为孟姓，是孟氏家族的大本营。

　　——

　　在那些日子里，我在心灵的谷歌地图上，在山东济南以东，点上了一个深深的红点，并于梦中开始悄悄向它靠近。

　　因为，旧军虽然只是一个村子，但它已远远不止是一个村子。它实际上已经成为中国村镇发展史上的一个极富传奇色彩和典型意义的代表，从中折射出一个村镇、一个企业和一个家族的百年兴衰更替，并由此可以窥见近代中国社会极端艰难、极端悲壮之缩影。

　　正可谓，兵荒马乱岁月里成就“瑞蚨祥”，可以见证民族资本的兴起与辉煌。百年兴替中发展变迁的旧军村，可以见证忍辱负重的民族曾经拥有的苦难与苍凉。

　　有多少苦涩，总在心中埋；

　　有多少梦想，总在脑海涌；

　　起起落落做大事，

　　让我们从头再来——

　　然而，旧军之于我，彷佛有许多阻隔。西安归来后，尽管我多次排定日程，然而，因为公务繁忙，加之一段时间内身体不适，使我长久没能如愿。直到是月最后一天，才得以和《祖国》杂志社林忠站长和记者姜丽丽一起，踏上赶往旧军的路途。

　　那天中午十二点，经过一番波折，我们终于来到旧军村。站在这片特殊的土地，透过孟氏古楼已经朽烂的门窗，我得以窥见旧军早年的容颜，谛听那个时代属于我们这个民族的心音和搏动。

　　一

　　在中国古代，一个独特的人物，往往代表着一个建筑，一座山峰，甚至一座丰碑。

　　一如一个孔子，便是一所伟大的高等学府；一个华佗，便是一座伟大的医院；一个孙子，便是一支伟大的军队。

　　基于这一原因，我是从孟雒川开始研究旧军村的。因为，在我眼里，一个孟雒川，不仅意味着一个著名品牌和一个伟大的村落，而且还代表着那个时代全部的市场和全部的商业。

　　中华民族是勤劳智慧的民族。几千年来，我们民族在各行各业都涌现出诸多伟大的人物。有伟大的思想家、伟大的政治家、伟大的革命家、伟大的文学家、伟大的诗人、伟大的画家书法家，甚至还有很多伟大的科学家等等。几乎各行各业，被人交口称赞，甚至比肩世界的伟大人物的名字，都可以排成一个长长的队伍。

　　这是我们民族的自豪和骄傲！

　　这是我们民族的荣光和翘楚！

　　然而，在一个独特领域，我们却不像在其他领域一样，拥有令人自豪的成就，而是缺乏伟大杰出的人物。每每说起这些，我们便难以启齿，甚至有些羞愧难当。

　　我所说的这个领域或行业，便是商业。几千年中国历史上，我们几乎没有一个能叫得响、立得住的商人，没有一个可以被称之为伟大的商人。

　　这对于我们这个以勤劳智慧著称的民族来说，不能不说是一个巨大的缺憾。

　　诚然，中国没有伟大的商人，与我国资本主义萌芽较晚、商品经济发展较晚有关，伟大的时代孕育伟大的人物，商品经济不发达，市场不发达，自然就很难造就有所作为的商人。

　　诚然，中国没有伟大的商人，也与“无商不奸”的千年箴言有关。历史上的很多商人，唯利是图，利欲熏心，他们虽然穿着商人的外衣，也确实挣了不少钱，但不属于真正意义上的商人。

　　然而，经济作为社会发展最本质的客观实在，商人作为最富活力的社会人，当时代发展到近代，诺大个中国，居然没有一个被称之为伟大的商人，是无论如何也说不过去的事情。

　　这既有负于所处的时代，也无法向后世交代。

　　难道中国大地真的被当时的一位日本人所言中：中国只有封建地主，永远也出不了现代意义上的商人？

　　那个时代，西方的鸦片和大炮，已经侵蚀并攻破了中国的国门，一大批精明的西方商人蜂拥而至，以他们极为贪婪的本色，在中国开展商业活动，谋取最大的政治和商业利益。那些有些许政治责任感的人，已经认识到了我们这个民族面临的巨大危机。有人也曾想通过洋务运动和办实业来挽救灾难深重的中国；有人也曾想通过当商人、发展商业来担当历史和时代赋予的重任。然而，这样的人委实太少了，他们的社会基础，乃至从业经验也实在是太可怜了。面对来自海外大批洋商人的重压，他们根本无法施展拳脚，更不可能劈出一片蔚蓝色的天空。

　　当然，他们其中的一部分人，属于半封建办买办的资本商人，一方面在朝中做官，另一方面利用手中的权利从事经营活动，在谋取政治利益的同时，谋取经济利益。他们最多属于最早的脚踏两只船的“下海者”，而不是真正的商人。中国出现伟大商人的希望不能寄托在他们身上。

　　能不能出现这么一个人，他出身社会底层，但对经商具有无限的热爱；他经商既注重经济利益，但更看重社会效应；他既能把经营活动搞得风生水起，又能在社会上具有一定的政治地位；他既能立足当前搞好经营活动，又能着眼未来创建一流品牌；他身在波涛汹涌的商海，但又具备无比健全的文化人格，从而成为真正意义上的伟大商人呢？

　　百年之前，中国历史上终于出现了这样一个人。这个人，便是被后人称之为“清朝第一商人”的山东章丘旧军村村民孟雒川。

　　之于中国商业和中国社会，孟雒川顺时而来，以他独特的智慧，回应了那个时代的呼唤。

　　孟雒川的出现，以非同寻常的方式，打破了中国没有现代意义上的商人、没有伟大商人的局面。

　　二

　　这个出生于旧军、生长于旧军、发达于旧军、最后在旧军入土的孟雒川不是一般人的后代，他的先人是山东邹城，他本人系亚圣孟子的第六十八代孙。据《孟子世家流寓章丘支普》记载，孟子五十五代孙子位、子伦兄弟二人于“明洪武二年（1369年）三月二十六日，自河北枣强迁居此地定居”。

　　根据电视剧《东方商人》的剧情，孟雒川的父亲孟传义因为不守家规，不刻苦读书，被祖父逐出家门，流落到章丘旧军。在此从帮工做起，慢慢开绸缎庄。孟雒川也像他父亲一样，对苦读诗书、考取功名兴趣淡漠。不过，他自幼聪慧过人，虽然对读书毫无兴致，但精于数学，年纪轻轻时，对盖房用多少材料，多少天完工，算得一清二楚，说起来头头是道，滚瓜烂熟，让人如听天书。后来，他在母亲的支持下，子承父业，创办了瑞蚨祥绸缎庄。

　　作为商人，有自己的店铺，有相对独立的经营内容和经营方式，每年都有一定的盈余，而且把生意做得还有一定影响。这是一般商人都能做到的事情。

　　孟雒川不是一般的商人。他的可贵之处在于，首先他在开展经营活动的同时，创造了中国历史上最为著名的商业品牌——“瑞蚨祥”。

　　“瑞蚨祥”虽然只有三个字，但字字值千金，是一笔巨大的无形资产。每个字里，都包含着孟雒川的心血、汗水和智慧。

　　孟雒川的可贵之处，其次在于他在清朝时期，就创造了中国历史上最早的全国性连锁店，甚至可以说是商业托拉斯。

　　当初，孟雒川从他父亲孟传义那里接手绸缎庄的时候，仅仅是旧军村里的店铺，虽然也有了堂号，但基本上属于只经营土布的小本生意。后来，他的生意越做越大，像滚雪球一般。

　　据史料记载，自清康熙年间至民国末年，孟家共开设大小店铺103家。其中绸布店50家，茶叶店20家，杂货、铁货、纸行各2家，药店1家，钱庄、银号7家，当铺3家，购货庄5处，织布厂6家，染坊4家，茶厂1家。其下属商号南到广州，北至哈尔滨，东通日本。北京、天津、济南是销售中心，上海是金融汇集的购货枢纽。沟通中国、日本，跨连鲁、冀、辽、黑、苏、鄂、浙、闽、粤，经营于济南、北京、天津、沈阳、哈尔滨、保定、郑州、周村、青岛、烟台、武汉、上海、苏州、福州、广州，形成了巨大商贸体系。

　　“从岱岳山麓到渤海之滨，处处有孟氏庄田！”——这是孟雒川并非夸张的一句豪言。

　　“山西康百万，山东袁子兰，两个财神爷，抵不上旧军一个孟雒川。”——这是当时广为流传的一句谚语。

　　袁子兰是当时的钱业泰斗，有名的大富豪，去世后纪晓岚和张英汉两位名流都曾为其撰写墓志铭。

　　康百万家族，富甲豫、鲁、陕三省，船行洛、黄、运、沂、泾、渭六河，良田双千顷，财富无以计数。

　　两个人加在一起，还赶不上孟雒川，可见孟雒川的实力和影响。

　　孟雒川的可贵之处，第三在于他从一个社会底层商人华丽转身为一代社会名流。孟雒川虽为一介商人，但在政界有很高的地位和威望。他早年就结识了山东巡抚袁世凯，并拜把为兄弟，又先后与大总统徐士昌、曹锟等结为亲家。袁世凯的母亲去世时，专门聘请孟雒川作治丧总管。现今旧军村的青石牌坊上仍然有“乐善好施”4个大字，据传是慈喜太后专为褒奖孟雒川赈灾的口谕。

　　一个商人，有如此众多的高官对其如此器重，绝不是一般个体户能力所及。可以肯定的是，即便里面真的有所谓官商勾结和所谓“傍大款”的因素，也丝毫遮蔽不了孟雒川的人格魅力和独特功力。

　　三

　　那么，孟雒川究竟是依靠什么，从一个普通的个体户成为一代传奇商人的呢？他成功的奥秘究竟在哪里？为什么，近代中国有那么多商人，真正算的上成功的只有他一个？

　　翻阅相关史书和管理学经典教材，答案众多，也都很有道理。但在我看来，最重要、最关键、最根本的是他在重要关头非同一般的决策和选择。

　　这一切，来自他精明的头脑，来自于他从业的经验，也来自他睿智的判断。

　　孟雒川从事经营的一生中，多次面临重大选择。但有三次选择最为经典。这些选择，无论社会发展到什么时代，都可以作为商家选择的经典案例。

　　孟雒川的第一次重要选择，是他从业之初。当时，他从父亲手里接过了掌柜的钥匙。那年，他18岁，刚刚成人，便担负其当“老板”的重任。现今的18岁青年人在干什么呢？刚刚开始上大学吧！

　　对于一个企业，特别是一个家族式企业来说，他们首要问题或者说最为担心的问题，便是会不会突然有一天，他们的企业会一夜之间破产。

　　孟雒川从父亲手里接过绸缎庄的时候，他们这个家族式企业，已经到了表面看起来很红火，其实已经面临巨大危机的时候了。

　　此前，孟雒川的父亲恪守只经营机织土布、不把摊子搞得过大的信条，不仅经营范围非常狭窄，而且也形不成一定规模。当时，大批洋货，特别是依靠机器批量生产的洋布进入中国内地市场，由于其物美价廉，对孟家的经营造成严重冲击。

　　如果再墨守成规，不及时转型，那么孟家的经营只有一个结果在等候：死路一条。

　　假如真的如此，那么，中国大地就会失去一个响当当的金子号招牌，中国也就不会产生一个伟大而杰出的商人。

　　孟雒川毕竟不是等闲之辈，18岁的他，早就洞悉了这一切。面对即将到来的经营危机，他果断作出决策，及时调整船头。

　　为此，他打出一套组合拳：

　　首先，他拓展经营范围，不仅局限于经营土布，还经营洋布。既然洋货质优价廉，为何要将其拒之门外？

　　其次，他抢滩全国市场，不仅把生意做到济南，而且做到青岛、天津，甚至北京，成为国内第一连锁店。

　　第三，他扩展经营对象，不仅和国人做生意，而且和洋人打交道、谈买卖。

　　如此以来，孟家的生意不仅走出了死胡同，而且焕发了勃勃生机。一时，瑞蚨祥前，门庭若市；旧军村里，春意盎然。

　　孟雒川的第二次重要选择，涉及商品质量。这个问题，看似简单，实际上事关生死。

　　有一次，由于手下人进货时把关不严，致使瑞蚨祥进来一大批劣质绸缎。事情被发现后，怎么处置这批商品，成为一个重要问题。

　　有人建议退货。孟雒川说，产品质量不合格，对方有责任，但主要责任是我们管理不严，这货不能退。

　　也有人建议，这批布料，虽然质量差一些，但也可以用，不如减价处理掉。孟雒川依然摇头。

　　最后，他做出一个惊人的决定：把这批劣质产品全部烧掉。

　　手下人不忍心点火，孟雒川亲自点。

　　火光冲天，烧掉了金钱，但烧出了瑞蚨祥的信誉。

　　这与百年之后，青岛海尔老总张瑞敏当初砸冰箱有异曲同工之妙。

　　用一般眼光来看，人们对此多有不解。但他们就是这样的商人——视质量如生命！

　　当今社会，三鹿奶粉、地沟油大行其道，老鼠肉都能当羊肉卖，人们的食品安全已经到了毫无保障的地步。那些不法商人，面对孟雒川当初的选择，是否该好好拷问一下自己：良心何在？人性何在？天理何在？

　　孟雒川的第三次重要选择，是八国联军入侵北京之后。英法联军的罪恶之手，烧毁了圆明园，也顺便烧掉了孟雒川在北京的瑞蚨祥绸缎庄。

　　看到被强盗烧毁的绸缎庄，孟雒川的眼里噙满泪水。

　　强盗点燃的大火，不仅烧掉了所有财物和房屋，而且同时烧掉了所有来往账目。

　　账本都被烧掉了，该怎么办？孟雒川面临着一个重要选择。

　　如果这事情发生在别人身上，恐怕考虑更多的是自身的损失，至少可以借口“非自然现象或不可抗拒力”，把欠别人的帐赖掉。现时代，欠钱的是大爷，赖账的人岂不多如牛毛乎？

　　然而，孟雒川没有这样做。因为他深深地懂得，经商，做老板，为人必须要厚道。用书面语言来表达，就是“大丈夫处其厚，不居其薄”，“处其实，不居其华”。基于这一认识，他做出了两条非常罕见的重要决定。概括来说，是两句话：一是认帐不赖帐，二是免除所有人的欠账。

　　第一，我欠了谁的钱，我绝不赖账，只要你有存单，有证明人，我都承认，都可以到我这里来兑现。

　　第二，反过来，谁欠了我的钱，本来应当还我的钱，因为我的账本烧掉了，没有凭据了，就此一笔勾销，不用你还了。

　　哇塞，天下居然有这等好人，有这等好事？把事情做到这种程度，即便是再苛刻的人，也不由得对孟雒川产生些许敬意了！

　　孟雒川这一政策，看似是失去了，其实他是得到了，而且是得“道”了。

　　他的这一决定已经公布，立即在社会上引起巨大轰动效应。那些借钱给瑞蚨祥的人被感动了，向瑞蚨祥借钱的人更是被感动了，甚至整个社会也被感动了！

　　兵荒马乱的年代，度日如年的岁月，天下竟然还有这样的商人，如果不是亲眼所见，谁又敢轻易相信呢！

　　孟雒川这一非同凡响的举动，使“瑞蚨祥”的名声大振，信誉大增。生意不仅没有因为列强的入侵而进入低谷，反而日益扩大，财源大开。

　　这样的老板，谁不肯和他合作做生意呢？这样的绸缎庄，谁还怀疑它的商品质量呢？

　　由此，孟雒川将他的“瑞蚨祥”引上了一条良性发展的康庄大道。

　　关键时刻不糊涂，善谋会断！孟雒川了不得，很难得！

　　四

　　如果孟雒川仅仅是一个善谋会断的人，那么他或许只是一个比较有头脑、善抓机会的商人，最终成就不了伟大的商人。因为，一个伟大的商人，不仅要深刻洞悉面临的市场形势，做出及时正确的判断，同时，还必须有先进的经营思想、健全的人格操守和伟大的职业情怀。

　　令人庆幸的是，这些方面，孟雒川都具有，甚至一点也不差。

　　表面看起来，孟雒川是在做生意，其实他是在做人，做一个大写的人。

　　他看起来是一个商人，其实他骨子里却是一个文化人，是先祖亚圣孟子思想的另类传人。

　　在很多研究孟雒川的人看来，孟雒川和他的父亲当初放弃工读诗书，专事经商，是对其先祖孟子思想的一种背叛。这种认识，显得非常粗浅和简单，是属于对历史、对孔孟思想、对孟雒川父子的一种误读。

　　从思想传承上来说，孟子是孔子思想的传人，而孔子思想深处，并不是真正要求弟子非苦读诗书不可的。当年，孔老夫子在杏坛讲学，都是开办些什么课程呢？概括来讲，就是“六艺”：一曰五礼，二曰六乐，三曰五射，四曰五驭，五曰六书，六曰九数。这其中的“九数”，就是现代意义上的算术。从这个意义上讲，孟雒川不喜读诗书，而是精于算术，乐于经商，不仅不是对其先祖的背叛，而是从另一个角度承继了先祖的思想，是对圣人和亚圣事业的另一种发扬和光大。

　　后人总结孟乐川的经营之道，用高度精炼的语言，概括为十二个字，这就是“以德为本，以义为先，以义致利”。 这十二个大字，无处不深深打着儒家文化的烙印，流淌着孔孟之道的血液，传承着中华文化的宝贵基因。

　　不错，孟雒川是个商人，但他又是一个性情中人，从性格色彩学上来分析，他是一个对别人拥有一颗巨大的同情心的人。

　　毫无疑问，作为当时全国最著名的丝绸品牌，瑞蚨祥的货要好，而货要好就必须货源好。因此，他们常年选择苏州等地的丝绸为主要货源。一次他们发现苏州原本信誉不错的一家厂家的丝绸质量产生了问题，从而拒绝继续收获。孟雒川的决定顿时让厂家的主人急了，如此以来工厂很可能倒闭，他们恳求瑞蚨祥将货收下。孟乐川权衡再三，果断买进这批不合质量的丝绸，然后放火烧掉。孟雒川赔本了，但苏州的这家工厂却由此得救了。这一切，如果没有仁义之心，如果没有同情之心，而是一心钻到钱眼里，根本无可想象。

　　清光绪年间某个夏天，正当孟雒川在济南府醉心经营的时候，他的家乡章丘一带遭受了水灾，黄河决口，汹涌的河水，顷刻间淹没上万亩良田，数万人流离失所，无家可归。

　　面对滔滔黄患，政府本应该站出来担当，然而，慈禧太后只顾得在颐和园消夏了，满清政府又哪里管得了百姓的死活，孟雒川坐不住了。这个以仁义著称的商人出手了！

　　史书记载：孟雒川出巨款堵口修堰，第二年河水再涨却无隐患。

　　孟雒川究竟为修黄河大堤出了多少钱，我从记载，但想必不是个小数，而第二年河水再涨却无隐患，也说明这绝不是一个面子工程和豆腐渣工程。

　　当时，社会上流传这样一个说法：瑞蚨祥的学徒找媳妇，女家不用相看，因为已经有人给把关了。

　　这是瑞蚨祥的品牌效应，也是孟雒川的人格魅力。

　　“仁义”是一个长久的诺言，传奇的故事要用一生讲完。在孟雒川的传奇人生中，他的身上始终闪烁儒家文化“仁、义、礼、智、信”的光辉。这些可贵的品质，犹如暗夜里的星辉，照耀他前行的路途。

　　从孟雒川的从商经历，我们可以得出一个这样的基本结论：一个人商人，必须把社会担当放在重要，把自己的商业活动和百姓的生死紧密地联系在一起，在经营活动中培养自己健全伟大的人格，通过经营实践传承民族血液里固有的传统精神。

　　这是成就伟大商人的必有路途和不二法门。除此别无他途。

　　否则，你可能会挣到很多的钱，也可能会把生意做得很大，但是，却永远只是一个土财主、暴发户，或者大款和大腕，却永远成不了孟雒川这样的“东方商人”。返回大众网首页>>